如何吸引高素質(zhì)人才

1、1,如何吸引高素質(zhì)人才,2,何謂高素質(zhì)人才,具備優(yōu)秀壽險營銷人 員的特質(zhì)能夠配合團隊運作能夠獨立作戰(zhàn)及自我 管理能夠不斷學習及虛心 求教 有心發(fā)展自己的事業(yè),3,優(yōu)秀壽險營銷人員的特質(zhì),良好的溝通及表達能 力 自信、活力 豐富的閱歷及社會影 響力 強烈的企圖心,4,增員的步驟,接觸人才篩選人才吸引人才 面談人才關(guān)懷人才培訓人才,↓,↓,↓,↓,↓,5,接 觸 人 才,

2、6,增員的來源,媒體廣告 人才市場 緣故（自然市場） 影響力中心 客戶 校園征才 陌生市場,7,營銷主管為何不愿增員,不了解團隊經(jīng)營的重要性向心力與歸屬感不強患上“增員恐懼癥”吸引來的人才留不住奮斗目標不明確,8,篩 選 人 才,9,營銷主管篩選人才的迷思,人越多越好目中無“人”一代不如一代時機不對,10,吸 引 人 才,11,決定增員效果的關(guān)鍵因素,公司的制度與獎勵 環(huán)境氛圍 主管的魅力,12,吸引

3、人才的方法（一）,專業(yè)風彩的展現(xiàn) 善用團隊的力量與 資源,13,面談人才（一）,以提問來了解對方 耐心觀察，慧眼識 才 找到對方需求點,14,如何了解對方,請問您過去做過哪些工作？請問您為什么離開目前的 工作？請問您知道壽險行銷行業(yè) 的性質(zhì)嗎？請問您喜歡穩(wěn)定還是挑戰(zhàn) 性的工作？請問您認為什么是成功？請您談?wù)剟e人眼中的您？請問您的學歷？興趣？最 得意的一件事？家庭？ ……,

4、15,慧眼識才 選賢與能,內(nèi)在的服務(wù)熱忱強烈的工作使命感誠實的態(tài)度讓人放松的能力有效的溝通技巧,16,尋找需求點,收入與能力不成正比工作性質(zhì)與期望不相符工作沒有自主權(quán)不被認可難以晉升發(fā)展缺乏培訓成長的機會超越失敗的渴望公司效益不佳生活圈狹窄,17,吸引人才的方法（二）,有效的增員活術(shù) －推銷 －答疑 克服對方的猶豫 迂回戰(zhàn)術(shù),18,推銷~請你告訴他：,△有轉(zhuǎn)行的必要△這是一份什么樣的工作△

5、這是一份什么樣的公司 △你們是一個什么樣的團 隊， 你可以帶領(lǐng)他 走向成功,19,答疑~他會這樣想：,我進來以后要做什 么？我要付出什么樣的 代價？你如何評估我成功 的機率？,20,他 們 為什么不做保險？,疑惑：保險行銷工作 真的那么好嗎？擔心：怕上當受騙。害怕：我可能做不來。,21,面談人才（二）,統(tǒng)一錄用標準 規(guī)范化面談程序 面談應(yīng)注意事項,22

6、,面談應(yīng)注意事項,選擇適當?shù)拿嬲劦攸c 注意電話通知他面談 的情形 不要太看重履歷表 注意你的態(tài)度,23,關(guān) 懷 人 才,事前聯(lián)系，事后追蹤將心比心，熱誠相待適時溝通，消除疑慮雙管齊下，堅定信心,24,培 訓 人 才,高品質(zhì)的新人培訓是成功吸引高素質(zhì)人才的有力法寶,25,點燃思考精兵政策 與人海戰(zhàn)術(shù)何去何從？,26,增員話術(shù),27,想做老板嗎？做老板哪有底薪？就是說因為沒有安全感，總叫他從

7、頭做起，等續(xù)年不就有續(xù)傭了嘛！且當上主管后，就有管理津貼，是不是等于有底新薪？且更有安全感？,沒底薪,28,沒信心,信心來源哪里？一件事情如果你曾經(jīng)做過，或者曾經(jīng)看別人做過，你會不會有信心？信心是不是來自于經(jīng)驗？經(jīng)驗是不是可以傳承？我們有一系列的培訓及優(yōu)秀講師，難道還不有信心嗎？,29,家人反對,先說服你本人，你家人會不會反對您像原一平那么有錢？原一平是不是做保險的？遠的不說，就像我們公司的…...，很多人在未成功前都會撥冷水,但在您成

8、功后說您的選擇是正確的,有沒有一句話:“勝者為王,敗者為寇”,是不是在于你自己,您成功了,家人為你榮,沒人反對你做保險,您的家人是為了反對您的失敗,您如果像我一樣努力您會失敗嗎?,30,沒興趣,您對什么有興趣?您想成功嗎?成功和興趣有沒有絕對的關(guān)系? 如果您能成功,但并不感興趣,你愿意去做嗎?做任何事情不能靠興趣,只要對自己有利,我們都應(yīng)該一試.,31,公司知名度不夠,任何一家老公司都曾經(jīng)是新公司,就因為我們是新公司,所以我們沒有包袱,

9、壞的我們都沒有,好的我們都有!就像是新生兒是不是比較有希望!再來就是因為我們是新公司所以才有這么優(yōu)厚的條件,新公司是不是有比較多的位子?升遷機會也比較多!,32,保險不好做,你看失敗的例子,當然不好做,你看成功的人做起來就很簡單,什么事情都需要學習,孩子是不是本來不會拿筷子,后來會了?是不是本來不會騎車的,后來也會了?是不是都可以學,你問他:“你是否還有學習的能力?”若沒有那就算了!若還有學習的能力那就來吧!,33,壓力太大,做任何事情

10、都會有壓力,如果壓力都是一樣的,但待遇卻不同,當然選擇待遇較好的,公務(wù)員有沒有壓力?江澤民有沒有壓力?會計有沒有壓力?老板有沒有壓力?所有這些人都有壓力,但如果沒有壓力他們能出成果嘛?撿垃圾的沒有太大的壓力,你愿意跟他比嗎?,34,業(yè)績、收入不穩(wěn)定,如果你的工作量穩(wěn)定，業(yè)績就穩(wěn)定，在推銷工作中，但凡付出就會有回報。我們有推銷流程，推銷架構(gòu)，至少10個人當中肯定就會有一個投保，依此類推，工作量上去了，你的業(yè)績，收入也就上去了，假如你每天坐

11、在辦公室里當然無法產(chǎn)生業(yè)績，所以你要大量的認識更多的人。,35,臉皮薄，拉不下來,怎么拉你告訴我？做保險又不用像演戲那樣，又哭又笑的，只人肯下功夫，把話術(shù)背下來，通過我們對你的專業(yè)知識的培訓，你只需要到客戶那里真誠的為他做財務(wù)規(guī)劃，不要在乎他怎么答，你最終一定會成功的，你愿意嗎？,36,不想轉(zhuǎn)業(yè),為什么？還有其他原因嗎？您覺得您的公司老板賞識你嗎？難道你從業(yè)沒有創(chuàng)業(yè)的念頭嗎？難道你不想好上加好嗎？樹挪死，人挪活，難道你沒有聽過這

12、句話嗎？,37,續(xù)期傭金損失（同業(yè)）,雖然你以前有很高的業(yè)績 ，但這些已經(jīng)成為過去?，F(xiàn)在你所在的公司制約了你的發(fā)展，你心里肯定也很清楚，如果到我們公司來，不僅有很好的培訓，最重要的是有很好的機制，而且又是剛剛成立，有很多的晉升機會等著你，我想在這里的管理津貼會比你的續(xù)傭要有價值的多。,38,我們帶的新人第一天叫他上臺作自我介紹時，咿呀不曉得說什么好，緊張得手足無措，但在保險公司呆一段時間后，就能明顯看出，語言表達能力好多了，而真正的保險

13、不是靠賣嘴皮子來銷售的，是用你的真心來向?qū)Ψ戒N售的。只要你心地好，就肯定會能勝任這一行。,沒經(jīng)驗、沒口才,39,很多人努力工作都是希望能夠有更好的收入與前途。但他們始終都達不到理想，為什么呢? 因為工作發(fā)展機會根本不在他們手上.有些人努力工作，希望提升自己和家里人的生活。但他們的收入只能應(yīng)付基本生活開支，如衣、食、住、行等。很明顯，這就表明他們從事的工作，并沒有給予他們很好的回報。而保險行業(yè)對任何人都是公平的，只要你付出的越多，回報的

14、越多，這個機會完錢滿足你對理想工作的要求。,我現(xiàn)在的工作工資雖然不高，但很穩(wěn)定,40,不說你不知道,在歐美等經(jīng)濟發(fā)達國家，人壽險的投保率已超過,150%。亞洲地區(qū)，臺灣69%。香港40％，日本更厲害，高達543％。 這個事實告訴我們中國保險市場發(fā)展?jié)摿Ψ浅４螅踔劣惺澜鐧?quán)威雜志預(yù)言，中國會在二十一世紀初成為世界最大最具潛力的保險市場。所以現(xiàn)在加入保險行業(yè)可獲得史無前例的發(fā)展空間。當然，能夠成為一個新興行業(yè)的先驅(qū)也是一份榮耀。,我對保險行

15、業(yè)不了解,1,41,不說你不知道，占城市人口70％的中等收入者，1996年100人中只有9人投保人身保險，包括人壽險、意外險、健康險等，而97年已上升為13％。這意味著，人們的保險意識有明顯提高。這也就是說,現(xiàn)在向市民提供和介紹保險更容易了。,2,42,讓我們再看看，據(jù)世界銀行統(tǒng)計，1996年我國壽險收入達330億元，比1995年增長近70％。從這些數(shù)據(jù)我們就可看到，我國的壽險市場是非常大.。讓我們再看看宏觀環(huán)境，國企的改革意味著政府必