2016平安三鑫產(chǎn)品介紹

1、平安三鑫產(chǎn)品介紹,2016年6月,鑫利產(chǎn)品及其組合介紹,為了孩子的未來鑫利主險及產(chǎn)品組合回顧鑫利產(chǎn)品銷售方法,課程大綱,為人父母，你是否思考過孩子的未來……,找不到工作，我要如何生存下去？,根據(jù)教育部信息，2013年高校畢業(yè)生人數(shù)為699萬人，創(chuàng)歷史新高，由于就業(yè)形勢嚴峻，這個夏天被稱為“史上最難就業(yè)季”。,,,,重疾金,,,,,,,,養(yǎng)老金,,,教育金,,,,,創(chuàng)業(yè)金,,,,教育為先 奠基未來,無憂晚年 共享天倫,開創(chuàng)人生 贏在起

2、點,健康守護 一生相伴,孩子成長必備四金,,,父愛如,母愛似,山,海,愛你的孩子就為他準備一個確定的未來！,鑫利---生活規(guī)劃的工具,鑫利主險回顧,產(chǎn)品類型: 分紅型定期兩全保險投保年齡: 28天-60周歲交費方式: 5、10、15、20、30年交保險期限: 至80周歲保險責任:——生存返還：每兩年返還基本保額的7%——滿期金：2倍基本保額——身故金：18周歲的保單周年日前身故，返還所交保險費并按照年增長率2.5%單利

3、增值，主險合同終止；18周歲的保單周年日后身故，2倍基本保額,返還快 可分紅保障足 能保本保額高 突限制滿期獎 可養(yǎng)老起點低 覆蓋廣,鑫利的五大特色,每兩年領(lǐng)取基本保額的 7%,返還快，可分紅,,還有享有分紅和累積生息如不領(lǐng)取鑫利生存保險金和紅利，則以公司公布的累積生息利率復利累積，目前為4％ 。,十八周歲保單周年日后： ——2倍基本保險金額十八周歲保單周年日前： ——返還所交保

4、費并按年 2.5%單利增值,,保障 足 ，能保本,八十周歲保單周年日仍然生存： ——2倍基本保險金額 給付“滿期生存保險金”,,滿期 金 ，可養(yǎng)老,保證承諾　　　　　　看得見的愛,,最低保額一萬起!,滿足大眾需求,讓更多人體驗平安的關(guān)愛！,起點 低 ，覆蓋廣,鑫利產(chǎn)品組合回顧,,平安鑫利兩全保險（分紅型）平安附加豁免保險費定期壽險（B）,,平安鑫利兩全保險（分紅型）平安附加鑫利提

5、前給付重大疾病保險平安附加豁免保險費重大疾病保險（2014）,金太陽,金蘋果,全面呵護計劃,教育儲備計劃,+,+,+,,金太陽教育儲備計劃,平安鑫利兩全保險（分紅型）平安附加豁免保險費定期壽險（B）,身故保障,滿期生存金,生存保險金,保單分紅,保費豁免,二年一返還，直至80歲,支持教育、養(yǎng)老儲備身故有保障，滿期雙倍給一張保單保兩人，投保更安心享受分紅，共享公司經(jīng)營成果,金太陽教育儲備計劃四大特色,,金蘋果全面呵護計劃,平安

6、鑫利兩全保險（分紅型）平安附加鑫利提前給付重大疾病保險平安附加豁免保險費重大疾病保險,身故保障,滿期生存金,重疾保障,保單分紅,保費豁免,生存保險金,注：生存保險金、滿期生存保險金、保單分紅與金太陽教育儲備計劃相同，此處不再重復講解。,六大保險利益之重疾保險金,90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），被保險人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病”，可以領(lǐng)取重大疾病保險金，輕松應(yīng)對45種（女性）/44種（男性）重大疾病

7、。,3周歲前按比例給付：,注：重疾保障范圍與鑫盛重疾保障范圍相同,舉例：某30歲男子，為兒子牛牛購買了金蘋果全面呵護計劃（5萬的鑫利，附加5萬的鑫利重疾提前給付及重疾豁免），若牛牛10歲時發(fā)生重疾，則此時保險公司將如何賠付？如果附加的鑫利重疾提前給付保額為3萬元呢？,解答：1、若牛牛10歲時發(fā)生重疾，則此時保險公司將賠付重疾保險金10萬元，附加險保險合同終止，主險繼續(xù)有效2、若附加的鑫利重疾提前給付為3萬元保額，則賠付6萬元重疾保

8、險金，保險合同繼續(xù)有效,,金蘋果全面呵護計劃五大特色,二年一返還，直至80歲,支持教育、養(yǎng)老儲備身故有保障，重疾、滿期雙倍給重疾給付后主險基本保額、生存返還不變重疾豁免保費，減輕您的顧慮享受分紅，共享公司經(jīng)營成果,賬戶銷售法（1/7） （鑫利5萬+重疾5萬＋豁免07）,,,,,賬戶,年,。。。。,20年,客戶先生，您購買的是平安專為小朋友提供的鑫利教育理財計劃，基本保額5萬。您交費20年，每年交費××

9、;元，您立刻為孩子建立了一筆可觀的資產(chǎn)。你將擁有以下五大“賬戶”利益：,3 健康基金,4 盤活基金,5 生命保障,2 分紅金,1生存金,賬戶銷售法（2/7） （鑫利5萬+重疾5萬＋豁免07）,,,,,賬戶,年,。。。。,20年,3 健康基金,4 盤活基金,5 生命保障,2 分紅金,1生存金,2歲3500,,80歲,4歲3500,6歲3500,8歲3500,80歲103500,第一個“賬戶”是生存金“賬戶”：生存金為2年固定給

10、一次，每次3500元。即從小朋友2歲開始，每2年領(lǐng)取3500元的生存金，領(lǐng)取至80歲，80歲還可以一次領(lǐng)取10萬祝壽金。,賬戶銷售法（3/7） （鑫利5萬+重疾5萬＋豁免07）,,,,,賬戶,年,。。。。,20年,3 健康基金,4 盤活基金,5 生命保障,2 分紅金,,1次,年,盈×70％,累積生息,,80歲,,1生存金,,,教育金養(yǎng)老金,第二個“賬戶”是分紅金“賬戶”： 分紅每年分一次，分到80歲。到保單周年

11、日，公司會把分紅報告單寄到您手中。我們會將分紅產(chǎn)品本年度盈利的70%作為分紅給到您。分紅是不確定的，但平安專業(yè)的投資團隊會為您帶來不錯的收益。如果您不領(lǐng)取放在保險公司還可累計生息，2011年為3.5%。 按照建議書的中檔演示利率，60歲時保單的累計紅利有18.29萬元，80歲時有38.1萬元。,分紅和固定生存金“賬戶”中的錢您可以隨時領(lǐng)取出來，作為孩子的教育金；待孩子成年后可以作為自己的養(yǎng)老金；也可以留給孩子養(yǎng)老或把關(guān)愛傳給下一代

12、。,2歲3500,80歲,4歲3500,6歲3500,8歲3500,80歲103500,賬戶銷售法（4/7） （鑫利5萬+重疾5萬＋豁免07）,,,,,賬戶,年,。。。。,20年,3 健康基金,4 盤活基金,5 生命保障,90天,,28種病,,10萬,,豁免保費,,分紅金生存金,,身故金,2 分紅金,,1次,年,盈×70％,累積生息,,80歲,,1生存金,,,,教育金養(yǎng)老金,第三個是健康基金“賬戶”：任何的理財

13、工具（如股票、基金、房產(chǎn)等）唯一與保險不能比擬的就是保險的保障作用。對于健康基金，90天后開始生效，保障終身。男孩保障28種病，女孩保障30種病。一旦情況發(fā)生，將獲得10萬賠付，豁免以后的保費，并且會繼續(xù)獲得分紅和生存金。,2歲3500,80歲,4歲3500,6歲3500,8歲3500,80歲103500,賬戶銷售法（5/7） （天使5萬+重疾5萬＋豁免07）,,,,,賬戶,年,。。。。,20年,3 健康基金,4 盤活基金,5

14、 生命保障,90天,,28種病,,10萬,,豁免保費,,分紅金生存金,,身故金,保單內(nèi)客戶可以動用的資金80％半年,2 分紅金,,1次,年,盈×70％,累積生息,,80歲,,1生存金,,,,教育金養(yǎng)老金,第四個是盤活基金“賬戶”：公司除了為您提供分紅利益、生存金利益和健康基金利益外，還為您預留了一部分資金，供客戶應(yīng)急使用。這部分資金就是盤活基金，即一個客戶可以使用的現(xiàn)金帳戶，額度為80%，使用周期為半年。,2歲350

15、0,80歲,4歲3500,6歲3500,8歲3500,80歲103500,賬戶銷售法（6/7） （天使5萬+重疾5萬＋豁免07）,,,,,,賬戶,年,。。。。,20年,3 健康基金,4 盤活基金,5 生命保障,90天,,28種病,,10萬,,豁免保費,,分紅金生存金,,身故金,保單內(nèi)客戶可以動用的資金80％半年,24小時：,疾病意外,,身故,18歲前：退費＋2.5%單,18歲后：10萬,2 分紅金,,1次,年,盈

16、15;70％,累積生息,,80歲,,1生存金,,,,教育金養(yǎng)老金,第五個是生命保障“賬戶”：彰顯生命尊嚴，24小時后無論是因生病或意外，18歲前身故的退還保費加上每年2.5%的利息；18歲后身故的賠付保額的2倍，即10萬。,2歲3500,80歲,4歲3500,6歲3500,8歲3500,80歲103500,平安鑫盛終身壽險（分紅型，2012）基礎(chǔ)知識,注：該產(chǎn)品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。,自從有了天氣預報,疾病,意外,疾病

17、和意外卻是不可預知、難以控制的！,然而對于我們的人生來說,重大疾病風險,很多我們熟悉的名字：羅京、古月、高秀敏、傅彪、侯耀文……,希望健康不會成為奢望…,食品安全空氣污染工作及生活壓力……,重大疾病的現(xiàn)狀：三高一低,三高：重大疾病發(fā)病率越來越高治愈率越來越高治療費用越來越高一低：發(fā)病年齡越來越低,重大疾病發(fā)病率越來越高,衛(wèi)生部2008年6月公布的數(shù)據(jù)表明——人的一生罹患重大疾病率高達72.18%！,數(shù)據(jù)來源于新華

18、網(wǎng),治愈率越來越高,世界衛(wèi)生組織的調(diào)查顯示——各類重大疾病5年的存活率男性為60%,女性為76%！,數(shù)據(jù)來源于人民網(wǎng),治療費用越來越高,數(shù)據(jù)來源：2012年10月12日《股城網(wǎng)》理財頻道,以上僅為治療費用，未包括護理費、療養(yǎng)費等！,發(fā)病年齡越來越低,全國腫瘤登記中心發(fā)布的《2012中國腫瘤登記年報》顯示——我國近20年來癌癥呈現(xiàn)年輕化及發(fā)病率和死亡率“三線”走高的趨勢！,消息來源于聞康網(wǎng),意外風險,2011年全國共發(fā)生道路交通事故2

19、10812起，62387人葬身車輪之下，共有265078人受傷。,對于每個人來說，發(fā)生在自己身上的風險幾率永遠都是50%，中或者不中，你敢賭么？,意外發(fā)生在別人身上是故事發(fā)生在自己身上是災(zāi)難！,受傷的危險概率是1/3車禍的危險概率是1/12死于工傷的危險概率是1/26000 ……,數(shù)據(jù)源自公安部交管局公布信息,我的家人要如何生存下去？,如果將來這些發(fā)生在我的身上,我的未來怎么辦？,我的家人怎么辦？,我要如何生存下去？,靠自己？,

20、靠兒女?,靠社保?,靠社會救助?,生命中不能承受之重！??！,,疾病、意外,保險,為我們撐起人生的一片晴天!,如果60歲會生病,——那么59歲買保險最劃算,如果40歲會生病,——那么39歲買保險最劃算,如果不知道什么時候生病,——那么現(xiàn)在買保險最劃算,什么時候買保險最劃算？,產(chǎn)品全稱：平安鑫盛終身壽險（分紅型，2012）保險責任：身故金（＝1倍基本保額）最低保額：3萬保險期間：終身交費年期：躉交/10/15/20/30年交、終身

21、交交費方式：年交、半年交、季交、月交投保年齡：0周歲（出生滿28日且已健康出院的嬰兒）至65周歲特別保險利益: 分紅、保單貸款、減額交清 說明：紅利選擇交清增額領(lǐng)取方式，保額可以增加,鑫盛12介紹,備注：保單的紅利分配是不確定的，實際分紅情況以公司實際就經(jīng)營狀況為準,低保費高保障 體現(xiàn)保險真諦 選擇交清增額 保額可以增長多種交費方式 滿足個性所需享受保單分紅 更添額外驚喜,鑫盛的四大

22、特色,備注：保單的紅利分配是不確定的，實際分紅情況以公司實際經(jīng)營狀況為準,,身故保障,,重疾保障,常青樹組合三大保險利益,,保單紅利,備注：保單的紅利分配是不確定的，實際分紅情況以公司實際經(jīng)營狀況為準,,身故保障,,重疾保障,常青樹組合（加強版）四大保險利益,,保單紅利,,意外醫(yī)療和殘疾保障,加強版的詳細內(nèi)容請參閱學員手冊，并向您的主管請教！,備注：保單的紅利分配是不確定的，實際分紅情況以公司實際經(jīng)營狀況為準,鑫祥（兩全）,課程

23、大綱,正確的養(yǎng)老觀念鑫祥主險介紹如意果組合介紹鑫祥銷售方法介紹,意外是概率事件——萬分之一的交通意外發(fā)生率重疾是可能發(fā)生，可能不發(fā)生——千分之三點八的重疾死亡發(fā)生率唯有養(yǎng)老是所有人一定會面臨的事情,養(yǎng)老的風險,讓我們一起來看看下面幾種晚年生活——,張老太做了一輩子的家務(wù)，如今，坐在輪椅上的她，還嚷著要給別人做活兒帶孩子，別人都笑她老糊涂了。,老宋臥床多年，他把所有生活用品，都放在他伸手可及的地方。,女兒送父親回老年

24、公寓，把親生父母從家里送走實屬無奈……,人的一生有三個我： 一個是過去的我，主要靠父母； 一個是現(xiàn)在的我，不但要好好照顧自己的現(xiàn)在，還要照顧子女、父母的現(xiàn)在和將來； 一個就是未來的我，未來的我要依靠誰呢？,我們都知道，不能花不屬于自己的錢但更應(yīng)該知道，也不能花屬于自己未來的錢！,我們來算一筆最簡單的賬：,退休后30年飯錢：30年×365天×30元（每天三頓）＝32.85萬,長壽，需要花多少錢？,還有30年的

25、看病、住房、水電、煤氣、電話、交通、服裝、應(yīng)急……,人生最難賺的錢， 就是賺 風燭殘年的活命錢。,——摘自《生命的吶喊》,靠孩子贍養(yǎng) 靠現(xiàn)有的儲蓄和投資 憑自己的努力繼續(xù)工作 靠社保,但是，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，一切都在悄悄地變化…,養(yǎng)老的方式,平安鑫祥兩全保險（分紅型）,少兒即可投保 成年三倍保障 滿期雙倍給付 養(yǎng)老生活無憂 自主年金轉(zhuǎn)換 養(yǎng)老自由規(guī)劃保單貸款自由 資金周轉(zhuǎn)

26、靈活周年保單紅利 更添額外驚喜,客戶需要的養(yǎng)老保險——,鑫祥主險介紹,保險期間：20年、30年、至55歲、至60歲、至65歲 交費年期：5年交、10年交、20年交 交費方式：年交、半年交、季交、月交 投保年齡：28天 - 65周歲 最低保額要求：1萬 分紅：享受分紅,——滿期生存保險金：,鑫祥的保險責任：,——身故保險金：,被保險人于保險期滿時仍生存，按2倍基本保險金額給付“滿期生存保險金”，主險合同終止。,被保險人

27、于18周歲的保單周年日之前身故，返還所交保險費并按照年增長率2.5%的單利增值，主險合同終止。被保險人于18周歲的保單周年日以后身故，按3倍基本保險金額給付身故保險金，主險合同終止。,六大利益,利益一：重疾保險金利益二：身故保險金利益三：滿期保險金利益四：轉(zhuǎn)換年金利益五：享受分紅利益六：現(xiàn)金價值,案例背景：,案例示范,客戶陳先生，35歲，某公司職員，新婚不久有一個未滿一歲的小孩。陳先生熱愛家庭，很有責任感,希望有一份保險計劃

28、能轉(zhuǎn)移事業(yè)期間的人身風險,又能保障晚年的幸福生活。,業(yè)務(wù)員小李為陳先生度身設(shè)計了無憂果保障計劃：平安鑫祥兩全保險（分紅型）5萬 ＋ 平安附加鑫祥提前給付重大疾病保險5萬 保險期間： 至65歲 年交保費： 5605元 （相當于日交15.4元） 交費期： 20年 總交費： 112100元,險種組合：,,利益一：重疾保險金,90天等待期后，被保險人初次發(fā)生重大疾病，可以領(lǐng)取三倍保額即15萬元保險金，附加

29、險合同終止。（3周歲前按比例給付，如因意外傷害發(fā)生的重疾無等待期）,成年三倍保障 體現(xiàn)人生責任,重大疾病保障范疇1、惡性腫瘤 2、急性心肌梗塞 3、腦中風后遺癥4、重大器官移植術(shù)或造血干細胞移植術(shù) 5、冠狀動脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)）6

30、、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）7、多個肢體缺失 8、急性或亞急性重癥肝炎 9、良性腦腫瘤10、慢性肝功能衰竭失代償期 11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥 12、深度昏迷 13、雙耳失聰 14、

31、雙目失明 15、癱瘓 16、心臟瓣膜手術(shù) 17、嚴重阿爾茨海默病 18、嚴重腦損傷 19、嚴重帕金森病 20、嚴重Ⅲ度燒傷

32、 21、嚴重原發(fā)性肺動脈高壓22、嚴重運動神經(jīng)元病 23、語言能力喪失 24、重型再生障礙性貧血 25、主動脈手術(shù) 26、嚴重的多發(fā)性硬化27、嚴重的1型糖尿病

33、 28、侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）29、系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)重度的腎功能損害 30、嚴重的原發(fā)性心肌病,,利益二：身故保險金,如果沒有領(lǐng)取重疾保險金，身故可以領(lǐng)取三倍累積基本保額（累積基本保額=基本保額＋交清增額基本保額），合同終止。,,,例：陳先生在沒有領(lǐng)取重疾金，且紅利采用交清增額的方式，按中檔分

34、紅情況，60歲時三倍累積基本保額達到223311 元，65歲時三倍累積基本保額達到253287元。,被保險人年滿65歲時仍生存，滿期生存金為兩倍基本保額加兩倍交清增額基本保額，合計為168858元，合同終止。 （未領(lǐng)重疾保險金，紅利采用交清增額的方式，按中檔分紅舉例）,滿期雙倍給付 養(yǎng)老規(guī)劃無憂,利益三：滿期生存金,65歲滿期后生存金168858元（含交清增額）轉(zhuǎn)換年金領(lǐng)取，假設(shè)選擇方式五，保證領(lǐng)取20年，每年可領(lǐng)取約10250.5元

35、，總共領(lǐng)取205010元。（領(lǐng)取金額是不確定的，領(lǐng)取金額按照領(lǐng)取當時我們提供的年金領(lǐng)取標準確定）,利益四：轉(zhuǎn)換年金,,自主年金領(lǐng)取 養(yǎng)老自由規(guī)劃,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,交費期20年,,紅利,身故金/重疾金15萬元,養(yǎng)老保險金,,滿期生存金168858元,30歲,65歲,85歲,保證領(lǐng)取期20年,合計交費：1

36、12100元 共領(lǐng)取:205010元,,,,,,公司每年把分紅險可分配盈余的70%以上分配給客戶，假設(shè)60歲前紅利采用交清增額方式，61歲紅利開始累積生息，按中檔分紅舉例，當年分紅可以作為養(yǎng)老的補充——61歲 當年分紅 3553元 62歲當年分紅 3621 元63歲 當年分紅 3687 元 64歲當年分紅 3754 元……,利益五：享受分紅,周年保單紅利

37、更添額外驚喜,如果急用現(xiàn)金，最高可申請80%的現(xiàn)金價值進行保單貸款 , 現(xiàn)金價值包含紅利交清增額的現(xiàn)金價值。按中檔分紅舉例，分紅方式選擇交清增額：60歲時的現(xiàn)金價值達到 137783元 64歲時的現(xiàn)金價值達到 162263元,保單貸款自由 資金周轉(zhuǎn)靈活,利益六：保單貸款,注：上述的紅利預測不代表公司實際分紅數(shù)據(jù)，實際分紅情況以本公司經(jīng)營狀況為準。因為紅利的分配是 不確定的，因此交清增額也是不確定的，交清增額部分的現(xiàn)金價值也