中國聯(lián)通&王老吉聯(lián)盟方案

1、中國聯(lián)通&盒裝王老吉聯(lián)盟方案,目錄,,中國聯(lián)通&王老吉合作方式,,王老吉公司簡介,,,王老吉與其他異業(yè)聯(lián)盟展示,,中國聯(lián)通&王老吉合作背景,王老吉產(chǎn)品介紹,王老吉涼茶創(chuàng)立于清朝道光 8 年（公元1828 年）。時值嶺南地區(qū)陰霾霧靄，夏日流火，風寒濕熱，燥火邪虐。廣東鶴山人王澤邦（小名阿吉）深感于民眾苦難，特創(chuàng)制藥茶，專為普通大眾清熱解毒，預防上火之用。很多人飲用后立見其效，王老吉涼茶很快就名聲遠播。 盒裝

2、王老吉涼茶根據(jù)王老吉傳統(tǒng)配方，采用上等草本植物，通過現(xiàn)代科學技術提煉精制而成，外包裝采用無菌環(huán)保材料，既保持傳統(tǒng)風味，有適應現(xiàn)代人工作、生活之特點，飲用方便，老少咸宜，實為家庭日常預防上火必備之良品。,原料：金銀花、野菊花、蛋花； 夏枯草、仙草、甘草； 水、白砂糖、布渣葉；,王老吉公司介紹,王老吉公司介紹,■ 公司始創(chuàng)于 1828年，享有182年歷史；■ 我國中成藥生產(chǎn)企業(yè)50強之一

3、，曾榮獲“中華老字號”；■ 主要產(chǎn)品包括藥品和食品兩個部分：食品主要有王老吉涼茶和潤喉糖；藥品主要有涼茶顆粒、保濟丸、保濟口服液、小兒七星茶、清熱暗瘡片、克感利咽口服液、痰咳凈、藿膽丸等，■ 前身為“廣州羊城藥業(yè)”，為廣藥集團上市公司廣州藥業(yè)（同時在香 港、上海上市）子公司；,王老吉企業(yè)文化,濟世,,,科學,,愛國,歷經(jīng)百年，王老吉人傳承濟世之理念，以眾生的健康為本，誓要循妙方制良藥，讓天下人治天下病。,王老吉采用先進的提取技術

4、嚴格按照GMP規(guī)范組織生產(chǎn)工藝流程，使產(chǎn)品質量持續(xù)改進，因此獲得更多人喜愛，產(chǎn)品銷量連年增長，企業(yè)取得如此驕人的成績與企業(yè)樹立科學的發(fā)展觀是密不可分的,企業(yè)以打造草本類第一健康品牌，和做中國的‘可口可樂’為目標，經(jīng)過王老吉人的不懈努力，必將把蘊含中華民族文化的涼茶打出亞洲，走向世界，成為有能力與國際飲料巨頭相抗衡的國產(chǎn)品牌,產(chǎn)品介紹,王老吉盒裝涼茶介紹-包裝,王老吉潤喉糖介紹-包裝,王老吉潤喉糖鐵盒凈含量：56g單盒約20粒,王老

5、吉潤喉糖紙盒凈含量：28g單盒約10粒,王老吉與其他異業(yè)聯(lián)盟展示,&,合作案例,,,,2006年我司開始和中國移動南寧、惠州、溫州等公司接洽合作；,2007-2010年我司正式與中國移動南寧公司合作，相互建立了良好的合作平臺；,2011年柳州、杭州、溫州、臺州、重慶等已與中國移動各地分公司簽訂了活動合作協(xié)議；,通過合作，充分展示了雙方品牌形象開啟強強合作的典范。,活動內容,南寧移動活動時間：2007年5月、2008年4月

6、、 2009年5月、2010年5-6月；活動方式：移動話費積分兌換，移動客戶可發(fā)短信申換或是網(wǎng)點現(xiàn)場兌換。 兌換品項及供價： 1*16手提裝，32元/箱；1*24手提裝，42元/箱；執(zhí)行效果：1、南寧移動總的采購盒裝王老吉300000箱；2、盒裝王老吉共聯(lián)合南寧移動執(zhí)行消費者活動500余場；3、盒裝王老吉為南寧移動提供終端平臺100000以上，進行信息告知；4、盒裝王老吉聯(lián)合南寧移動制作相關

7、物料300000張以上，并進行消費者告知；,活動內容,浙江移動：活動時間：2010年6月1日至8月31日，計三個月；活動方式：客戶在浙江地區(qū)所有直營營業(yè)廳充值60元送我品6盒，充值120元送12盒，充值240元送1件24入，單次限送1件。 執(zhí)行效果：1、浙江移動共采購盒裝王老吉220000箱；2、盒裝王老吉共為浙江移動制作主題堆39個，體現(xiàn)合作信息；3、盒裝王老吉聯(lián)合浙江移動制作DM50000份，并投放到終端；4、盒裝王老

8、吉聯(lián)合浙江移動制作X展架50套，并在移動營業(yè)廳進行促銷活動200余場；,,活動廣宣物料配合,,,,宣傳DM,宣傳橫幅,,,,,活動配合（物料、活動)-我司,,各移動廳大排面、位、堆箱產(chǎn)品陳列展示 。。。。。,活動執(zhí)行形象展示,產(chǎn)品形象展示,,,,,,活動促銷現(xiàn)場,戶外活動促銷現(xiàn)場,&,王老吉與其他異業(yè)聯(lián)盟展示,活動內容：,艾普合作：活動時間：2010年4月1日至6月31日，計三個月；活動方式：

9、 一、盒裝王老吉&艾普10周年慶 二、新開艾普寬帶網(wǎng)絡贈送盒裝王老吉； 執(zhí)行效果：1、艾普寬帶共采購盒裝王老吉50000余箱作為贈品；2、盒裝王老吉共為艾普寬帶提供1000余組6連包作為消費者贈品；3、盒裝王老吉聯(lián)合艾普制作DM600000份，并投放到終端；4、盒裝王老吉聯(lián)合艾普寬帶執(zhí)行消費者活動50余場，現(xiàn)場效果非常好；5、盒裝王老吉聯(lián)合艾普寬帶在營業(yè)廳執(zhí)行陳列20

10、0余家，體現(xiàn)了聯(lián)合促銷信息；,,活動方式——盒裝王老吉&艾普10周年慶,結合方式：一、網(wǎng)絡結合：1、凡艾普用戶打開IE瀏覽器，即可彈出合作信息：每天隨機向10萬個家庭用戶進行推送，持續(xù)60天。效果圖如下圖：2、艾普官方主頁www.ip66.com在合作期間內彈出報名廣告，對我公司產(chǎn)品進行體現(xiàn)。每天受眾約50萬次，效果圖如下圖：,活動方式——盒裝王老吉&艾普10周年慶,結合方式：二、活動結合：1、整個晚會

11、中，在晚會背景中出現(xiàn)我公司信息；海報、橫幅等布置均以合作信息及產(chǎn)品展示；具體以設計為準！2、活動現(xiàn)場，每個桌面進行產(chǎn)品陳列；同時，配合產(chǎn)品堆頭銷售及展示；三、媒體支持：在艾普擁有的社區(qū)媒體中，整個版面布置我公司合作 信息及產(chǎn)品形象；社區(qū)媒體規(guī)格：60*80CM：總數(shù)量500個； 展示時間：4月10日-6月10日效果圖如右圖：,活動方式——盒裝王老吉&艾普10周年慶,結合方式：四、DM結合：在晚會

12、活動前期，將印制60萬張DM單，這些DM單每天將通過艾普200多個派發(fā)點進行派發(fā)，在DM單中體現(xiàn)合作信息及我公司產(chǎn)品；效果圖如下：,,,活動方式——盒裝王老吉&艾普10周年慶,結合方式：五、我公司產(chǎn)品支持：1、提供晚會現(xiàn)場觀看者免費提供盒裝王老吉飲品；2、艾普社區(qū)路演活動現(xiàn)場提供盒裝王老吉作為獎品；3、艾普社區(qū)定網(wǎng)點晚會活動宣導，提供盒裝王老吉作為公關費用；,活動方式——新開艾普寬帶網(wǎng)絡送盒裝王老吉,結合方式：一、艾普

13、寬帶支持：（一）、新開艾普寬帶網(wǎng)絡3個月或者續(xù)繳半年費用客戶，即送盒裝王老吉16入1箱；新開艾普寬帶網(wǎng)絡半年或者續(xù)繳1年費用客戶，即送盒裝王老吉24入1箱！,活動方式——新開艾普寬帶網(wǎng)絡送盒裝王老吉,結合方式：一、艾普寬帶支持：（二）、在艾普寬帶將執(zhí)行社區(qū)路演推廣活動30場中，活動現(xiàn)場將我公司產(chǎn)品作為獎品，同時，將我公司產(chǎn)品信息融入到活動中，并執(zhí)行產(chǎn)品陳列及試飲（具體形式以夏日主題社區(qū)MINI形式為準）；右圖為活動現(xiàn)場X展架圖片；

14、,活動方式——新開艾普寬帶網(wǎng)絡送盒裝王老吉,結合方式：一、艾普寬帶支持：（三）、在艾普寬帶營業(yè)廳網(wǎng)點為我公司提供場地，進行200場單人版（夏日主題單人版標準）的促銷活動，并將我公司產(chǎn)品信息融入到定網(wǎng)網(wǎng)點的物料中；營業(yè)廳主題畫面如圖：,活動方式——新開艾普寬帶網(wǎng)絡送盒裝王老吉,結合方式：二、我公司支持：（一）、在合作期間，我公司1*16入家庭裝，1*24入提手裝以特價為艾普寬帶供貨；（二）、將艾普元素及促銷信息加入我公司產(chǎn)品外箱

15、包裝(提貨數(shù)量在10萬箱以上）；效果圖如右圖：,活動方式——新開艾普寬帶網(wǎng)絡送盒裝王老吉,結合方式：二、我公司支持：（三）、在合作期間的夏日主題社區(qū)MINI推廣活動中，為艾普寬帶提供不低于5平方米的展區(qū)位置；在夏日主題社區(qū)廣場及賣場綜合版活動中，為艾普寬帶提供不低于6平米的展區(qū)位置；,艾普區(qū)域,活動方式——新開艾普寬帶網(wǎng)絡送盒裝王老吉,結合方式：二、我公司支持：（四）、我公司為艾普寬帶制作社區(qū)定網(wǎng)網(wǎng)點物料（太陽傘、接待桌椅等），

16、制作費用分攤比例按物料元素分攤比例進行協(xié)商。效果如下圖：,1、路演現(xiàn)場進行物料布置（X展架使用，串旗，產(chǎn)品陳列等），凸顯產(chǎn)品信息；2、促銷人員的標準化形象，體現(xiàn)品牌信息；3、現(xiàn)場物料結合艾普活動信息，體現(xiàn)與異業(yè)聯(lián)盟合作；,執(zhí)行情況1—路演活動,執(zhí)行情況1—路演活動,,,,,將產(chǎn)品陳列在艾普路演舞臺，凸顯合作氣氛！,將我公司產(chǎn)品作為獎品，受到消費者好評，臺上臺下一片歡迎！,,,,營業(yè)廳產(chǎn)品+X展架共同配合陳列，堆積如山的產(chǎn)品，凸顯品牌

17、信息！,,執(zhí)行情況2—營業(yè)廳活動,執(zhí)行情況3—艾普十周年晚會,執(zhí)行時間：2010年4月26日已經(jīng)于4月26日執(zhí)行；,,晚會活動現(xiàn)場進行產(chǎn)品信息布置；,主持人不斷感謝我公司對晚會及艾普的支持！,執(zhí)行情況3—艾普十周年晚會,,晚會大廳，進行產(chǎn)品堆箱陳列；,,準備為參加晚會的艾普用戶發(fā)放我公司產(chǎn)品；,執(zhí)行情況4—艾普PUSH廣告,執(zhí)行方式：艾普PUSH, 執(zhí)行每天50萬次進行傳播執(zhí)行；右邊圖為投放執(zhí)行圖片；,執(zhí)行情況5—產(chǎn)品外包裝畫面合作,

18、盒裝王老吉外包裝體現(xiàn)艾普活動信息；,,產(chǎn)品外箱改裝效果圖,接下來，您與我們的合作！,&,王老吉,涼茶始祖，中華老字號品牌，創(chuàng)始于清道光年間,距今已有180年歷史。 歷經(jīng)發(fā)展，王老吉品牌已紅遍大江南北，至08年，全國銷售達100億元。 為中國涼茶第一品牌。,,中國聯(lián)通擁有覆蓋全國、通達世界的現(xiàn)代通信網(wǎng)絡，主要經(jīng)營：固定通信業(yè)務，移動通信業(yè)務，國內、國際通信設施服務業(yè)務，衛(wèi)星國際專線業(yè)務、數(shù)據(jù)通信業(yè)務、網(wǎng)絡接入業(yè)務和

19、各類電信增值業(yè)務，與通信信息業(yè)務相關的系統(tǒng)集成業(yè)務等。,,,,,,,1、同行業(yè)競爭激烈，需要拓展各種渠道來市場精耕；2、通過異業(yè)聯(lián)盟、挖掘潛在消費群體；,1、通訊行業(yè)促銷活動琳瑯滿目、有待推陳出新 ；2、中國聯(lián)通市場分布廣泛，2011年將迎新一輪的消費高峰。,活動背景,,,,活動策略,發(fā)揮合作雙方的優(yōu)勢達到最大化的活動影響力！,“強強聯(lián)手”,,,,,王老吉被列入國家“863”工程，品牌老字號、深入人心；中國電信作為通訊行業(yè)龍頭，資

20、源強大；,王老吉忠實消費者眾多，市場基礎較好；中國聯(lián)通消費人群廣，市場容量大；,,,王老吉在市場投入較大、擁有終端龐大網(wǎng)絡群體；中國聯(lián)通用戶眾多，市場資源豐富；,活動目的,共創(chuàng)輝煌、共享雙贏,增強雙方品牌形象，提高消費者對產(chǎn)品的美譽度和忠誠度,,通過跨行業(yè)合作，相互提升品牌形象,資源互補，搶占終端消費者,,合作方案1——新生開學（學校黃頁）：,,主題：開學大禮—新生送清涼執(zhí)行時間：2011年9月1日-9月31日；執(zhí)行內容：1、

21、盒裝王老吉通過聯(lián)合《校園黃頁》進行活動信息宣導；2、盒裝王老吉聯(lián)合聯(lián)通進行學校消費者促銷活動；3、盒裝王老吉提供一定數(shù)量王老吉作為新生入學贈品；4、盒裝王老吉通過其上萬個終端對聯(lián)合信息進行海報張貼；,,,合作細節(jié)：1、盒裝王老吉通過《學校黃頁》進行至少一頁封面內頁或者封底產(chǎn)品信息及聯(lián)合信息宣傳，并支付相關發(fā)布費用；2、盒裝王老吉聯(lián)合聯(lián)通，在新生入學學校進行聯(lián)合促銷活動，并共同設置活動點，場地由聯(lián)通公司銜接落實；3、盒裝王老吉

22、提供聯(lián)合促銷的部分贈品，以共同協(xié)商為準；4、盒裝王老吉可為聯(lián)通提供10000個以上終端；對聯(lián)通促銷或者其他活動內容海報進行張貼，搶占終端消費者；海報等相關物料由聯(lián)通提供；,合作方案1——新生開學（學校黃頁）：,,合作方案2——充話費送清涼：,,主題：繳話費-共享夏日清涼??；執(zhí)行時間：2011年7月1日-12月31日；執(zhí)行內容：通過各個終端，充一定金額話費，可獲贈盒裝王老吉產(chǎn)品；1、充話費100元，可獲贈16入王老吉1箱；2、

23、充話費200元，可獲贈24入王老吉2箱；,,,合作細節(jié)：盒裝王老吉支持：1、盒裝王老吉16入、24入分別按照特價30元/箱、40元/箱供貨給中國聯(lián)通，作為其活動贈品；,說明：A、王老吉市場口碑較好，有較強的品牌力；作為中國聯(lián)通贈品，可以達到強強聯(lián)合的市場效應；B、盒裝王老吉提供低于市場價格產(chǎn)品給中國聯(lián)通，確保中國聯(lián)通費用率低于正常購買；,合作方案2——充話費送清涼：,16入家庭裝；供價30元/箱；,24入手提裝；供價40元/箱；

24、,,,合作細節(jié)：中國聯(lián)通配合：1、消費者通過終端或者營業(yè)廳：A、充話費100，贈送兌換券一張；消費者憑該兌換券可到王老吉指定終端兌換1箱16入家庭裝；B、充話費200，可獲得兌換券一張；消費者憑該兌換券可到王老吉指定終端兌換2箱24入手提裝；2、兌換券由中國聯(lián)通制作，數(shù)量按照其需求制作；并將兌換券分發(fā)到各個聯(lián)通充值終端；兌換券上須體現(xiàn)中國聯(lián)通及盒裝王老吉聯(lián)合促銷信息，由盒裝王老吉確認后方可制作；3、合作期間，盒裝王老吉產(chǎn)品在

25、聯(lián)通營業(yè)廳進行產(chǎn)品堆頭展示；,合作方案2——充話費送清涼：,,,其他合作細節(jié)說明： 1、兌換地點由盒裝王老吉提供給中國聯(lián)通，盒裝王老吉確保每個兌換點均能進行兌換，消費者可通過兌換券上聯(lián)系電話（中國聯(lián)通電話），確定兌獎地點進行兌換；2、兌換券由中國聯(lián)通設計，確保其設計圖上有防偽標示，并與盒裝王老吉共同確認，以便于盒裝王老吉公司進行兌獎券辨別；3、費用結算：盒裝王老吉每月月初，憑兌換點收集到的兌換券數(shù)量，與中國聯(lián)通進行結算；,合作方案