市場競爭與我們的未來

1、,市場競爭與我們的未來 江厚生 20100601,各位同事：大家好！,行業(yè)的地位,獸藥行業(yè)是畜牧業(yè)的支持服務(wù)行業(yè)。,行業(yè)競爭的歷史,1、仿制階段 2、中西結(jié)合 3、經(jīng)銷商時代：按市場定制 4、渠道時代：按需求定制 5、品牌區(qū)分與形成,行業(yè)競爭的

2、歷史--仿制階段,仿制階段 1、恩諾沙星：喹喏酮類 2、大環(huán)內(nèi)酯類：紅霉素、泰樂菌素 3、粘菌素 4、黃霉素 5、頭孢菌素 6、阿維菌素、伊維菌素,行業(yè)競爭的歷史--中西結(jié)合,中西結(jié)合 1、廣東：禽菌靈 2、廣西：滅蟲星 3、四川、江西：羊頭,行業(yè)競爭的歷史--經(jīng)銷商時代,經(jīng)銷商時代：按市場定制 1、定貨會議：旅游 2、推廣會議：獎品 3、促銷會議

3、：摸獎,行業(yè)競爭的歷史--渠道時代,渠道時代：按需求定制方案 1、客戶疫病需求： 種雞方案、自養(yǎng)場方案、高免方案 流感方案、呼吸道方案、腸道方案 2、預(yù)防保健程序 三針保健 三仙湯 三周保健,行業(yè)競爭的歷史—品牌形成,品牌區(qū)分與形成 1、化學(xué)藥品：泰樂菌素 2、中藥：生泰爾提取物 3、生物制品：五星,化學(xué)藥品行業(yè)品牌,1、原料藥：華藥，魯抗，光華，多維泰瑞

4、， 康裕，國邦，三峽，黃巖，中牧 2、制劑企業(yè)：遠征，漁經(jīng)，九州互聯(lián) 3、進口企業(yè)：拜耳，禮來，雅來（羅氏） 輝瑞（富道），先靈葆雅（郝斯特）,中藥行業(yè)品牌,1、原料藥：生泰爾 2、制劑企業(yè)：生泰爾，北斗星,行業(yè)競爭的現(xiàn)狀,1、產(chǎn)品同質(zhì)化 2、原料藥使用 3、高效假藥：適應(yīng)市場 4、技術(shù)營銷 5、營銷手段多樣,行

5、業(yè)競爭的現(xiàn)狀--產(chǎn)品同質(zhì)化,產(chǎn)品同質(zhì)化 1、1700多家獸藥廠 2、20—30個新藥—每年 3、研發(fā)機構(gòu)？,行業(yè)競爭的現(xiàn)狀--原料藥使用,原料藥使用 1、大型企業(yè)與渠道商—成本 2、經(jīng)銷商的銷售：競爭壓力,行業(yè)競爭的現(xiàn)狀--高效假藥,高效假藥：適應(yīng)市場 1、解表藥的廣泛使用 2、違禁、高毒藥品的廣泛添加,行業(yè)競爭的現(xiàn)狀--技術(shù)營銷,技術(shù)營銷 1、渠道技術(shù)服務(wù) 2、賣藥的技術(shù)： 賣藥

6、---治療獸醫(yī) “海陸空”方案,行業(yè)競爭的現(xiàn)狀--營銷手段多樣,營銷手段多樣 1、夸大宣傳：治療所有疫病 2、炒作概念： 排疫肽、血凝素 靶向給藥、、、 第幾代頭孢、、、 3、過度營銷：獎品與摸獎,藥品使用的現(xiàn)狀,1、用藥規(guī)劃少： 預(yù)防和治療藥物不區(qū)分 2、注重療效：解表藥 3、注重經(jīng)驗：專業(yè)與疫病變化 4、原料藥使用：成本 5、信息不對稱：檢測手段少,藥

7、品使用的現(xiàn)狀--用藥規(guī)劃少,用藥規(guī)劃少： 1、預(yù)防和治療藥物不區(qū)分 2、治療藥物廣泛用于預(yù)防 1）耐藥菌 2）疫病難以治療 3、解表藥物用于預(yù)防 1）免疫抑制 2）混合感染嚴重 3）應(yīng)激與條件病大量發(fā)生,藥品使用的現(xiàn)狀--注重療效,注重療效： 1、解表藥的大量使用 2、單次使用多種抗菌藥物 3、追求新藥：病難治,藥品使用的現(xiàn)狀--注重經(jīng)驗,注重經(jīng)驗： 1，疫病與

8、病原是變化的 2、重復(fù)使用同類藥物 3、劑量：準(zhǔn)確性？,藥品使用的現(xiàn)狀--原料藥使用,原料藥使用： 1、節(jié)約成本 2、過量使用： 副作用 耐藥性,藥品使用的現(xiàn)狀---信息不對稱,信息不對稱： 1、檢測手段少 2、求新的愿望：有病亂投醫(yī),行業(yè)發(fā)展趨勢,1、預(yù)防保健藥品 1）天然藥物 2）疫苗 3）微生態(tài)制劑 2、技術(shù)服務(wù)能力

9、 1）用藥方案 2）食品安全解決方案 3、治療藥品：寵物,行業(yè)發(fā)展趨勢,1、食品安全法 2、環(huán)境保護,市場競爭與困惑,一、疾病難治療二、產(chǎn)品沒效果三、競爭太激烈,市場競爭與思路,疾病難治療一、做好預(yù)防與管理二、做好保健： 不能預(yù)防的病毒病、免疫病三、必須治療：確認價值！,市場競爭與思路,產(chǎn)品沒效果一、用好技術(shù)支持：藥敏、診斷二、多用單方配套產(chǎn)品三、提前做好醫(yī)囑,市場競爭與思路

10、,競爭太激烈一、做好規(guī)模化技術(shù)積累二、把幫助養(yǎng)殖戶放在第一位三、把少用藥作為原則,我們與未來,生泰爾的使命與價值觀生泰爾的發(fā)展觀:戰(zhàn)略與實施生泰爾的未來－－品牌國際化,生泰爾的使命,關(guān)愛動物健康 提高人類生活質(zhì)量,生泰爾的使命,關(guān)愛動物健康 提高人類生活質(zhì)量 -----一項偉大的工作動物健康---來自天然提高人類生活質(zhì)量---天然的食品1)天然種植2)提取工藝:純天然,生泰爾

11、的使命,關(guān)愛動物健康 提高人類生活質(zhì)量 -----一項長期艱苦的工作動物健康---改變自然提高人類生活質(zhì)量---安全食品惠及未來1)養(yǎng)殖觀念的改變:短期效益與長期效益2)生活質(zhì)量的提高:人人關(guān)注環(huán)境,人人追求自然,生泰爾為您做的更多！降低養(yǎng)殖用藥成本保障動物源性食品安全,生泰爾使命：今天如何做,生泰爾的價值觀,崇尚科技 人人共享,生泰爾的價值觀,崇尚科技 人人共享 -----科技是企業(yè)發(fā)

12、展之根本做實業(yè)企業(yè)：要戒除投機和短視行為華為:---70%國外市場方正:---中國的排版系統(tǒng)腦白金,地產(chǎn)首富,秦池---投機與浮躁,生泰爾的價值觀,崇尚科技 人人共享 -----科技是企業(yè)發(fā)展之根本科技打造一流企業(yè): ---天然藥物領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先者 ---生物制品領(lǐng)域的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè) ---專業(yè)養(yǎng)殖及疫病防治技術(shù)服務(wù)提供者,生泰爾的價值觀,崇尚科技 人人共享 -----共享是企業(yè)的

13、發(fā)展戰(zhàn)略WIN-WIN:---激勵員工創(chuàng)業(yè)WIN-WIN:---建立培訓(xùn),交流與學(xué)習(xí)平臺WIN-WIN:---加強與客戶的交流合作相互學(xué)習(xí)進步快 合作發(fā)展做強做大,生泰爾的價值觀,我們的標(biāo)識 ---價值觀WIN-WIN:---兩位共享成果的伙伴WIN-WIN:---兩位緊密合作的同志W(wǎng)IN-WIN:---一個勇往直前的團隊,生泰爾的價值觀,我們的標(biāo)識 ---價值觀綠色:---天然;環(huán)保;青春土黃色:---踏實;健康;陽

14、光,生泰爾的價值觀,我們的標(biāo)識 ---價值觀CENTRE:---我們的名字CENTRE:---每個人都代表生泰爾CENTRE:---每個人都是生泰爾的中心,生泰爾的經(jīng)營理念,建設(shè)高新技術(shù)型企業(yè) 點點滴滴匯聚非凡品質(zhì),經(jīng)營戰(zhàn)略實施—,加強公司的技術(shù)優(yōu)勢，建設(shè)高新技術(shù)型的公司是我們始終堅持的戰(zhàn)略方向,生泰爾的經(jīng)營理念,點點滴滴匯聚非凡品質(zhì) -----腳踏實地建設(shè)生泰爾企業(yè)家園 ---熱愛本職工作! ---生泰爾

15、為您做的更多! ---點點滴滴匯聚非凡品質(zhì)!,生泰爾的戰(zhàn)略目標(biāo),長遠目標(biāo)　打造動保行業(yè)第一品牌，建一流企業(yè)。,生泰爾的戰(zhàn)略目標(biāo),中長期戰(zhàn)略 　　　通過員工創(chuàng)業(yè)和項目擴張，使生泰爾成為動物保健品行業(yè)一流的產(chǎn)品和服務(wù)提供商。,第一層次戰(zhàn)略實施—人才培訓(xùn),員工培養(yǎng)和培訓(xùn)工作是公司戰(zhàn)略工作的重點形成不斷學(xué)習(xí),相互學(xué)習(xí)的組織集體,第一層次戰(zhàn)略實施—人才篇,不斷提高員工隊伍的職業(yè)技能　　不斷提高員工隊伍的待遇　　

16、從員工隊伍中提拔選拔公司領(lǐng)導(dǎo)層,第一層次戰(zhàn)略實施—營銷推廣,圍繞為客戶創(chuàng)造價值來做營銷推廣： 推廣養(yǎng)殖保健方案; 學(xué)習(xí)交流用藥方案; 降低客戶用藥成本。,第一層次戰(zhàn)略實施—營銷轉(zhuǎn)型,重點發(fā)展培養(yǎng)技術(shù)推廣人員:　　1、扶持各地技術(shù)推廣人員向加富門連鎖方向發(fā)展。 2、支持技術(shù)推廣人員向流動技術(shù)經(jīng)理轉(zhuǎn)型。 3、支持技術(shù)推廣人員向技術(shù)營銷人員轉(zhuǎn)型。,第一層次戰(zhàn)略實施

17、—技術(shù)推廣,技術(shù)服務(wù)與支持1．養(yǎng)殖保健方案的交流與培訓(xùn)2．產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)交流與培訓(xùn)3．加強職業(yè)技能的學(xué)習(xí)與培訓(xùn),生泰爾的未來 １．技術(shù)領(lǐng)先?。玻畬I(yè)服務(wù)?。常放茋H化,生泰爾發(fā)展戰(zhàn)略,核心技術(shù) 專業(yè)品質(zhì)國際一流的天然藥品及標(biāo)準(zhǔn)品提供者國際水平的生物制品及佐劑專業(yè)供應(yīng)商,生泰爾的未來－品牌國際化,積極推動公司的上市步伐，把公司建設(shè)成為優(yōu)秀的公眾上市公司！,一流人才優(yōu)秀的組織專業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品,國際化的生泰爾,生泰爾為您