電子商務(wù)環(huán)境下手機(jī)銷售渠道研究.pdf

1、上世紀(jì)末，互聯(lián)網(wǎng)和移動通信成為兩個熱點行業(yè)。盡管隨后都經(jīng)歷了不同程度的泡沫階段，但進(jìn)入二十一世紀(jì)后，互聯(lián)網(wǎng)和移動通信都呈現(xiàn)了快速發(fā)展的態(tài)勢。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的迅猛發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)和信息化為基礎(chǔ)的電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用給各行各業(yè)以及人們的日常生活帶來了深刻變化。同樣，在移動通信領(lǐng)域，自1987年中國電信在廣州建成TACS制式模擬系統(tǒng)開始，中國手機(jī)市場一直保持著較高的速度發(fā)展，至2005年底，全國移動電話用戶量達(dá)到3.94億戶。手機(jī)逐漸成為滿足人

2、們隨時隨地溝通需要的時尚化電子消費(fèi)品。 高速發(fā)展的市場為手機(jī)行業(yè)發(fā)展注入了強(qiáng)勁動力。其中，作為手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中的重要環(huán)節(jié)，手機(jī)分銷行業(yè)也在快速發(fā)展。2000年之前，手機(jī)分銷模式以國外品牌手機(jī)廠商普遍采用的全國代理模式為主。隨著國產(chǎn)手機(jī)的崛起以及市場零售格局的不斷變化，當(dāng)前手機(jī)分銷模式已發(fā)展到包括全國代理、省(地)級包銷、資金物流平臺、廠商直供等多種營銷模式并存的激烈競爭、相互滲透的局面。 在競爭激烈的手機(jī)分銷行業(yè)中，作為國際

3、知名品牌摩托羅拉、諾基亞、索尼愛立信、飛利浦、松下、夏新、LG等手機(jī)全國代理商之一，中郵普泰公司從1999年起，已經(jīng)連續(xù)七年銷售手機(jī)數(shù)量占當(dāng)年國內(nèi)手機(jī)市場容量的20％以上，在手機(jī)分銷行業(yè)保持領(lǐng)先地位，取得了令人矚目的成績。 在國內(nèi)手機(jī)市場中，面對日益激烈的市場競爭，產(chǎn)業(yè)鏈中的各方均在積極尋求更有效的競爭方式來獲取競爭優(yōu)勢。作為國內(nèi)最大的手機(jī)分銷企業(yè)之一，中郵普泰公司如何應(yīng)對電子商務(wù)發(fā)展以及可能給分銷行業(yè)帶來的各種變化，不斷提高企

4、業(yè)的競爭能力，是當(dāng)前迫切需要解決的問題。 本文從電子商務(wù)的性質(zhì)、特點，國內(nèi)電子商務(wù)環(huán)境的變化出發(fā)，結(jié)合近年來國內(nèi)手機(jī)分銷渠道變革過程，探討電子商務(wù)環(huán)境下手機(jī)分銷行業(yè)的發(fā)展趨勢，并以目前國內(nèi)最大的手機(jī)分銷企業(yè)中郵普泰公司為例，研究如何利用電子商務(wù)發(fā)展機(jī)遇提高企業(yè)核心競爭力。本文提出，手機(jī)分銷企業(yè)應(yīng)充分抓住信息化發(fā)展的良好時機(jī)，建立健全企業(yè)信息管理系統(tǒng)，充分整合內(nèi)部資源和產(chǎn)業(yè)鏈資源，建立自身的核心競爭能力，最終實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)