江淮瑞風商務車營銷案例.pdf

1、改革開放以來，尤其是20世紀末和21世紀初的十幾年間，中國國民經(jīng)濟的快速增長及我國加入WTO，使得中國的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境發(fā)生了根本性的變化。國內(nèi)外環(huán)境的變化給中國汽車工業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的挑戰(zhàn)和機遇，中國汽車業(yè)呈現(xiàn)出前所未有的快速增長勢頭，汽車消費結(jié)構(gòu)和消費群體均發(fā)生了巨大變化，不單是轎車的銷量呈“井噴”之勢，商務車的銷量也得到了飛速增長。在這樣的大環(huán)境下，江淮汽車有限公司抓住有利時機在產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、營銷等各個方面都取得了超常規(guī)的發(fā)展。特

2、別在營銷上，成績斐然。其中“瑞風——彩色之旅”系列產(chǎn)品的上市公關(guān)，被業(yè)界人士視為行業(yè)的經(jīng)典案例。這些營銷策略的具體內(nèi)容是什么?為什么江淮瑞風在營銷上會取得如此大的成功?江淮瑞風還面臨著哪些挑戰(zhàn)?中國商務車市場發(fā)展前景如何?帶著這些問題我進行了深入的分析和研究。我在江淮瑞風特許經(jīng)銷店的工作經(jīng)驗和與江淮廠家的親密接觸為我寫此篇營銷案例提供了一定的條件。鑒于此，對江淮瑞風營銷策略進行深度的分析和研究不但是我工作中的應有之舉，而且，通過對瑞風商

3、務車營銷策略的分析和研究，試圖找出其營銷方略中的成功和不足之處，以便對我的日常工作起到指導和借鑒意義；如果能對我國商務車的營銷策略起到些許推動作用，則更是欣慰之至。 世界在迅速地前進、變革，我們的思想認識也在實踐中不斷地得以提高。在不可逆轉(zhuǎn)的經(jīng)濟大潮中，中國的汽車工業(yè)尤其是汽車市場營銷工作，也面臨著跟上和追趕世界先進水平的問題。一套完善的汽車營銷體系是現(xiàn)代汽車工業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容，如何學習國際先進經(jīng)驗和國內(nèi)成功企業(yè)的經(jīng)驗，尤其是如

4、何將國際先進的營銷經(jīng)驗結(jié)合本國和本企業(yè)實際，是每一個汽車制造企業(yè)必須認真思考的問題。江淮瑞風商務車在2002年6月上市，經(jīng)過短短的四年時間，到2006年6月累計銷售車輛100000輛。2005年更是摘得MPV(MPV-Multi-purpose Vehicle)銷量冠軍，2006年及2007年的上半年繼續(xù)保持市場領(lǐng)先的強勁勢頭。因此，對江淮瑞風商務車營銷策略進行分析和研究，總結(jié)其成功經(jīng)驗，為中國的民族工業(yè)和自主品牌提供一些成功案例，幫助