醫(yī)藥行業(yè)功夫

1、醫(yī)藥功夫,前言,｝,醫(yī)藥,口服藥和針劑,,themegallery,口服藥使用地點： 院外處方醫(yī)生： 門診為主處方特點： 分散,針劑使用地點： 醫(yī)院病房處方醫(yī)生： 病房為主處方特點： 科室或組集中,,1、 目標(biāo)鎖定：成長目標(biāo)、網(wǎng)點目標(biāo)、P K目標(biāo)、團隊目標(biāo)2、知識掌握：勤學(xué)好問、倒背如流、互動演講、情景模擬3、專家認(rèn)可：三級維護(hù)、異地交流、權(quán)威影響

2、、相互烘托,themegallery,,4、身邊臨床：故事講述、客戶體驗、親友感言、患者之聲5、殷勤拜訪：早鳥搶市、定期家訪、軟磨硬泡、貴在堅持6、定期嘉獎：客戶分類、夯實槍手、促進(jìn)潛力、合作雙贏,themegallery,,成長目標(biāo)、網(wǎng)點目標(biāo)、P K目標(biāo)、團隊目標(biāo) 釋義：制定目標(biāo)，步步咬緊，著著不放。,themegallery,目標(biāo)鎖定,知識掌握,勤學(xué)好問、倒背如流、互動演講、情景模擬釋義：熟練掌握產(chǎn)品知

3、識、幻燈片和文獻(xiàn)資料，能夠恰如其分的向客戶講解。,themegallery,專家認(rèn)可,themegallery,三級維護(hù)、異地交流、權(quán)威影響、相互烘托,釋義：國家級專家、省級專家、區(qū)域級專家三級專家對企業(yè)、品種和團隊完全認(rèn)同、為我所用,身邊臨床,themegallery,故事講述、客戶體驗、親友感言、患者之聲釋義：善于向客戶講述我們身邊發(fā)生的使用金水寶的故事及感受，調(diào)動并提高客戶的認(rèn)可度,殷勤拜訪,themegallery,早鳥搶