網(wǎng)絡(luò)直銷模式在SL食品有限公司的實(shí)施研究.pdf

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，國(guó)民生活水平不斷提高。人民大眾的消費(fèi)觀念、健康觀念發(fā)生了較大變化。消費(fèi)者的自我保健意識(shí)日益增強(qiáng)，對(duì)營(yíng)養(yǎng)食品的需求越來(lái)越高，這為保健食品行業(yè)提供了重要的發(fā)展契機(jī)。但由于激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與廣大消費(fèi)者變得越來(lái)越理性，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的作用日趨弱化。而此時(shí)，安利卻以直銷方式牢牢的占領(lǐng)中國(guó)高端保健品市場(chǎng)，迫使近4000家的中國(guó)企業(yè)血戰(zhàn)于低端市場(chǎng)。而茵萊公司在安利模式的基礎(chǔ)上將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與直銷模式相結(jié)合，為我們帶來(lái)了E時(shí)代的直銷-網(wǎng)

2、絡(luò)直銷，并以不可抵擋的發(fā)展趨勢(shì)追趕著安利，并于2007在美國(guó)直銷業(yè)的排行中超過(guò)安利成為美國(guó)第一直銷品牌。本文以網(wǎng)絡(luò)直銷模式為基本框架，為SL集團(tuán)進(jìn)入中國(guó)高端保健品市場(chǎng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行了設(shè)計(jì)。 本文首先對(duì)相關(guān)的直銷理論與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論進(jìn)行了系統(tǒng)的回顧與綜述，同時(shí)介紹了中國(guó)保健品業(yè)與直銷業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。在對(duì)市場(chǎng)環(huán)境透徹的分析之后，本文以SL集團(tuán)為研究對(duì)象，以6Ps理論和雙軌制直銷激勵(lì)制度為基本框架，對(duì)SL集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)直銷模式進(jìn)行了較為詳盡的