湖南平和堂實(shí)業(yè)有限公司市場營銷策略研究.pdf

1、改革開放以來，我國零售業(yè)取得了巨大發(fā)展，尤其是進(jìn)入20世紀(jì)90年代，各種零售業(yè)態(tài)的導(dǎo)入、變遷與整合，給我國商業(yè)經(jīng)濟(jì)注入了非凡的活力。當(dāng)前，我國處于快速城市化的階段，同時(shí)也處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和消費(fèi)升級的新時(shí)期，我國不同于西方比較成熟的市場，新興消費(fèi)市場不斷擴(kuò)大，對于百貨業(yè)是發(fā)展的機(jī)遇。百貨店作為商業(yè)零售業(yè)的主體，市場容量不斷擴(kuò)大，特別是我國加入WTO以后，各種新興零售業(yè)態(tài)在短時(shí)期內(nèi)蜂擁而至進(jìn)入我國市場，我國百貨業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。我國百貨業(yè)存在

2、業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)不合理、市場定位不明確、營銷策略同質(zhì)化等問題。因此如何規(guī)劃企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展，制定百貨企業(yè)有效的市場營銷策略是當(dāng)今百貨業(yè)的一大課題。在“連南通北、承東啟西”的長沙，百貨業(yè)的競爭已進(jìn)入白熱化之時(shí)，各大零售企業(yè)采取了多種市場營銷策略以提高市場競爭力。 湖南平和堂實(shí)業(yè)有限公司作為一家中外合資大型現(xiàn)代化商業(yè)企業(yè)，在長沙百貨業(yè)市場中占有重要地位。但是面對百貨行業(yè)激烈的市場競爭環(huán)境，如何提高自身競爭力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展，提高市場份額

3、，增加銷售收入，是擺在湖南平和堂實(shí)業(yè)有限公司面前的重要課題。本文以市場營銷策略理論為理論指導(dǎo)，采用了定量分析、SWOT分析以及波特五力等分析工具，對平和堂的自身狀況、經(jīng)營環(huán)境和競爭對手等方面進(jìn)行了深入、具體的分析。針對平和堂的實(shí)際情況，對其進(jìn)行了正確的市場細(xì)分與市場定位，并在此基礎(chǔ)上提出了平和堂營銷策略的改進(jìn)方案。最后，從理論角度充分論證了實(shí)施改進(jìn)方案的基礎(chǔ)和保障，提出有建設(shè)性的改進(jìn)措施。 相信本文通過對平和堂市場營銷個(gè)案的研究