DW公司營(yíng)銷渠道變革與管理研究.pdf

1、木地板行業(yè)是我國(guó)近十年來(lái)取得快速發(fā)展的一個(gè)行業(yè)。但近年，由于行業(yè)的進(jìn)入壁壘較小，使得行業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)逐年增加，目前我國(guó)生產(chǎn)木地板的企業(yè)已經(jīng)有2000多家，基本出現(xiàn)了供大于求的態(tài)勢(shì)，而這種完全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局，必然使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化、產(chǎn)品同質(zhì)化、企業(yè)和商家的利潤(rùn)水平下降，同時(shí)，又會(huì)造成營(yíng)銷渠道的動(dòng)蕩不安；另外，由于國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的影響，以及國(guó)際貿(mào)易的磨擦，使得木地板企業(yè)不得不更加重視企業(yè)的營(yíng)銷渠道的建設(shè)和改進(jìn)。如何根據(jù)企業(yè)的渠道現(xiàn)狀，分析渠

2、道存在的問(wèn)題，找出解決方法，改進(jìn)企業(yè)原有的傳統(tǒng)渠道模式，已成為木地板企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。 本文依據(jù)營(yíng)銷渠道的相關(guān)理論，利用DW公司的詳細(xì)數(shù)據(jù)，分析了公司營(yíng)銷渠道的規(guī)模，得出了DW公司營(yíng)銷渠道中三四級(jí)市場(chǎng)逐漸變窄的原因；利用公司往年的銷售數(shù)據(jù)，建立線性回歸模型，用EXCEL軟件詳細(xì)分析了影響DW公司渠道質(zhì)量的九大指標(biāo)，得出了對(duì)DW公司目前的營(yíng)銷渠道影響最大的因素，而通過(guò)這幾個(gè)因素，又導(dǎo)出影響DW公司營(yíng)銷渠道的幾個(gè)主要原因，進(jìn)而通過(guò)對(duì)原