綿陽(yáng)ZD飼料公司營(yíng)銷渠道研究.pdf

1、我國(guó)飼料行業(yè)起步于20世紀(jì)70年代中后期，經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之后，逐步形成以少數(shù)全國(guó)性大型企業(yè)集團(tuán)為主導(dǎo)、部分中型企業(yè)占據(jù)區(qū)域性市場(chǎng)、大批小企業(yè)為補(bǔ)充的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，各類飼料企業(yè)都想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中得到生存和發(fā)展。在飼料行業(yè)中，類似的產(chǎn)品以及性能越來(lái)越多，功效越來(lái)越相近，價(jià)格也普遍相差不大。所以，企業(yè)要想取得發(fā)展壯大，只靠成本和生產(chǎn)效率來(lái)提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須要擁有產(chǎn)品銷售的獨(dú)特性，在流通環(huán)節(jié)的效率和成

2、本上花功夫。只有制定出完善、順暢的營(yíng)銷渠道，才能有效地提高產(chǎn)品銷售和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，有效開(kāi)展飼料企業(yè)營(yíng)銷渠道的建設(shè)和管理，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，已成為飼料企業(yè)需要重視的問(wèn)題。
　　綿陽(yáng)ZD飼料公司是泰國(guó)ZD集團(tuán)在四川省川西北地區(qū)投資建設(shè)的一家飼料生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)能力達(dá)18萬(wàn)噸。在ZD集團(tuán)品牌優(yōu)勢(shì)的作用下，加上四川省農(nóng)業(yè)環(huán)境的特點(diǎn)，綿陽(yáng)ZD飼料公司利用傳統(tǒng)的飼料營(yíng)銷渠道取得產(chǎn)品銷售的成功。飼料作為一種快速消費(fèi)品，對(duì)渠道的依賴性非常高。

3、在目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道模式如直銷和區(qū)域經(jīng)銷已漸漸失去原有的優(yōu)勢(shì)，許多飼料生產(chǎn)企業(yè)都打破舊渠道模式，積極尋找新的營(yíng)銷渠道。在飼料產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中，尤其在近幾年，綿陽(yáng)ZD飼料公司逐漸表現(xiàn)出參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足、渠道結(jié)構(gòu)不合理、成本控制難等諸多問(wèn)題，這些因素在很大程度上制約著該公司的發(fā)展。
　　本論文遵循提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的思路，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷、營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)管理以及服務(wù)營(yíng)銷等理論基礎(chǔ)知識(shí)，結(jié)合我國(guó)飼料行業(yè)的特點(diǎn)