ZD制藥公司混合營(yíng)銷策略研究.pdf

1、中國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)正處在轉(zhuǎn)軌階段，政策、市場(chǎng)都在發(fā)生巨大的變化.首先，正在進(jìn)行的新醫(yī)改，對(duì)于大部分消費(fèi)者的消費(fèi)行為將產(chǎn)生巨大影響，其次，藥品的強(qiáng)制降價(jià)，藥品的招標(biāo)和集中采購(gòu)的實(shí)施，將對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)產(chǎn)生巨大影響，同時(shí)，加入WTO以后，我國(guó)對(duì)外開放了醫(yī)藥市場(chǎng)，國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)紛紛進(jìn)入我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)，以其先進(jìn)的營(yíng)銷管理與國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)，給醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了前所未有的困難，同時(shí)帶來(lái)了難得的機(jī)會(huì)。因此無(wú)論是從我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，還是從適應(yīng)國(guó)際化的競(jìng)

2、爭(zhēng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，都有必要對(duì)我國(guó)的醫(yī)藥營(yíng)銷策略問(wèn)題進(jìn)行細(xì)致深入的研究。醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷策略的核心內(nèi)容就是企業(yè)選擇什么樣的營(yíng)銷策略保持穩(wěn)步持續(xù)增長(zhǎng)。
　　本文分析了我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論和ZD公司營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變的實(shí)例，對(duì)我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)常見的幾種營(yíng)銷策略進(jìn)行了探討分析，同時(shí)對(duì)比各種營(yíng)銷策略的特點(diǎn)和利弊，提出了組合現(xiàn)有營(yíng)銷策略，實(shí)施混合營(yíng)銷策略的建議與思路。
　　混合營(yíng)銷是綜合了常見的三種營(yíng)銷策略，并結(jié)合自身企業(yè)發(fā)展

3、狀況結(jié)合市場(chǎng)分析之后總結(jié)出來(lái)的一種行之有效的及三種營(yíng)銷策略方式同時(shí)并存的混合營(yíng)銷策略。這種營(yíng)銷策略是充分的結(jié)合了企業(yè)自身的營(yíng)銷現(xiàn)狀，并且充分的考慮到了企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃要求和行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，所以可以說(shuō)是為企業(yè)量身定制的營(yíng)銷策略。
　　許多醫(yī)藥企業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)公司面臨的生存環(huán)境越來(lái)越嚴(yán)酷，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，混合營(yíng)銷是未來(lái)的醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的必由之路，只有這樣才能使企業(yè)在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中增加市場(chǎng)份額，在行業(yè)內(nèi)占有一席之地。只有采取混合

4、營(yíng)銷的策略才能使制藥企業(yè)走出目前營(yíng)銷困境并有效突破當(dāng)前新醫(yī)改帶來(lái)的瓶頸。
　　本文首先討論了醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)，對(duì)我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)進(jìn)行了簡(jiǎn)單分析。然后再對(duì)ZD公司的組織構(gòu)架進(jìn)行介紹并對(duì)其產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，對(duì)ZD公司的混合營(yíng)銷策略進(jìn)行分析研究。本文側(cè)重于對(duì)公司的混合營(yíng)銷策略研究，最后就三種常見的醫(yī)藥營(yíng)銷策略進(jìn)行對(duì)比分析，通過(guò)從產(chǎn)品分析，充分運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論分析，產(chǎn)品的生命周期，產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)及營(yíng)銷策略組合等多角度探討研究。在寫作過(guò)