低密度住宅項目營銷策略研究——以新政下昌平西海岸項目為例.pdf

1、在房地產(chǎn)整體市場呈現(xiàn)低迷之勢，作為高端產(chǎn)品線的低密度產(chǎn)品，由于其定位客戶多為改善型和資源占有型的投資客戶，受政策影響更為明顯。如何制定準確的營銷策略就成為一個迫切需要解決的課題。
　　 本文以案例分析法的方式，以目前正在運作中的昌平西海岸項目為例，綜合分析了低密度項目具體用地條件等情況，確定項目市場定位為充分發(fā)揮用地優(yōu)勢，走相對純粹高端的類別墅路線，并對當前市場客戶進行細分，確定項目目標客戶群主要針對中關(guān)村、科教園以及北部注重生

2、活品質(zhì)和實用性的高端客戶群。依據(jù)項目定位和目標客戶群分析，確定了昌平西海岸的價格定位為區(qū)域高端，但在同類產(chǎn)品中具備市場競爭力的銷售均價。除此之外，根據(jù)對項目的定位和客戶群需求分析，對項目初步規(guī)劃和設(shè)計的產(chǎn)品進行相應(yīng)調(diào)整和優(yōu)化，在滿足用地指標和規(guī)劃限制條件的同時，最大化優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和戶型空間，增大贈送面積等進行產(chǎn)品優(yōu)化，提高性價比和競爭力。最后，由于在當前市場低迷環(huán)境下運作難度大，且由于后市政策及市場狀況等存在不確定性問題，項目推廣風險也

3、較常規(guī)市場環(huán)境下有所增加。因此，針對該類項目需采用差異化的營銷策略，深入分析高端客戶群心理需求，運用該類項目營銷的三種核心要素:形象、體驗、活動，建立黏性營銷體系，并通過行之有效的執(zhí)行策略達成項目的成功營銷。
　　 論文通過對昌平西海岸項目的案例研究，得出了以下幾點結(jié)論，在市場環(huán)境不利的條件下成功營銷，需要詳盡的環(huán)境研究，有效的營銷策略，到位的實施措施，高效的組織協(xié)調(diào)。
　　 論文的研究結(jié)論，將為其他房地產(chǎn)企業(yè)同類項目的