粉絲驅(qū)動(dòng)的直銷模式研究——以小米公司為例.pdf

1、廈門大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下，獨(dú)立完成的研究成果。本人在論文寫作中參考其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表的研究成果，均在文中以適當(dāng)方式明確標(biāo)明，并符合法律規(guī)范和《廈門大學(xué)研究生學(xué)術(shù)活動(dòng)規(guī)范(試行)》。另外，該學(xué)位論文為()課題(組)的研究成果，獲得()課題(組)經(jīng)費(fèi)或?qū)嶒?yàn)室的資助，在()實(shí)驗(yàn)室完成。(請(qǐng)?jiān)谝陨侠ㄌ?hào)內(nèi)填寫課題或課題組負(fù)責(zé)人或?qū)嶒?yàn)室名稱，未有此項(xiàng)聲明內(nèi)容的，可以不作特別聲明。)聲明人。簽名，：—萼鵒J沙

2、釁年如鹋日中文摘要中文摘要隨著Apple掀起的智能終端(iPhone／iPad)JxL潮，掀開了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大幕，而隨后而起的Android，更是給更多的廠商和創(chuàng)業(yè)者一個(gè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)世界里賺第一桶金的平臺(tái)，直接促使了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電子商務(wù)的模式和盈利方式也悄然改變，這也給那些勇于創(chuàng)新的公司一些新的機(jī)會(huì)。比如在AppleStore上成長(zhǎng)起來的游戲軟件公司(憤怒的小鳥，西瓜忍者)，依托Android操作系統(tǒng)而發(fā)力的

3、三星，曾經(jīng)紅極一時(shí)的HTC等手機(jī)制造商。而在過去的三年里，國內(nèi)市場(chǎng)上也丌始涌現(xiàn)出各式各樣的嘗試依托這波移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮脫穎而出的創(chuàng)新型公司。無論它們的創(chuàng)新努力最終結(jié)果如何，無疑都將給身處這個(gè)時(shí)代中的我們以思考和啟迪。本文將從2010年才創(chuàng)立，并在三年內(nèi)廣為人知的一家新公司一小米科技公司以及它的小米手機(jī)造成的搶購熱潮現(xiàn)象出發(fā)探討一下為何小米采用直銷模式可以成功切人紅海一片的智能手機(jī)市場(chǎng)，成功站穩(wěn)并連續(xù)創(chuàng)造奇跡。以及小米采取的基于用戶口碑的移

4、動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代獨(dú)創(chuàng)的粉絲驅(qū)動(dòng)模式的初步研究。為身處移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)者以及嘗試轉(zhuǎn)型的企業(yè)提供可參考的商業(yè)模式戰(zhàn)略思考及設(shè)計(jì)方法。本文采用個(gè)案研究的方法。首先通過對(duì)手機(jī)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的具體分析，揭示小米手機(jī)所處的行業(yè)特征及發(fā)展趨勢(shì)。通過PEST模型和波特的五力模型詳細(xì)分析了小米手機(jī)所處的外部環(huán)境。通過對(duì)小米的鐵人三項(xiàng)及用SWOI、模型分析小米手機(jī)價(jià)值創(chuàng)造的粉絲經(jīng)濟(jì)以及其優(yōu)劣勢(shì)所在，也就是企業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。最后結(jié)合企業(yè)內(nèi)、外環(huán)境分析的