J公司工業(yè)螺栓安全緊固產(chǎn)品營銷策略的研究.pdf

1、隨著資源的日益枯竭和環(huán)境的持續(xù)惡化，作為基礎通用件的緊固件的發(fā)展趨勢也必然是高效耐用且節(jié)能環(huán)保，落后產(chǎn)能將被先進工藝取代。相應的，緊固件的施工工藝精度要求也在提高，施工方對高精度緊固工具的需求日益增加。然而，目前國內緊固件配套工具市場魚龍混雜，高端產(chǎn)品主要依賴進口，而國產(chǎn)貨仍以仿制或改進為主，缺乏創(chuàng)新。這些因素使得國內緊固件配套工具企業(yè)往往采用低價競爭，甚至惡性低價競爭的手段，從而形成了“技術落后→低價銷售→利潤低→無力創(chuàng)新”的惡性循環(huán)

2、。在這樣的情況下，J公司原先作為緊固件配套工具廠商，其產(chǎn)品在特定行業(yè)具有一定知名度，但為了跳出低價競爭的圈子，根據(jù)客戶需求，研發(fā)了工業(yè)安全緊固解決方案及螺栓預緊力數(shù)據(jù)云管理系統(tǒng)產(chǎn)品，從而讓企業(yè)進入了全新的市場競爭環(huán)境，那么該如何調整公司的市場營銷策略，這是J公司首要解決的問題。
　　本文從市場營銷策略的角度，運用了相關理論，分析了J公司的外部環(huán)境和內部資源，根據(jù)產(chǎn)品的市場需求及行業(yè)競爭特點，明確了公司將來的產(chǎn)品組合，以及將要采取差