TF閥門(mén)有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、TF閥門(mén)公司作為天津知名企業(yè)經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展與自我完善，公司已達(dá)到一定的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、制造、檢驗(yàn)試驗(yàn)等水平。公司曾經(jīng)一度輝煌，產(chǎn)品在城市給排水、污廢水處理、海水淡化、電力、石油、化工、冶金、供熱、船舶、醫(yī)藥、造紙等應(yīng)用領(lǐng)域創(chuàng)造了不凡的業(yè)績(jī)，產(chǎn)品覆蓋美國(guó)、加拿大、法國(guó)、德國(guó)等30多個(gè)國(guó)家。但由于公司制度的局限性以及近幾年眾多閥門(mén)廠家的崛起，TF閥門(mén)公司受到了很?chē)?yán)重的沖擊。公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及市場(chǎng)份額極度下滑，企業(yè)業(yè)績(jī)處于一定的虧損狀態(tài)，企業(yè)銷(xiāo)售人員

2、嚴(yán)重流失，尤其是骨干業(yè)務(wù)員，紛紛另立門(mén)戶，成為公司新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，造成公司的營(yíng)銷(xiāo)體系面臨崩潰，目前公司考慮需要重新建立一套營(yíng)銷(xiāo)策略，以挽回公司業(yè)績(jī)下滑的局面。
　　本文以TF閥門(mén)公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑為背景，分析研究公司的營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)對(duì)宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題一些方面通過(guò)波特五力模型、SWOT分析等方法進(jìn)行了深入的分析，提出了TF閥門(mén)公司的營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)模式。根據(jù)上述分析,本文對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略層和業(yè)務(wù)層提出了不同的營(yíng)銷(xiāo)策略方案，就差異化