Persona模型下服裝網(wǎng)絡廣告策略研究——以H品牌為例.pdf

1、伴隨著網(wǎng)絡時代下科技與技術(shù)的突飛猛進，服裝網(wǎng)絡廣告表現(xiàn)形式，投放機制和效果評價體制都發(fā)生了極大的變化。但整體上服裝網(wǎng)絡廣告的投放與方案策劃主要還是依靠廣告公關(guān)公司，在很多情況下，廣告公司并不能對服裝品牌的消費者人群定位有到位和相對準確的理解，這不僅造成了資金的流失，一定程度上對服裝品牌長期的建立也造成了一定的影響。
　　本次研究是建立在我國服裝網(wǎng)絡廣告的發(fā)展歷程以及其相關(guān)營銷策略現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，進行分析和討論如何建立更詳盡地服裝網(wǎng)絡

2、廣告受眾分類指標，以及如何高效地建立符合服裝品牌需求的廣告受眾模型，以此來指導關(guān)于服裝品牌廣告營銷策略的研究。文章的前半部分做了相關(guān)資料的搜集與分析，并對當前影響服裝網(wǎng)絡廣告營銷策略的主要因素進行了案例分析。同時，對服裝網(wǎng)絡廣告與受眾之間的關(guān)系進行探討，發(fā)現(xiàn)受眾對于廣告的感知受到傳播平臺以及傳播形勢的影響，且服裝網(wǎng)絡廣告在消費者的消費旅程中扮演著具有影響力的重要角色。
　　隨后，研究以消費者的消費旅程作為主線，結(jié)合前期的服裝網(wǎng)絡廣

3、告營銷策略案例分析以及學者們對服裝網(wǎng)絡廣告的研究，最終設(shè)定了兩個階段，9個聚類指標的建立，提出了二階段K-means聚類的方法。文章以虛擬品牌H為例，基于其發(fā)展現(xiàn)狀和營銷模式對其消費者進行分類研究，根據(jù)這些指標對H品牌網(wǎng)絡廣告受眾進行了人群分析聚類，并分別建立了相應的Persona概念模型。通過這些模型，使得H品牌對其網(wǎng)絡廣告受眾有了更加全面和多層次的了解，廣告策略方案中，可以根據(jù)這些人群的不同指標的表現(xiàn)力進行投放平臺的選擇，以及不同人