F醫(yī)療器械公司銷售人員晉升體系研究與對策.pdf

1、近三十年，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速增長，民營的醫(yī)療耗材與器械公司也見證了一個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期，是一個(gè)欣欣向榮的行業(yè)，目前中國的醫(yī)療耗材與器械行業(yè)有大約4500億元的市場規(guī)模，并以每年30％速度遞增，各公司經(jīng)營者都在千方百計(jì)思考怎樣搶得市場先機(jī)。而要能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)家戰(zhàn)略目標(biāo)，離不開一支卓越的銷售團(tuán)隊(duì)，能否從大批的銷售人員中慧眼識珠晉升那些優(yōu)秀高潛能的銷售人員，決定了企業(yè)的成敗。與醫(yī)療器械增長速度形成鮮明對比的是該行業(yè)人才成長的相對落后與緩慢。醫(yī)療耗

2、材與器械產(chǎn)業(yè)是多個(gè)領(lǐng)域交叉、對學(xué)術(shù)知識要求很高的高科技行業(yè)，生命科學(xué)專業(yè)背景人才相對于其他產(chǎn)業(yè)需要投入更長久時(shí)間的培養(yǎng)與自身學(xué)習(xí)，因此醫(yī)療耗材與器械產(chǎn)業(yè)將來對人才的要求也會更高，而大部分醫(yī)療耗材與器械公司所面臨的第一任務(wù)是解決對于人才的需求問題。在醫(yī)療器械行業(yè)中，目前最缺的是具有醫(yī)學(xué)專業(yè)背景、外語良好、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人員和高級銷售人員。這兩類人才的匱乏與醫(yī)療器材行業(yè)的發(fā)展有相當(dāng)大關(guān)系。
　　本論文的研究為從事醫(yī)療器械高端耗材銷

3、售的F公司，對F公司銷售部門的目前人力資源狀況進(jìn)行調(diào)查，梳理了該公司現(xiàn)已存在并使用的人才晉升措施，并對已有的晉升措施進(jìn)行評價(jià)。本文致力于對F器械公司的銷售部人力資源目前問題的定位，制定了將來F器械公司銷售部晉升的目標(biāo)與具體策略。本文的宗旨是通過F公司的銷售員工晉升措施的實(shí)施，激勵(lì)銷售人員的職業(yè)潛能，更好的為F器械公司提供服務(wù)。F公司通過提高銷售部人員的工作的積極性，完善企業(yè)運(yùn)行質(zhì)量，從而更好地去適應(yīng)日益激烈的市場競爭環(huán)境。
　　本