基于系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)的哈軸集團(tuán)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、軸承行業(yè)的健康發(fā)展關(guān)系到國(guó)家安全的保障和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的騰飛，軸承企業(yè)是保障軸承行業(yè)快速、健康發(fā)展的關(guān)鍵力量。哈爾濱軸承集團(tuán)公司是我國(guó)三大軸承生產(chǎn)企業(yè)之一，是老牌國(guó)有軸承企業(yè)，一直受到國(guó)家的重視和行業(yè)的關(guān)注。通過(guò)對(duì)哈軸集團(tuán)的實(shí)地考察，發(fā)現(xiàn)哈軸集團(tuán)在營(yíng)銷方面存在較多的問題。本文正是針對(duì)這些問題，綜合研究了哈軸集團(tuán)營(yíng)銷系統(tǒng)的內(nèi)外環(huán)境，運(yùn)用系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)方法建立哈軸集團(tuán)營(yíng)銷系統(tǒng)模型，為企業(yè)制定營(yíng)銷策略提供合理化建議。
　　 本文研究了哈軸集團(tuán)營(yíng)

2、銷系統(tǒng)的內(nèi)外部環(huán)境。首先，利用SCP理論，分析了我國(guó)軸承行業(yè)規(guī)模、結(jié)構(gòu)和需求趨勢(shì)。其次，利用五力競(jìng)爭(zhēng)模型，對(duì)比分析了哈軸集團(tuán)與瓦軸，洛軸等主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。最后，利用SWOT分析方法，分析了哈軸集團(tuán)的自身情況及面臨的機(jī)會(huì)與威脅。通過(guò)對(duì)哈軸集團(tuán)營(yíng)銷環(huán)境的研究，確定了企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)及產(chǎn)品定位，為營(yíng)銷策略的制定奠定了基礎(chǔ)。
　　 本文運(yùn)用系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)的方法，對(duì)哈軸集團(tuán)的營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行了模擬分析。首先，根據(jù)哈軸集團(tuán)環(huán)境分析和營(yíng)銷系統(tǒng)分

3、析結(jié)果，選擇了六種具有顯著影響的關(guān)鍵因素，并將系統(tǒng)劃分為產(chǎn)品子系統(tǒng)，定價(jià)子系統(tǒng)，渠道子系統(tǒng)，促銷子系統(tǒng)，客戶關(guān)系子系統(tǒng)和企業(yè)回報(bào)子系統(tǒng)六大子系統(tǒng)。然后，根據(jù)哈軸集團(tuán)營(yíng)銷系統(tǒng)的特征，確定了系統(tǒng)的外部邊界和內(nèi)部邊界，并分析了系統(tǒng)的因果反饋機(jī)制。其次，針對(duì)六大子系統(tǒng)，分析了各個(gè)子系統(tǒng)內(nèi)部的因果關(guān)系，并繪制了系統(tǒng)流程圖，明確系統(tǒng)內(nèi)各因素的反饋關(guān)系。再次，確定系統(tǒng)中的主要變量及其種類，繪制系統(tǒng)整理流圖，建立動(dòng)態(tài)學(xué)方程并確定模型參數(shù)，利用系統(tǒng)動(dòng)態(tài)學(xué)