運(yùn)營商為主導(dǎo)的商業(yè)地產(chǎn)營銷策略研究——以Y公司為例.pdf

1、商業(yè)地產(chǎn)是傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)細(xì)分出的一個新興行業(yè)。進(jìn)入21世紀(jì)后，伴隨著城市化進(jìn)程的加快和城市商業(yè)帶來的繁榮發(fā)展，商業(yè)地產(chǎn)作為城市商業(yè)發(fā)展的主要物質(zhì)載體，迅速成為房地產(chǎn)行業(yè)的重要力量，并且由于其具有較高的利潤、強(qiáng)勁的市場需求以及地方政府的支持和推動，在全國迅速發(fā)展起來。商業(yè)地產(chǎn)作為一種特殊的商品，近些年在處于較好的發(fā)展趨勢的同時，也面臨較多的問題和挑戰(zhàn)。在商業(yè)地產(chǎn)不同階段的發(fā)展過程中，營銷模式主要有只售不租、不售不租、只租不售、租售結(jié)合等，

2、而“只租不售”漸已成為地產(chǎn)營銷模式發(fā)展的趨勢。在宏觀調(diào)控的背景下，房地產(chǎn)市場的競爭將日趨激烈，僅靠強(qiáng)調(diào)銷售手段的傳統(tǒng)營銷方式將難以取得相對優(yōu)勢。因此，將市場營銷理論與商業(yè)地產(chǎn)的特點相結(jié)合，發(fā)展并創(chuàng)新商業(yè)地產(chǎn)營銷模式及策略勢在必行。
　　本文在對有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)國內(nèi)外研究文獻(xiàn)資料梳理的基礎(chǔ)上，首先界定商業(yè)地產(chǎn)的概念，闡述了商業(yè)地產(chǎn)營銷的特征及營銷因素；其次，對比分析了當(dāng)前國內(nèi)主要的商業(yè)地產(chǎn)兩種營銷模式及優(yōu)缺點，針對開發(fā)商主導(dǎo)的商業(yè)地產(chǎn)營

3、銷存在的問題，提出以運(yùn)營商為主導(dǎo)的商業(yè)地產(chǎn)營銷模式。第三，分析了我國商業(yè)房地產(chǎn)市場需求及市場競爭，從消費(fèi)者和投資者兩個角度進(jìn)行了市場調(diào)研。第四，從營銷理念、市場中心、市場定位、市場競爭、營銷模式等角度綜合分析了運(yùn)營商主導(dǎo)的商業(yè)地產(chǎn)市場運(yùn)營轉(zhuǎn)型；第五，提出了運(yùn)營商主導(dǎo)的商業(yè)房地產(chǎn)營銷策略選擇：依托政府政策的關(guān)系營銷；社會價值認(rèn)同的文化營銷；經(jīng)營價值鏈上的協(xié)同營銷；借勢社會熱點的事件營銷；優(yōu)勢商業(yè)資源的整合營銷；追求長效盈利的價值營銷；最后