報業(yè)“會員制”發(fā)行模式研究.pdf

1、報紙的發(fā)行工作自從報紙誕生以來,就一直被看成是報紙實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關鍵.在媒介日益市場化、產(chǎn)業(yè)化的今天,報社尤其倚重于發(fā)行工作.建立全新的發(fā)行模式是報紙現(xiàn)代營銷的迫切需要.《北京青年報》、《洛陽日報》、《北京娛樂信報》等報刊借鑒其他行業(yè)會員制營銷模式,在報紙行業(yè)進行了會員制發(fā)行模式的實踐,對尚處嘗試階段的會員制發(fā)行模式進行了理性探索."會員制"發(fā)行模式是報業(yè)在市場競爭日趨激烈、讀者忠誠度降低、市場細分加劇、報社開始注重有效發(fā)行、報紙營銷

2、趨向產(chǎn)品服務化、讀者產(chǎn)生感省性消費需要、傳統(tǒng)促銷方法逐漸失效及加入WTO給中國報業(yè)帶來的挑戰(zhàn)等復雜多變的市場環(huán)境中,報社運用關系營銷理念和數(shù)據(jù)庫技術,在營銷手段方面尋找的突破和創(chuàng)新之舉.其產(chǎn)生是必然的.因會員制營銷具有的以雙向為原則進行溝通交流、以互利互惠為目標及較強信息控制功能的特性,報業(yè)會員制發(fā)行模式具有資格限制、促進編讀互動,適應讀者需求、調(diào)整讀者結(jié)構(gòu)、培養(yǎng)讀者忠誠度、提高報社工作效率、增加報社廣告效益、與報社無形資產(chǎn)良性互動等特