簡介：德隆國際戰(zhàn)略投資有限公司新疆天山水泥股份有限公司,項(xiàng)目建議書,2001年12月10日,創(chuàng)造以成本優(yōu)勢為核心的快速增長,,報(bào)告內(nèi)容,項(xiàng)目范圍和方法項(xiàng)目組成員和時間投入工作計(jì)劃附件對德隆/天山項(xiàng)目的理解對中國水泥行業(yè)的理解相關(guān)案例分析相關(guān)科爾尼公司顧問簡歷,項(xiàng)目范圍和方法,通過與天山和德隆歷時一個多月的交流和實(shí)地了解，我們建議的項(xiàng)目范圍基本涵蓋了天山目前最需解決的問題,評估管理平臺,評估天山股份公司新管理平臺/烏昌事業(yè)部組織設(shè)計(jì)方案通過溝通達(dá)成評估管理平臺和事業(yè)部組織的標(biāo)準(zhǔn)按照該標(biāo)準(zhǔn)體系，提出評估意見及可能的改善建議與方案收集評估及運(yùn)營改進(jìn)所需的數(shù)據(jù)和信息,擴(kuò)張戰(zhàn)略的研究,運(yùn)營改進(jìn)的設(shè)計(jì),速贏方案的實(shí)施,并購整合操作規(guī)程,天山水泥業(yè)務(wù)低成本戰(zhàn)略研究（以烏昌和巴州地區(qū)為主）單個企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營效益改善研究以區(qū)域?yàn)閱卧恼吓c協(xié)同帶來的效益研究通過戰(zhàn)略性投入與產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整所帶來的成本效益研究估算水泥最低成本測算改進(jìn)目前運(yùn)營和以區(qū)域市場整合分別創(chuàng)造的效益，及其在價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)的時間表,在項(xiàng)目時間內(nèi)，輔導(dǎo)速贏方案的實(shí)施,未來三五年企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略的研究財(cái)務(wù)策略（對財(cái)務(wù)管理體系的要求）人力資源發(fā)展策略,實(shí)施,科爾尼公司將提出幫助天山實(shí)施各改進(jìn)措施的輔導(dǎo)計(jì)劃,贈送,提供管理培訓(xùn),項(xiàng)目方法將綜觀企業(yè)運(yùn)營的各個方面，根據(jù)天山的具體情況決定側(cè)重點(diǎn)，并兼顧近期效益和遠(yuǎn)期目標(biāo),,,,組織/人力資源,財(cái)務(wù),信息管理,生產(chǎn),物流,采購,營銷,研發(fā),IT技術(shù),發(fā)展戰(zhàn)略,公司方向,運(yùn)營功能,支持系統(tǒng),,,本項(xiàng)目重點(diǎn),項(xiàng)目成果,,,對新管理平臺的評估和改進(jìn)建議,,明確的降低成本的目標(biāo)、方法和前提條件,,未來三五年企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略,并購整合操作規(guī)程,,第三階段,第二階段,第一階段,項(xiàng)目分三個階段，目標(biāo)是在2002年3月底前完成,項(xiàng)目啟動,12內(nèi)部綜合評估,23外部評估,31實(shí)施計(jì)劃,24擴(kuò)展戰(zhàn)略的設(shè)計(jì),21運(yùn)營改進(jìn)的設(shè)計(jì),,,1周,,,68周,3周,,實(shí)線框?yàn)楸敬雾?xiàng)目內(nèi)容,,,,,,22速贏方案的實(shí)施,32整合規(guī)程的制定,實(shí)施,,,決策點(diǎn),11管理平臺評估,,,34周,,項(xiàng)目啟動工作將奠定項(xiàng)目成功的基礎(chǔ),階段性成果,確定項(xiàng)目小組和各成員時間的投入項(xiàng)目小組的工作規(guī)范和管理分小組詳細(xì)工作計(jì)劃會議和研討會時間安排采訪和實(shí)地考察計(jì)劃溝通計(jì)劃數(shù)據(jù)和信息收集計(jì)劃和表格/問卷培訓(xùn)計(jì)劃,組成聯(lián)合項(xiàng)目小組制定詳細(xì)項(xiàng)目工作計(jì)劃準(zhǔn)備已有信息和數(shù)據(jù)清單安排采訪和實(shí)地考察建立交流方式和渠道設(shè)計(jì)信息和數(shù)據(jù)收集問卷深化項(xiàng)目探討的問題項(xiàng)目啟動會議,,任務(wù)和活動,,,,,,,,,,11項(xiàng)目的第一階段將主要集中評估天山的新管理平臺/烏昌事業(yè)部組織,分析和評估內(nèi)容,現(xiàn)狀分析包括天山各主要水泥廠的組織結(jié)構(gòu)圖、各部門組織結(jié)構(gòu)圖匯報(bào)系統(tǒng)各崗位的功能和職責(zé)各功能崗位上的人數(shù)目前設(shè)定崗位人數(shù)的依據(jù)評估內(nèi)容包括公司總部的組織結(jié)構(gòu)各部門主要功能和職責(zé)各部門關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)事業(yè)部組織架構(gòu)新管理系統(tǒng),階段性成果,對天山股份公司新管理平臺/烏昌事業(yè)部組織設(shè)計(jì)方案加以評估，提出必要補(bǔ)充調(diào)整意見及可能的改善建議與方案若實(shí)施平臺，在項(xiàng)目期間，提供有助于實(shí)施的管理培訓(xùn),了解、分析和評估烏昌地區(qū)主要水泥廠的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理現(xiàn)狀對天山公司決策層、相關(guān)水泥廠管理人員進(jìn)行廣泛的訪談評估天山股份公司新管理平臺/烏昌事業(yè)部組織設(shè)計(jì)方案通過溝通達(dá)成評估管理平臺和事業(yè)部組織的標(biāo)準(zhǔn)按照該標(biāo)準(zhǔn)體系，提出評估意見及可能的改善建議與方案,,任務(wù)和活動,,,,,,,,,,12在第一階段，同時要作全面徹底的內(nèi)部評估，以發(fā)現(xiàn)改進(jìn)運(yùn)營的機(jī)會,基本財(cái)務(wù)分析,分析內(nèi)容,各主要水泥廠前三年實(shí)際和明年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)損益表資產(chǎn)負(fù)債表現(xiàn)金流量表成本分析以活動為基礎(chǔ)的成本分析準(zhǔn)備計(jì)算每噸水泥成本構(gòu)成各主要成本驅(qū)動因素的未來趨勢運(yùn)營資金管理付款政策應(yīng)收帳款和超付款期帳款的水平原料、熟料和水泥庫存占用資金水平天山目前的貸款水平和貸款成本,主要水泥廠的基本財(cái)務(wù)狀況和趨勢收入、凈利潤利潤率、資產(chǎn)回報(bào)率等財(cái)務(wù)比率按成本多少排列的主要運(yùn)營活動或采購水泥成本構(gòu)成及趨勢客戶按應(yīng)收帳款從多到少的排序,階段性成果,了解、分析和評估天山在烏昌和巴州地區(qū)主要主要水泥廠的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理現(xiàn)狀基本財(cái)務(wù)分析價(jià)值鏈各個環(huán)節(jié)采購和外包生產(chǎn)流程/布局營銷和銷售物流管理分析和評估天山的核心競爭力,,任務(wù)和活動,,,,,,,,,,各主要產(chǎn)品的原料耗量水平，例生產(chǎn)每噸水泥的煤消耗量每噸水泥的石灰石耗量每噸水泥的電耗量主要原料的采購成本和年采購量石灰石原煤沙、石墨、鐵礦渣等其他原料其他主要購置備件、物品的成本和年采購量外包職能費(fèi)用和成本除運(yùn)輸、倉儲外主要供應(yīng)商名單、供應(yīng)量和價(jià)格目前的采購運(yùn)作方式，例統(tǒng)一采購還是分散采購、供應(yīng)商的決定程序和標(biāo)準(zhǔn)、采購計(jì)劃的制定、價(jià)格重審的頻率等等了解內(nèi)部用戶的真實(shí)需求和對現(xiàn)狀的反饋,12在第一階段，同時要作全面徹底的內(nèi)部評估，以發(fā)現(xiàn)改進(jìn)運(yùn)營的機(jī)會（續(xù)）,對天山主要水泥廠的采購和外包現(xiàn)狀有盡可能全面和客觀的認(rèn)識了解和評估對天山、屯河及其他下屬廠之間的共性和差異的認(rèn)知可以統(tǒng)一采購的原料或物品的清單內(nèi)部用戶對各主要原料、備件和物品或外包職能的真實(shí)需求,采購和外包,了解、分析和評估天山在烏昌和巴州地區(qū)主要主要水泥廠的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理現(xiàn)狀基本財(cái)務(wù)分析價(jià)值鏈各個環(huán)節(jié)采購和外包生產(chǎn)流程/布局營銷和銷售物流管理分析和評估天山的核心競爭力,,任務(wù)和活動,評估內(nèi)容,階段性成果,,,,,,,,,,對天山主要水泥廠的生產(chǎn)流程和布局現(xiàn)狀有盡可能全面和客觀的認(rèn)識了解和評估對天山、屯河及其他下屬廠之間的共性和差異的理解發(fā)現(xiàn)各主要廠的生產(chǎn)流程中的瓶頸發(fā)現(xiàn)各主要廠的生產(chǎn)布局的不合理處,階段性成果,12在第一階段，同時要作全面徹底的內(nèi)部評估，以發(fā)現(xiàn)改進(jìn)運(yùn)營的機(jī)會（續(xù)）,生產(chǎn)流程和布局,了解、分析和評估天山在烏昌和巴州地區(qū)主要主要水泥廠的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理現(xiàn)狀基本財(cái)務(wù)分析價(jià)值鏈各個環(huán)節(jié)采購和外包生產(chǎn)流程/布局營銷和銷售物流管理分析和評估天山的核心競爭力,,任務(wù)和活動,每條生產(chǎn)線操作流程圖各主要生產(chǎn)運(yùn)營環(huán)節(jié)所耗人工時各主要生產(chǎn)運(yùn)營環(huán)節(jié)的設(shè)備利用率原料破碎配料生料磨生粉庫預(yù)加熱機(jī)窯熟料庫添料水泥磨包裝入庫/散裝庫生產(chǎn)計(jì)劃和生產(chǎn)調(diào)度,評估內(nèi)容,,,,,,,,,,12在第一階段，同時要作全面徹底的內(nèi)部評估，以發(fā)現(xiàn)改進(jìn)運(yùn)營的機(jī)會（續(xù)）,評估內(nèi)容,產(chǎn)品銷量、價(jià)格、客戶類型營銷策略定價(jià)策略主要的營銷手段和方式客戶管理系統(tǒng)銷售預(yù)測系統(tǒng)廣告促銷費(fèi)用的計(jì)劃管理銷售隊(duì)伍人數(shù)、層次、分布和業(yè)績銷售人員的激勵機(jī)制,階段性成果,對天山主要水泥廠的營銷和銷售現(xiàn)狀有盡可能全面和客觀的認(rèn)識了解和評估對天山、屯河及其他下屬廠之間的共性和差異的理解,營銷和銷售,了解、分析和評估天山在烏昌和巴州地區(qū)主要主要水泥廠的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理現(xiàn)狀基本財(cái)務(wù)分析價(jià)值鏈各個環(huán)節(jié)采購和外包生產(chǎn)流程/布局營銷和銷售物流管理分析和評估天山的核心競爭力,,任務(wù)和活動,,,,,,,,,,12在第一階段，同時要作全面徹底的內(nèi)部評估，以發(fā)現(xiàn)改進(jìn)運(yùn)營的機(jī)會（續(xù)）,評估內(nèi)容,原料和水泥的運(yùn)輸需求和地點(diǎn)、距離、運(yùn)輸成本和計(jì)算方法原料、熟料和水泥的倉儲地點(diǎn)、倉儲量和周轉(zhuǎn)時間目前運(yùn)輸和倉儲的計(jì)劃和調(diào)度,階段性成果,對天山主要水泥廠的物流管理現(xiàn)狀有盡可能全面和客觀的認(rèn)識了解和評估對天山、屯河及其他下屬廠之間的共性和差異的理解,物流管理,了解、分析和評估天山在烏昌和巴州地區(qū)主要主要水泥廠的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理現(xiàn)狀基本財(cái)務(wù)分析價(jià)值鏈各個環(huán)節(jié)采購和外包生產(chǎn)流程/布局營銷和銷售物流管理分析和評估天山的核心競爭力,,任務(wù)和活動,,,,,,,,,,測算效益對生產(chǎn)、經(jīng)營和管理各環(huán)節(jié)作三個方面的考慮從每個獨(dú)立水泥廠考慮，若改進(jìn)目前流程和操作，能產(chǎn)生多大效益從天山股份整體考慮，若整合目前的流程和操作，能產(chǎn)生多大的協(xié)同效益各項(xiàng)改進(jìn)措施的初期所需要投入的資源是多少組織和管理如何調(diào)整天山股份的組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，提高各部門的工作效率，優(yōu)化人員配置,明確的效益測算優(yōu)化經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)流程并購后整合的協(xié)同效益對調(diào)整組織結(jié)構(gòu)和主要業(yè)務(wù)流程的要求，和調(diào)整建議,21在第一階段現(xiàn)狀評估的基礎(chǔ)上，參照國內(nèi)外最佳模式發(fā)掘降低成本的運(yùn)營改進(jìn)機(jī)會,在對現(xiàn)狀有全面了解的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)改進(jìn)的機(jī)會天山內(nèi)部各企業(yè)之間的比較與競爭對手操作的比較與國際、國內(nèi)最佳模式的比較對生產(chǎn)、經(jīng)營、物流等各環(huán)節(jié)進(jìn)行綜合分析組織各方面最佳操作模式的培訓(xùn)各改進(jìn)方案征得相關(guān)人員的認(rèn)可將改進(jìn)責(zé)任經(jīng)上級主管認(rèn)可后，落實(shí)到關(guān)鍵決策者,,任務(wù)和活動,主要問題,成果,,,,,,,,,,21在第一階段現(xiàn)狀評估的基礎(chǔ)上，參照國內(nèi)外最佳模式發(fā)掘降低成本的運(yùn)營改進(jìn)機(jī)會續(xù),主要問題,采購和外包對于可以統(tǒng)一采購的原料設(shè)備或物品，實(shí)行統(tǒng)一采購能獲得的效益是多少對運(yùn)營會產(chǎn)生怎樣的影響對目前采購流程有什么新的要求比較各廠每噸水泥耗原料量的多少，分析真實(shí)耗用量，有哪些可以節(jié)約的環(huán)節(jié)，需要采取怎樣的手段實(shí)行節(jié)約對于外包職能，是否“自制”比外包更質(zhì)優(yōu)價(jià)廉是否有減低成本和用量的空間,成果,改進(jìn)采購和外包流程和方法的建議對改進(jìn)采購和外包流程、方法、及供應(yīng)商后成本降低的測算,在對現(xiàn)狀有全面了解的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)改進(jìn)的機(jī)會天山內(nèi)部各企業(yè)之間的比較與競爭對手操作的比較與國際、國內(nèi)最佳模式的比較對生產(chǎn)、經(jīng)營、物流等各環(huán)節(jié)進(jìn)行綜合分析組織各方面最佳操作模式的培訓(xùn)各改進(jìn)方案爭得相關(guān)人員的認(rèn)可將改進(jìn)責(zé)任經(jīng)上級主管認(rèn)可后，落實(shí)到關(guān)鍵決策者,,任務(wù)和活動,,,,,,,,,,21在第一階段現(xiàn)狀評估的基礎(chǔ)上，參照國內(nèi)外最佳模式發(fā)掘降低成本的運(yùn)營改進(jìn)機(jī)會續(xù),主要問題,生產(chǎn)流程和布局如何解決目前生產(chǎn)的瓶頸問題如何整體考慮天山的生產(chǎn)能力，安排生產(chǎn)計(jì)劃和調(diào)度，提高勞動生產(chǎn)率和生產(chǎn)設(shè)備利用率如何減少各生產(chǎn)水泥產(chǎn)品組合的復(fù)雜性，提高生產(chǎn)效率營銷和銷售如何通過整合營銷和銷售管理，增強(qiáng)在市場的銷售力度，同時減低銷售費(fèi)用如何整合對主要客戶管理怎樣的定價(jià)策略將有助于長期的利潤最大化,成果,改進(jìn)生產(chǎn)流程和布局的建議對改進(jìn)生產(chǎn)流程和布局后成本降低的測算改進(jìn)營銷和銷售管理的建議對改進(jìn)營銷和銷售管理后成本降低的測算,在對現(xiàn)狀有全面了解的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)改進(jìn)的機(jī)會天山內(nèi)部各企業(yè)之間的比較與競爭對手操作的比較與國際、國內(nèi)最佳模式的比較對生產(chǎn)、經(jīng)營、物流等各環(huán)節(jié)進(jìn)行綜合分析組織各方面最佳操作模式的培訓(xùn)各改進(jìn)方案爭得相關(guān)人員的認(rèn)可將改進(jìn)責(zé)任經(jīng)上級主管認(rèn)可后，落實(shí)到關(guān)鍵決策者,,任務(wù)和活動,,,,,,,,,,21在第一階段現(xiàn)狀評估的基礎(chǔ)上，參照國內(nèi)外最佳模式發(fā)掘降低成本的運(yùn)營改進(jìn)機(jī)會續(xù),主要問題,物流管理統(tǒng)一的物流管理應(yīng)具備哪些功能產(chǎn)生怎樣的效益如何減低原料、熟料、水泥以及原煤、備件等主要物資的庫存水平如何優(yōu)化運(yùn)輸資源的配置如何降低運(yùn)輸有效需求量和單位成本如何降低倉儲成本費(fèi)用運(yùn)營資金管理是否能在不影響銷售情況下，調(diào)整付款政策，加強(qiáng)應(yīng)收帳款管理，縮短拖欠款時間,成果,改進(jìn)物流管理的建議對改進(jìn)物流管理后成本降低的測算改進(jìn)運(yùn)營資金管理的建議對改進(jìn)運(yùn)營資金管理后成本降低的測算,在對現(xiàn)狀有全面了解的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)改進(jìn)的機(jī)會天山內(nèi)部各企業(yè)之間的比較與競爭對手操作的比較與國際、國內(nèi)最佳模式的比較對生產(chǎn)、經(jīng)營、物流等各環(huán)節(jié)進(jìn)行綜合分析組織各方面最佳操作模式的培訓(xùn)各改進(jìn)方案爭得相關(guān)人員的認(rèn)可將改進(jìn)責(zé)任經(jīng)上級主管認(rèn)可后，落實(shí)到關(guān)鍵決策者,,任務(wù)和活動,,,,,,,,,,業(yè)務(wù)群領(lǐng)導(dǎo)層,業(yè)務(wù)群副總裁,財(cái)務(wù)部,營銷中心,,,,,2數(shù)據(jù)收集,3初步的價(jià)格定位,4制定價(jià)格政策細(xì)則,1明確戰(zhàn)略選擇,5試點(diǎn)及調(diào)整,6全面推廣,改進(jìn)方案將描述改建后的核心業(yè)務(wù)流程,六步走定價(jià)流程將簡化原有繁雜的定價(jià)程序，使定價(jià)和市場之間的關(guān)系更加緊密,定價(jià)流程可分為六個步驟來完成,按照這一流程，我們將進(jìn)一步明確相關(guān)各個部門或個人的職責(zé),業(yè)務(wù)群領(lǐng)導(dǎo)層,業(yè)務(wù)群副總裁,財(cái)務(wù)部,營銷中心,,2數(shù)據(jù)收集,1明確戰(zhàn)略選擇,由業(yè)務(wù)群領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)需要定價(jià)的產(chǎn)品種類，產(chǎn)品數(shù)量，以及某些產(chǎn)品的價(jià)格變動可能引起的對相關(guān)產(chǎn)品銷量的影響根據(jù)該產(chǎn)品或產(chǎn)品類別在業(yè)務(wù)群中的戰(zhàn)略地位、目前及未來期望達(dá)到的市場占有率、競爭情況、初步的成本匡算確定產(chǎn)品的市場定位,1具體說明,2具體說明,進(jìn)行價(jià)格定位數(shù)據(jù)搜集，主要包括最終用戶價(jià)格偏好經(jīng)銷商價(jià)格/毛利偏好競爭對手價(jià)格指數(shù)及變動情況同類產(chǎn)品價(jià)格及銷量變化比分析等各種可能價(jià)格下的銷售預(yù)測提供價(jià)格設(shè)定范圍,業(yè)務(wù)群領(lǐng)導(dǎo)層,業(yè)務(wù)群副總裁,財(cái)務(wù)部,營銷中心,3初步的價(jià)格定位,按照這一流程，我們將進(jìn)一步明確各個部門或個人的職責(zé)續(xù),4制定價(jià)格政策細(xì)則,3具體說明,營銷中心將初步的價(jià)格范圍交由財(cái)務(wù)部進(jìn)行財(cái)務(wù)影響核算營銷中心和財(cái)務(wù)部共同確定初步的產(chǎn)品價(jià)格定位由業(yè)務(wù)群副總裁確認(rèn)產(chǎn)品價(jià)格初步定位,4具體說明,初步價(jià)格獲得審批后，由營銷中心制定新價(jià)格下的返利政策、地區(qū)最低/最高限價(jià)，并撰寫試點(diǎn)地區(qū)銷售政策,并描述相關(guān)負(fù)責(zé)人的崗位職責(zé),營銷總監(jiān),22速贏方案實(shí)施就是在發(fā)現(xiàn)優(yōu)化機(jī)會后，立即改進(jìn)可以立竿見影的環(huán)節(jié),水泥廠,服務(wù)公司,水泥廠,,,,,,,,,,服務(wù)公司,,現(xiàn)狀,目標(biāo),,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,集中訂單接收和調(diào)配,稱重?cái)?shù)據(jù)自動傳輸入SAP系統(tǒng)調(diào)整車輛調(diào)度人員配置,,運(yùn)輸車輛成本增加分包質(zhì)量,從車輛調(diào)配剝離運(yùn)輸監(jiān)控,改進(jìn)重點(diǎn),,成本減少百萬馬克,05,02,32,03,定單接收和調(diào)配,運(yùn)輸,結(jié)算,客戶返遣,公司1,公司2,公司3,公司1,公司2,公司3,工廠1,工廠2,工廠3,工廠1,工廠2,工廠3,,速贏措施,舉例,,,速贏方案的實(shí)施將由天山項(xiàng)目組成員負(fù)責(zé)，科爾尼公司給予輔導(dǎo)，以盡快獲取應(yīng)有的效益,,,,,,,,,,車輛調(diào)配,23對外部市場的評估是制定戰(zhàn)略的依據(jù),評估內(nèi)容,產(chǎn)品市場需求量分標(biāo)號分區(qū)域主要客戶類型及其購買因素需求驅(qū)動因素及其發(fā)展趨勢競爭狀況競爭對手的生產(chǎn)能力、市場份額優(yōu)勢和弱勢價(jià)格變化及趨勢水泥分銷渠道當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)水泥生產(chǎn)、銷售以及原料開采相關(guān)的規(guī)定,階段性成果,對目標(biāo)市場（以疆內(nèi)為主）的概況和未來發(fā)展趨勢的了解分標(biāo)號需求量的預(yù)測對疆內(nèi)競爭狀況進(jìn)一步的認(rèn)識和了解對疆內(nèi)目標(biāo)客戶的認(rèn)知和了解從市場和客戶角度，對天山核心競爭力的評估,水泥市場,分析天山已掌握的市場資料進(jìn)行實(shí)地訪談，對象主要包括建材公司、建筑公司、重大基建項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門、混凝土攪拌站、相關(guān)政府部門、其他水泥公司等；包括天山和屯河目前主要客戶和非客戶了解和評估未來的目標(biāo)市場（以疆內(nèi)為主）確定疆內(nèi)可能進(jìn)入的與水泥相關(guān)的行業(yè)了解和評估疆內(nèi)水泥生產(chǎn)的上下游工業(yè)疆外的實(shí)地考察由天山配合科爾尼共同完成總結(jié)主要發(fā)現(xiàn),,任務(wù)和活動,,,,,,,,,,23對外部市場的評估是制定戰(zhàn)略的依據(jù),評估內(nèi)容,對如礦山、能源、生產(chǎn)物流能力、客戶資源等多種與水泥相關(guān)的戰(zhàn)略資源的現(xiàn)狀及其競爭態(tài)勢的研究投資及投資回報(bào)率對水泥銷售的影響供需狀況競爭狀況可能研究的行業(yè)為混凝土攪拌水泥運(yùn)輸和倉儲煤礦開采電廠,階段性成果,對水泥生產(chǎn)相關(guān)行業(yè)的宏觀評估對全疆戰(zhàn)略資源分布和競爭態(tài)勢的初步評估所建議方案的投入資金需求和投資回報(bào)率實(shí)施的可行性分析,對天山目前的主要區(qū)域市場作實(shí)地調(diào)查了解分析天山已掌握的市場資料進(jìn)行實(shí)地訪談，對象主要包括建材公司、建筑公司、重大基建項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門、混凝土攪拌站、相關(guān)政府部門、其他水泥公司等；包括天山和屯河目前主要客戶和非客戶了解和評估未來的目標(biāo)市場確定可能進(jìn)入的與水泥相關(guān)的行業(yè)了解和評估水泥生產(chǎn)的上下游工業(yè)總結(jié)主要發(fā)現(xiàn),,任務(wù)和活動,上下游及相關(guān)行業(yè),,,,,,,,,,24擴(kuò)張戰(zhàn)略將確定未來五年的發(fā)展目標(biāo)，和回答兩個關(guān)鍵性問題,主要問題,什么是天山未來發(fā)展的遠(yuǎn)景目標(biāo)天山目前的核心競爭力是什么要實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)期目標(biāo)，天山需要在哪些方面進(jìn)行改進(jìn)“在哪里競爭”天山應(yīng)進(jìn)入哪些區(qū)域市場，提供哪些產(chǎn)品/服務(wù)“如何競爭”為建立總體成本優(yōu)勢，天山應(yīng)考慮如何規(guī)劃全疆的相關(guān)戰(zhàn)略資源天山應(yīng)以何種方式進(jìn)行資源的整合布局，通過擴(kuò)張、收購、自建、或戰(zhàn)略聯(lián)盟各方案的投入和回報(bào)是多少鞏固擴(kuò)展成果的運(yùn)營模式是怎樣,成果,明確的遠(yuǎn)景目標(biāo)對核心競爭力的明確認(rèn)識及培育計(jì)劃的設(shè)計(jì)天山需要提高能力的方面明確未來全疆資源規(guī)劃布局方案以及擴(kuò)張戰(zhàn)略方案對潛在目標(biāo)區(qū)域市場的分析，并提出擴(kuò)張戰(zhàn)略對不同資源整合方案和擴(kuò)張模式的分析，并提出具體建議對潛在合作對象的分析，并提出具體建議,確定未來三到五年的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)分析全疆的水泥生產(chǎn)資源（礦產(chǎn)及相關(guān)設(shè)施位置及產(chǎn)能）分布，提出對資源全面整合的戰(zhàn)略方案分析和確定未來的目標(biāo)市場初步提出在疆外擴(kuò)張的戰(zhàn)略分析并建議擴(kuò)張的模式建立財(cái)務(wù)模型，測算收入、回報(bào)和所需投入確定各方案成功的關(guān)鍵因素建議未來鞏固擴(kuò)展成果的運(yùn)營模式,,任務(wù)和活動,,,,,,,,,,31實(shí)施計(jì)劃將為各項(xiàng)改進(jìn)舉措的實(shí)施設(shè)計(jì)時間表和關(guān)鍵步驟,成果,運(yùn)營改進(jìn)的實(shí)施計(jì)劃所有改進(jìn)措施的實(shí)施優(yōu)先級實(shí)施的主要任務(wù)和步驟各項(xiàng)效益可實(shí)現(xiàn)的時間表和里程碑保證方案實(shí)施的具體措施，包括人員職責(zé)，實(shí)施的要求和考核及激勵機(jī)制實(shí)施管理方案擴(kuò)張戰(zhàn)略的實(shí)施計(jì)劃各項(xiàng)建議下一步的主要工作下一步需要解決的主要問題實(shí)施輔導(dǎo)計(jì)劃項(xiàng)目涉及的內(nèi)部及外部信息的資料庫,確定未來各項(xiàng)改進(jìn)舉措實(shí)施的優(yōu)先級及可行性制定實(shí)施計(jì)劃和實(shí)施管理方案保證效益實(shí)現(xiàn)，設(shè)計(jì)相關(guān)的組織、業(yè)務(wù)流程和激勵機(jī)制設(shè)計(jì)實(shí)施管理方案制定深化擴(kuò)張戰(zhàn)略評估的下一步行動計(jì)劃組織實(shí)施方案的培訓(xùn),,任務(wù)和活動,,,,,,,,,,實(shí)施計(jì)劃將提供天山實(shí)施運(yùn)營改進(jìn)建議和擴(kuò)張戰(zhàn)略的路線圖,運(yùn)營改進(jìn)實(shí)施計(jì)劃的預(yù)期成果采購和外包對采購和外包流程和方法提出具體改進(jìn)建議及實(shí)施措施，并制定主要實(shí)施任務(wù)、步驟、相關(guān)人員職責(zé)要求和考核及激勵機(jī)制具體測算改進(jìn)采購和外包流程、方法、及供應(yīng)商后成本降低的空間生產(chǎn)流程和布局對生產(chǎn)流程和布局提出具體改進(jìn)建議及實(shí)施措施,并制定主要實(shí)施任務(wù)、步驟、相關(guān)人員職責(zé)要求和考核及激勵機(jī)制具體測算改進(jìn)生產(chǎn)流程和布局后成本降低的空間物流管理對物流管理提出具體改進(jìn)建議及實(shí)施措施,并制定主要實(shí)施任務(wù)、步驟、相關(guān)人員職責(zé)要求和考核及激勵機(jī)制具體測算改進(jìn)物流管理后成本降低的空間此外我們將對所有改進(jìn)措施實(shí)施優(yōu)先排序并制定各項(xiàng)效益可實(shí)現(xiàn)的時間表和里程碑，以發(fā)揮實(shí)施方案的最大效益,實(shí)施計(jì)劃提供天山實(shí)施運(yùn)營改進(jìn)建議和擴(kuò)張戰(zhàn)略的路線圖,擴(kuò)張戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃的預(yù)期成果未來五年的疆內(nèi)的擴(kuò)張計(jì)劃水泥生產(chǎn)資源整合的目標(biāo)企業(yè)、擴(kuò)張模式、步驟、時間表和里程碑在目標(biāo)市場擴(kuò)張和滲透的策略、步驟和時間表對水泥生產(chǎn)前后向資源整合的目標(biāo)企業(yè)、擴(kuò)張模式、步驟、時間表和里程碑未來五年的疆外的擴(kuò)張計(jì)劃對于本次項(xiàng)目研究的目標(biāo)市場宏觀的擴(kuò)張步驟、時間表和里程碑對收購對象的建議及進(jìn)一步評估的計(jì)劃對于本次項(xiàng)目未研究的目標(biāo)市場進(jìn)一步市場評估的計(jì)劃,32并購整合規(guī)程將結(jié)合天山屯河的整合經(jīng)驗(yàn)和科爾尼的整合方法論而設(shè)計(jì),主要問題,哪些是決定并購后成功的關(guān)鍵因素在并購前需要作怎樣的準(zhǔn)備在并購宣布之后需要做些什么怎樣做整合方案本身包含怎樣的內(nèi)容哪些是整合時的主要任務(wù)哪些是整合后的業(yè)務(wù)流程控制和管理整合實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)有哪些怎樣監(jiān)控整合進(jìn)展和效果整合時的管理組織結(jié)構(gòu)應(yīng)怎樣組成，主要職責(zé)有哪些并購后的企業(yè)需要有怎樣的管理系統(tǒng),成果,適合天山的整合模式包括并購前的考慮因素并購后實(shí)施整合的操作規(guī)程先進(jìn)的企業(yè)管理系統(tǒng),根據(jù)21階段中可以發(fā)揮協(xié)同效益的環(huán)節(jié)和舉措，分析和總結(jié)天山屯河的整合經(jīng)驗(yàn)以科爾尼公司并購后整合方法論為基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)適合天山的整合規(guī)程在天山和屯河管理系統(tǒng)基礎(chǔ)上，結(jié)合21設(shè)計(jì)的新流程，制定并購后企業(yè)管理系統(tǒng)組織科爾尼公司并購后整合方法論的培訓(xùn),,任務(wù)和活動,,,,,,,,,,,項(xiàng)目資源和時間,為保證天山項(xiàng)目的成功，我們建議由德隆、天山和科爾尼公司顧問組成聯(lián)合項(xiàng)目工作小組,項(xiàng)目指導(dǎo)委員會,天山張麗榮、賀明華、姚旭明德隆唐萬平、馬少峰科爾尼朱偉、孟凡辰,項(xiàng)目管理,天山姚旭明、李風(fēng)春、李陽、徐大業(yè)德隆虞留海、顧躍強(qiáng)科爾尼孟凡辰、丁海英,運(yùn)營改進(jìn)小組,德隆和天山成員（46名）科爾尼孫品修（組長）、沈?qū)W軍、方驊、葉翔,戰(zhàn)略規(guī)劃小組,德隆和天山成員（46名）科爾尼張燕、馮娟,專家顧問,,天山和德隆的項(xiàng)目小組成員應(yīng)視具體工作量而配備，以支持和保證項(xiàng)目任務(wù)的按時完成,MARCFOESTERMANNTHOMASKLOTZ（戰(zhàn)略專家）DOUGLASBEAL（并購整合專家）謝德?。ㄎ锪骷斑\(yùn)營專家）德隆公司指派顧問,科爾尼公司顧問對此項(xiàng)目的時間投入,朱偉–副總裁兼大中國區(qū)總經(jīng)理孟凡辰–董事經(jīng)理丁海英–經(jīng)理孫品修–副理MARCF–經(jīng)理其他顧問,,科爾尼顧問,,,,,,,,,,,,,,,,第8周,第10周,第9周,第7周,第6周,第5周,第4周,第3周,第2周,第1周,第16周,第15周,第14周,第13周,第12周,第11周,,,,,,,,時間投入,40天,75天,15天1,75天,75天,16天,,,,,,,,,,,,,,,注具體日期將視項(xiàng)目進(jìn)程而定,,,工作計(jì)劃,我們的目標(biāo)是在2002年3月底前完成全部項(xiàng)目任務(wù),項(xiàng)目啟動11新管理平臺評估12內(nèi)部綜合評估21運(yùn)營改進(jìn)的設(shè)計(jì)22速贏方案的實(shí)施23外部評估24擴(kuò)展戰(zhàn)略的規(guī)劃31實(shí)施計(jì)劃32整合規(guī)程的制定項(xiàng)目中期及最終報(bào)告會（天山）項(xiàng)目進(jìn)展匯報(bào)（天山）項(xiàng)目進(jìn)展匯報(bào)（德?。┡嘤?xùn)計(jì)劃,主要任務(wù),第8周,第10周,第9周,第7周,第6周,第5周,第4周,第3周,第2周,第1周,第16周,第15周,第14周,第13周,第12周,第11周,,,,,,,,,,,,總體工作計(jì)劃和交流溝通計(jì)劃,,,,,每周一次,,每兩周一次,,按天山實(shí)際情況安排,管理培訓(xùn)計(jì)劃將結(jié)合天山具體的需求而設(shè)計(jì),公司組織設(shè)計(jì)市場信息收集和分析市場營銷銷售隊(duì)伍的管理銷售預(yù)測策略采購談判技巧物流管理項(xiàng)目投資財(cái)務(wù)評估并購后整合規(guī)程,培訓(xùn)內(nèi)容,第8周,第10周,第9周,第7周,第6周,第5周,第4周,第3周,第2周,第1周,第16周,第15周,第14周,第13周,第12周,第11周,,管理培訓(xùn)將以推動項(xiàng)目進(jìn)程和未來實(shí)施為出發(fā)點(diǎn)，提升天山經(jīng)營管理水平為目的,具體內(nèi)容和時間將與天山最后商定,附件對德隆/天山項(xiàng)目的理解,,在最近的兩年中，天山股份采用兼并收購的手段，已迅速成長為新疆地區(qū)建材行業(yè)的龍頭企業(yè)之一,單位百萬元,最近三年的業(yè)績迅猛增長,來源新疆天山水泥股份有限公司2000年年報(bào),天山股份的現(xiàn)狀,天山股份是西北地區(qū)最大的水泥企業(yè)，也是全國位居前列的大型水泥企業(yè)在新疆的市場占有率約為40“天山”“屯河”為新疆第一、第二位的水泥品牌天山股份的水泥年生產(chǎn)能力達(dá)235萬噸，擁有新疆地區(qū)最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和裝備100旋窯水泥約50新干法技術(shù)220萬噸，即94，的生產(chǎn)能力在烏昌地區(qū),在日益激烈的市場競爭中，天山也面臨著許多嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),天山的市場環(huán)境,客戶方面新疆地區(qū)客戶對高標(biāo)號水泥的需求程度低于沿海水平對品牌和質(zhì)量的重視程度還有待提高，最主要的購買因素是價(jià)格只有約30的需求注重質(zhì)量和品牌競爭方面隨著市場的好轉(zhuǎn)，許多水泥企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)能力，使未來的競爭越發(fā)激烈競爭對手利用較少的技術(shù)設(shè)備方面的投入而取得成本上的優(yōu)勢由于水泥行業(yè)的特點(diǎn)，為取得規(guī)模效益，疆內(nèi)其他水泥企業(yè)也會開始合并，以提高市場競爭力，并且全國范圍的企業(yè)整合是必然趨勢中國進(jìn)入WTO，國際型的水泥集團(tuán)也將進(jìn)一步加強(qiáng)在中國市場的滲透原料供應(yīng)方面主要原料價(jià)格受到國家控制，有上升的趨勢,天山面臨的挑戰(zhàn),經(jīng)營方面雖然銷售額和利潤上升，但總體利潤率呈下降趨勢在產(chǎn)品成本上沒有占據(jù)優(yōu)勢，平均成本高于競爭對手天山在質(zhì)量和品牌上的優(yōu)勢沒有充分體現(xiàn)在效益上在并購其它水泥企業(yè)后業(yè)務(wù)的協(xié)同效益還沒有充分發(fā)揮對進(jìn)一步并購企業(yè)的整合缺少一套嚴(yán)格規(guī)范和系統(tǒng)化的操作模式戰(zhàn)略方面制定躋身于未來中國水泥/建材行業(yè)領(lǐng)先地位的發(fā)展戰(zhàn)略,,通過前幾次的交流，我們認(rèn)識到德隆和天山管理層已為天山的發(fā)展提出了一系列的思路和設(shè)想,達(dá)到一千萬噸產(chǎn)能，占領(lǐng)100新疆市場,提高市場取勝能力、成本優(yōu)勢能力和企業(yè)綜合能力,以運(yùn)營改善為核心，以成本降低為重點(diǎn),在適當(dāng)?shù)臅r候向疆外市場及全國市場發(fā)展,考慮進(jìn)入相關(guān)建材行業(yè)的可能性,有效控制疆內(nèi)相關(guān)戰(zhàn)略資源,這些思路和設(shè)想可以歸結(jié)為創(chuàng)造股東利益的三個方面,明確發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略對疆內(nèi)以及鄰近地區(qū)水泥及其相關(guān)行業(yè)之現(xiàn)狀和發(fā)展的把握對未來發(fā)展目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)而又大膽的設(shè)定未來的發(fā)展方向和資源的戰(zhàn)略規(guī)劃,提高企業(yè)經(jīng)營效率在評估天山所有資產(chǎn)的利

簡介：XXXXXX市電子政務(wù)外網(wǎng)平臺市電子政務(wù)外網(wǎng)平臺二期工程項(xiàng)目建議書期工程項(xiàng)目建議書XXXXXX市人民政府信息化工作辦公室市人民政府信息化工作辦公室共199頁第2頁623標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范工作的技術(shù)路線39624標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)現(xiàn)途徑4063信息資源規(guī)劃和數(shù)據(jù)庫建設(shè)4164應(yīng)用支撐平臺和應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)42641政府門戶網(wǎng)站426411總體目標(biāo)426412總體架構(gòu)446413功能描述466414欄目設(shè)計(jì)52642電子郵件系統(tǒng)536421功能要求546422功能描述56643外網(wǎng)網(wǎng)上行政審批系統(tǒng)656431設(shè)計(jì)目標(biāo)656432功能要求666433實(shí)現(xiàn)技術(shù)73644VOD視頻點(diǎn)播系統(tǒng)756461建設(shè)的必要性756462建設(shè)內(nèi)容7565網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)78651網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀78652網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需求796521功能需求796522MPLSVPN應(yīng)用需求806523IP地址規(guī)劃的總體要求816524統(tǒng)一INTER出口要求82653網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)836531網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)846532IP地址總體規(guī)劃設(shè)計(jì)8765321IP地址編制原則8765322分配方法8865323管理制度896533路由協(xié)議的設(shè)計(jì)8965331路由協(xié)議的選擇896534MPLSVPN的設(shè)計(jì)9865341MPLS簡介9865342MPLS提高網(wǎng)絡(luò)的可靠性9965343VPN規(guī)劃9965344MPLSVPN業(yè)務(wù)部署10365345MPLS及VPN實(shí)施方案10365346可控VPN導(dǎo)入導(dǎo)出實(shí)現(xiàn)橫向業(yè)務(wù)VPN互通10565347MPLSVPN的IP地址規(guī)劃10665348基于MPLS的QOS保障及流量工程10665349MPLS的優(yōu)勢107

簡介：發(fā)展航空物流園區(qū)，為集團(tuán)帶來新的價(jià)值增長點(diǎn),2003年5月,中國集團(tuán)公司,,此報(bào)告供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)MCKINSEY管理顧問書面許可，其他機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。,機(jī)密,項(xiàng)目建議書,中國集團(tuán)公司,2,對集團(tuán)咨詢需求的理解和思路項(xiàng)目任務(wù)展開與時間計(jì)劃項(xiàng)目組織與報(bào)價(jià)可能參與項(xiàng)目的核心人員介紹附錄MCKINSEY管理顧問為企業(yè)集團(tuán)提供的戰(zhàn)略咨詢服務(wù)介紹,,3,項(xiàng)目背景,集團(tuán)成立于1995年7月，經(jīng)過十年的創(chuàng)業(yè)發(fā)展，現(xiàn)已形成以航空服務(wù)業(yè)為基礎(chǔ)，乳品業(yè)為核心，兼營酒店、房地產(chǎn)、和旅游業(yè)的多元化集團(tuán)公司集團(tuán)以三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展為核心，在全國各城市及香港地區(qū)擁有19家全資獨(dú)立法人公司和9家分公司，總資產(chǎn)十五億元。銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，現(xiàn)有員工2500余人。集團(tuán)2001年列全國工商聯(lián)500強(qiáng)排名第34位，2002年列中國成長企業(yè)100強(qiáng)排名第10位經(jīng)過12年的創(chuàng)業(yè)發(fā)展，集團(tuán)陸續(xù)開通了全國各大城市50多條包機(jī)航線，業(yè)務(wù)從溫州發(fā)展到全國，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國；并先后入股武漢航空公司、宜昌機(jī)場等2003年，集團(tuán)在上海浦東航空港附近購入3000多畝地產(chǎn)，將進(jìn)行新一輪項(xiàng)目投資運(yùn)作。集團(tuán)希望發(fā)展所購地產(chǎn)，作為獨(dú)立項(xiàng)目進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃和投資分析,4,發(fā)展所購地產(chǎn)的獨(dú)立項(xiàng)目規(guī)劃，關(guān)鍵問題是確定最佳業(yè)務(wù)和盈利模式，再考慮具體實(shí)現(xiàn),基于購入的地塊，應(yīng)確定怎樣的盈利模式，可以獲得最佳的投資回報(bào)業(yè)務(wù)模式包括在航空物流的哪個細(xì)分市場競爭在價(jià)值鏈的哪個環(huán)節(jié)競爭提供什么服務(wù)開展哪些業(yè)務(wù),要進(jìn)行確定的業(yè)務(wù)模式并取得成功發(fā)展，企業(yè)需要什么樣的資源和能力如何逐步獲得這些資源和能力如何整合現(xiàn)有資源和能力,怎樣做企業(yè)核心能力,做什么盈利模式,企業(yè)核心能力,服務(wù)能力,設(shè)備能力,銷售能力,客戶管理能力,,重要前提根據(jù)集團(tuán)意圖，希望本次規(guī)劃是發(fā)展所購地產(chǎn)的獨(dú)立項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃和投資分析進(jìn)行盈利模式、投資回報(bào)分析時，不考慮集團(tuán)資源和狀況，僅就項(xiàng)目本身進(jìn)行分析和預(yù)測在確定盈利模式和投資方向后，制定實(shí)施方案時，再討論如何利用集團(tuán)其他相關(guān)資源,5,通過四步驟，確定基于購入地塊的最佳盈利模式,,可能盈利模式分析,1、確定可能的盈利模式“窮盡法”設(shè)計(jì)可能的盈利模式設(shè)定“窮盡法”的前提設(shè)計(jì)所有可能的盈利模式根據(jù)產(chǎn)業(yè)分析、區(qū)域分析、可行性等因素篩選可能的盈利模式,2、對盈利模式進(jìn)行盈利回報(bào)、風(fēng)險(xiǎn)等深入分析分析盈利模式的投入、盈利性、未來前景等分析盈利模式的風(fēng)險(xiǎn)比較產(chǎn)生建議的盈利模式組合,3、和高層研討確定盈利模式介紹分析方法、分析模型和建議盈利模式組合方案研討，修正并確定盈利模式組合,4、盈利模式的實(shí)現(xiàn)建議分析、建議設(shè)定盈利模式實(shí)現(xiàn)所需的關(guān)鍵能力和資源協(xié)助獲得相關(guān)資源和能力,,盈利回報(bào)率分析,,研討確定盈利模式,,盈利模式實(shí)現(xiàn)建議,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,A,A,A,B,B,B,C,C,C,A,A,B,B,C,C,,C,A,B,B,C,B,A,B,C,C,B,C,C,C,B,A,A,A,A,A,B,C,C,A,B,C,B,B,C,C,B,B,A,A,A,B,B,A,A,A,確定回報(bào)最高的盈利模式,6,1、采用“窮盡法”，考慮基于購入的地塊，集團(tuán)可能的運(yùn)作模式,所獲信息（前提）,集團(tuán)在浦東機(jī)場附近購入3000多畝土地，初步計(jì)劃建設(shè)物流園區(qū)物流園區(qū)的初步定位在航空物流方面航空服務(wù)是集團(tuán)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，已陸續(xù)開通全國各大城市間50多條包機(jī)航線，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。并進(jìn)行入股武漢航空公司、收購宜昌機(jī)場等戰(zhàn)略活動,,假設(shè)發(fā)展模式一航空物流園區(qū)租、售管理服務(wù)假設(shè)發(fā)展模式二基于航空物流園區(qū)的航空物流倉儲管理假設(shè)發(fā)展模式三拓展航空物流價(jià)值鏈，提供更全面的航空物流服務(wù)其它假設(shè)發(fā)展模式基于浦東航空港規(guī)劃，其他可能的發(fā)展模式，例如租車服務(wù)、酒店、相關(guān)服務(wù)等,可能方向（假設(shè)）,7,對可能的業(yè)務(wù)和盈利模式做初步分析和篩選時，需要考慮幾方面關(guān)鍵問題,需要深入理解、分析復(fù)雜的航空物流業(yè)，選準(zhǔn)合適的進(jìn)入細(xì)分市場和環(huán)節(jié)需要分析上海市，乃至全國對浦東航空港及周邊地區(qū)的定位和戰(zhàn)略規(guī)劃,8,航空運(yùn)輸成為迅速發(fā)展的中國運(yùn)輸業(yè)市場中的重要運(yùn)輸形式，并且在整個運(yùn)輸周轉(zhuǎn)量中比重逐漸增長,水路,公路,航空,鐵路,,,1999年,,1990年,,,,,,,,,,5394,3257,011,1338,4532,4152,003,1313,單位,注FTK噸公里，運(yùn)輸周轉(zhuǎn)量資料來源中國統(tǒng)計(jì)年鑒,單位,,,,9,,,,,與國際市場的發(fā)展速度相比，中國的航空貨運(yùn)和快遞業(yè)的發(fā)展均高于國際的增長水平,資料來源波音公司2000年市場預(yù)測報(bào)告,從統(tǒng)計(jì)看民航19972001,,,航空貨運(yùn),航空快遞,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,130,145,148,152,161,12,14,16,9,10,0,20,40,60,80,100,120,140,160,180,1996,1997,1998,1999,2000,單位十億噸公里,,國際航空貨運(yùn)年均增長率199620006,國際航空快遞年均增長率1996200017,,5,,,,,,,,,,,,,,,,,,,24,29,33,42,0,1,2,3,4,5,1996,1997,1998,1999,2000,,中國航空貨運(yùn)年均增長率1996200020,中國快遞年均增長率1996200018,,單位十億噸公里,國際航空貨運(yùn)及快遞發(fā)展,中國航空貨運(yùn)及快遞發(fā)展,10,,,,中樞機(jī)場和機(jī)場的改擴(kuò)建方案正在驅(qū)動航空貨運(yùn)和快遞業(yè)務(wù)的迅速增長，為未來與航空運(yùn)輸業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),伴隨航空貨運(yùn)市場的增長，各大機(jī)場積極改善貨運(yùn)、物流服務(wù)的能力例如上海機(jī)場成立浦東國際機(jī)場貨運(yùn)站公司，設(shè)立分類產(chǎn)品貨庫廣州機(jī)場建立華南地區(qū)航空物流中心，設(shè)立海關(guān)監(jiān)管庫深圳機(jī)場投資２５００萬美元新建一座貨運(yùn)中心，包括貨物運(yùn)輸中心、國內(nèi)貨站、國際貨運(yùn)區(qū)及國際貨站在民航總局的“十五”發(fā)展規(guī)劃中，加快貨運(yùn)發(fā)展被列為重要位置，并且將在天津和深圳機(jī)場建立分揀、分撥中心“十五”期間將強(qiáng)化首都、浦東和新白云3個機(jī)場的全國大型樞紐地位及配套設(shè)施建設(shè)，提高中轉(zhuǎn)能力和國際通航能力，使之成為全國性航空客貨集散中心。將沈陽、武漢、成都、昆明、西安、烏魯木齊等6個機(jī)場建設(shè)成區(qū)性中型航空客貨集散中心。完善干線機(jī)場。到2005年，全國民用運(yùn)輸機(jī)場達(dá)到173個左右，其中大型樞紐機(jī)場3個，中型樞紐機(jī)場6個，干線和支線機(jī)場164個,,計(jì)劃拓展物流和貨運(yùn)能力、服務(wù)的機(jī)場,機(jī)場的規(guī)劃與民航“十五”規(guī)劃,11,中國航空貨運(yùn)的市場規(guī)模達(dá)到80億美金，貨郵周轉(zhuǎn)量達(dá)到50億噸公里,資料來源從統(tǒng)計(jì)看民航19952001、空中客車公司航空市場預(yù)測20002019,單位十億噸公里,中國航空貨運(yùn)市場規(guī)模,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,088,107,114,134,154,182,211,098,116,124,156,18,241,292,0,1,2,3,4,5,6,1994,1995,1996,1997,1998,1999,2000,國內(nèi)航線,,國際航線,總體年均增長18,,國內(nèi)市場年均增長16,,,16,64,航空運(yùn)費(fèi),相關(guān)地面及物流服務(wù),,單位十億美金,,2000年中國航空貨運(yùn)市場FTK50億噸公里,,12,航空貨運(yùn)可細(xì)分為航空貨運(yùn)、快遞服務(wù)兩個市場，又根據(jù)行業(yè)分成很多專業(yè)領(lǐng)域,普貨通過貨代和商業(yè)性航線,交付時間,貨物的重量,4–7天2–4天48小時以下,郵件,快遞服務(wù),普貨通過專業(yè)性航空貨運(yùn)航線,0–50公斤50–5000公斤5000公斤以上,,文件商業(yè)憑證發(fā)票匯票等,通信產(chǎn)品高科技產(chǎn)品手表珠寶首飾等,電子產(chǎn)品辦公用品服裝玩具等,紡織品計(jì)算機(jī)零售,機(jī)械產(chǎn)品電器通信設(shè)備零件,汽車配件等,行業(yè)列舉,影響使用外包物流服務(wù)的因素,減低成本,注應(yīng)答者揀選的比例,聽取專家意見、加深市場知識、獲得更多市場數(shù)據(jù),改善運(yùn)作效率,改善客戶服務(wù),專注核心業(yè)務(wù),提高靈活度,而進(jìn)一步的是外包物流市場，又可以分解為眾多專業(yè)服務(wù)環(huán)節(jié),,現(xiàn)在歐美地區(qū)最常提供物流是銷售運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)結(jié)算采購運(yùn)輸部分制造工序拼箱/拆箱分拆派送運(yùn)輸設(shè)施管理未來要求提供的物流,但目前比較少提供的服務(wù)訂單處理信息技術(shù)產(chǎn)品組裝/安裝物流咨詢庫存管理訂單執(zhí)行,,,,14,中國的物流市場非常大，但目前外包物流支出還很小,中國企業(yè)物流支出占GDP14,其中外包物流的支出所占比例極小,資料來源CHINAINFOBANK，中國經(jīng)營報(bào)，JPMORGAN,,,單位十億美金,物流支出,2000年中國GDP10770億美金,外包物流支出,其它,注亞洲指日本、韓國、香港、臺灣和新加坡，不包括中國大陸,15,中國外包物流市場增長潛力巨大而且業(yè)務(wù)關(guān)系更穩(wěn)定,資料來源JPMORGAN，中國統(tǒng)計(jì)年鑒2001,空運(yùn),水運(yùn),公路,鐵路,運(yùn)輸支出,倉儲,庫存成本,訂單處理,管理費(fèi)用,2000年物流總支出,2010年物流總支出,2010年非外包物流,2010年外包物流,中國物流市場構(gòu)成2000/2010,,,單位十億美金,297,262,16,資料來源INTERNATIONALDATACORPORATION2001,亞太地區(qū)物流外包服務(wù)的市場規(guī)模20002005,單位百萬美金,目前中國外包物流市場不到1億美金大中國地區(qū)的物流外包市場集中于香港和臺灣地區(qū)大陸外包物流市場未來幾年預(yù)測會有很大增長IDC預(yù)估到2005年，中國150億美金,澳新11,臺灣/香港、30,印度25,東南亞22,韓國27,年均增長率,IDC對中國的外包物流市場前景非?？春?中國300,17,中國企業(yè)對于外包物流服務(wù)內(nèi)容主要在傳統(tǒng)的運(yùn)輸和倉儲服務(wù),回答人數(shù),中國工業(yè)企業(yè)期望“外包”的物流功能,資料來源全國物流協(xié)會物流市場調(diào)研2001,中國商業(yè)企業(yè)期望“外包”的物流功能,回答人數(shù),,,18,國內(nèi)已經(jīng)有很多上市公司介入物流及相關(guān)領(lǐng)域,,中國物流板塊上市公司,資料來源中國全程物流網(wǎng),單位個,上市公司是各行業(yè)發(fā)展較為成熟的企業(yè)代表，而中國物流相關(guān)行業(yè)的上市公司大部分都沒有從事外包物流業(yè)務(wù)上市公司中的外包物流公司目前也僅限于提供運(yùn)輸、倉儲等傳統(tǒng)的物流服務(wù)目前，許多本地的企業(yè)都將物流業(yè)的發(fā)展看成是企業(yè)的“第三利潤源泉”，意味著外包物流并沒有形成一定的規(guī)模,19,,航空物流業(yè)的相關(guān)業(yè)務(wù)模式可能有六大類,美國外包物流企業(yè)發(fā)展的軌跡,物流管理集成類,物流信息系統(tǒng)類,零部件（維修）物流類,國際貨運(yùn)代理類,國內(nèi)貨運(yùn)代理/汽運(yùn)中介類,運(yùn)輸或倉儲設(shè)施管理類,產(chǎn)生了目前的六大類外包物流企業(yè),5年前美國這些行業(yè)中,咨詢公司/其它外包物流公司,軟件公司,快遞公司/配送服務(wù)公司,貨代公司/配送服務(wù)公司,承運(yùn)商海運(yùn)公司鐵路公司卡車公司航空公司,倉儲公司,,,,,,,,,,,,,服務(wù),關(guān)鍵資源,,,20,承擔(dān)角色,生產(chǎn)、銷售待運(yùn)輸物品付款,選擇運(yùn)輸方式、貨代或者承運(yùn)商生產(chǎn)或者運(yùn)輸計(jì)劃訂單處理倉儲管理運(yùn)輸單證管理,集中零散的貨源運(yùn)輸單證處理預(yù)付航空運(yùn)費(fèi)并向貨主收款地面收貨貨物暫時存儲尋找合適的航空公司承運(yùn),從機(jī)場提貨，預(yù)付提貨費(fèi)用從機(jī)場到收貨人的地面派送,物流外包商,貨代,機(jī)場貨站,從航空貨運(yùn)行業(yè)價(jià)值鏈角度，分析未來航空物流園可能的業(yè)務(wù)模式,貨主,收貨人,航空公司,機(jī)場貨站,代理公司,中國航空貨運(yùn)行業(yè)價(jià)值鏈,需求,低運(yùn)輸成本貨物按時、安全到達(dá)掌握貨物在途狀態(tài),滿足對貨主在總物流成本和物流服務(wù)質(zhì)量方面的承諾低運(yùn)輸成本掌握貨物狀態(tài),貨主的運(yùn)價(jià)和航空公司結(jié)算價(jià)之間利差最大可選航線、運(yùn)力充足,同時具備貨代職能單證審核安全檢驗(yàn)貨物暫時儲存貨艙配載貨艙裝卸,地面處置費(fèi)收入最大化盡早知悉運(yùn)輸需求,經(jīng)營航線負(fù)責(zé)貨物機(jī)場到機(jī)場之間的空中運(yùn)輸單證審核,貨艙利用率最大化運(yùn)價(jià)盡量高有穩(wěn)定的、可預(yù)測的貨源,貨艙裝卸貨物入港檢驗(yàn)單證審核貨物暫時儲存通知收貨人或者代理公司提貨,地面處置費(fèi)收入最大化代理公司和提貨人及時提貨,派送收費(fèi)盡量高派送運(yùn)輸需求集中,從機(jī)場提貨，支付提貨費(fèi)用或者接收代理公司派送的貨物貨物驗(yàn)收,運(yùn)輸費(fèi)用低貨物按時、安全到達(dá)掌握貨物在途狀態(tài),,,,,,,價(jià)值鏈,21,不同環(huán)節(jié)的價(jià)值收入是不同的，需要找到最有價(jià)值的切入點(diǎn),注運(yùn)價(jià)以廣州到上海的實(shí)際運(yùn)價(jià)為參考,航空貨運(yùn)價(jià)值分割,貨主,,,,,收貨人,,出發(fā)地貨代,出發(fā)地機(jī)場貨運(yùn),航空承運(yùn)人,目的地機(jī)場貨運(yùn),目的地貨代,,,,,,,,,,,,,,,,,代理費(fèi),地面處置費(fèi),承運(yùn)費(fèi),地面處置費(fèi),地面運(yùn)輸費(fèi),,,,,194,出發(fā)地貨代,58,583,58,107,出發(fā)地機(jī)場貨運(yùn),航空承運(yùn)人,目的地機(jī)場貨運(yùn),目的地貨代,1,03,3,03,05,單位元/公斤,,,,,22,接運(yùn)物流,貨代,貨站,貨主,收貨人,承運(yùn)人,貨站,代理公司,能力和資源基礎(chǔ)國際運(yùn)輸?shù)膶I(yè)知識、遠(yuǎn)距離運(yùn)輸能力、雄厚的資本特色多式聯(lián)運(yùn)，國際“門對門”物流服務(wù),能力和資源基礎(chǔ)國際貿(mào)易的專業(yè)知識和多式聯(lián)運(yùn)方面的組織能力，客戶資源，長期與倉儲、陸上運(yùn)輸?shù)暮献麝P(guān)系特色輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的國際“門對門”物流服務(wù),能力和資源基礎(chǔ)在倉儲、裝卸、安檢等方面的特權(quán)特色圍繞基地的區(qū)域性的“門對門”的服務(wù),能力和資源基礎(chǔ)運(yùn)輸能力、倉儲能力、配送能力特色區(qū)域性貨物“門對門”配送，開展危險(xiǎn)品運(yùn)輸、集裝箱運(yùn)輸、冷藏運(yùn)輸、專業(yè)配送等專業(yè)服務(wù),分析產(chǎn)業(yè)鏈，尋找定位和所需能力、資源,,,,,,在產(chǎn)業(yè)鏈上尋找航空物流園的發(fā)展機(jī)會,考慮所需的能力和資源，分析航空物流園的發(fā)展機(jī)會,23,小結(jié)從理解航空物流業(yè)入手，分析各種可能的業(yè)務(wù)模式,假設(shè)發(fā)展模式一物流園區(qū)租、售管理服務(wù)假設(shè)發(fā)展模式二基于物流園區(qū)的航空物流倉儲管理假設(shè)發(fā)展模式三拓展航空物流價(jià)值鏈，提供更全面的航空物流服務(wù),可能方向（假設(shè)）,業(yè)務(wù)模式定位關(guān)鍵問題,建成怎樣的航空物流園區(qū)面向什么物流市場（貨運(yùn)、快遞、物流外包）面向什么行業(yè)市場（商業(yè)信函電子產(chǎn)品零配件）確定客戶后，應(yīng)提供哪些服務(wù)和倉儲設(shè)備應(yīng)提供哪些延伸服務(wù)和特色服務(wù)進(jìn)入航空物流業(yè)的哪個細(xì)分市場和環(huán)節(jié)進(jìn)入哪個物流市場（貨運(yùn)、快遞、物流外包）進(jìn)入什么行業(yè)市場（商業(yè)信函電子產(chǎn)品零配件）進(jìn)入物流價(jià)值鏈的哪個或哪些環(huán)節(jié)提供哪些服務(wù),解決思路,從客戶市場角度研究航空物流業(yè)，即找到園區(qū)的客戶群、服務(wù)需求、市場機(jī)會，由此研究物流園區(qū)的合適定位、發(fā)展規(guī)劃從參與競爭角度研究航空物流業(yè)，即判斷是否有發(fā)展機(jī)會、所需能力和資源，由此研究進(jìn)入的合適定位、發(fā)展規(guī)劃,24,,國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心之一，長江三角洲經(jīng)濟(jì)帶龍頭擁有鋼鐵、汽車、化工和對外加工等支柱性行業(yè)，對長江三角洲的其他行業(yè)具有輻射性，推動互補(bǔ)性產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。擁有國家級的經(jīng)濟(jì)開發(fā)重點(diǎn)區(qū)域－浦東浦東基礎(chǔ)設(shè)施已臻完備，整體進(jìn)入功能性開發(fā)階段，正在吸引金融、服務(wù)、流通、信息、中介、高新技術(shù)、對外加工等行業(yè)進(jìn)入，對國外跨國企業(yè)進(jìn)入中國開發(fā)市場極具吸引力?，F(xiàn)代化的交通樞紐公路鐵路（滬寧滬杭干線及１５條支線鐵路，７９條專用線）；空運(yùn)（國內(nèi)唯一擁有虹橋和浦東兩個國際機(jī)場的城市）；海運(yùn)（２７３個生產(chǎn)專用泊位，１３８個公用碼頭）等。使得物流中轉(zhuǎn)成本相對降低，效率提高。,上海獨(dú)特的地位,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,上海經(jīng)濟(jì)發(fā)展,1487,1729,7615,10931,06,18,305,316,200,0,200,400,600,800,1000,1200,1985,1990,1999,2000,美元（億）,,,進(jìn)出口總額,,實(shí)際吸收外資總額,,LINEAR進(jìn)出口總額,,LINEAR實(shí)際吸收外資總額,,年平均增長率142,年平均增長率302,上海的區(qū)位優(yōu)勢和自身經(jīng)濟(jì)的高速成長，是上海物流基地建設(shè)面臨的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，其發(fā)展和盈利潛力巨大,25,專業(yè)化倉儲、物流集散基地,辦公一體化的口岸、海關(guān)、商檢、銀行、倉儲,,,口岸和交通樞紐間物流聯(lián)系,,各產(chǎn)業(yè)區(qū)與口岸和交通樞紐間物流聯(lián)系,,,,物流基地大致位置（假設(shè)）,根據(jù)上海市“十五”現(xiàn)代物流發(fā)展規(guī)劃，配合深水港國際物流園區(qū)的建設(shè)，在南匯區(qū)組建一個新的國際物流園區(qū)，并開始試運(yùn)轉(zhuǎn),設(shè)計(jì)所購地產(chǎn)業(yè)務(wù)模式時，需要分析浦東航空港及周邊地區(qū)的定位和戰(zhàn)略規(guī)劃,26,2、對初步確定的盈利模式進(jìn)行盈利回報(bào)、風(fēng)險(xiǎn)等深入分析市場整體預(yù)測,,,,,,,,,,,,,,0,4,8,12,16,20,2000,2010,,,,,,,,,,樂觀預(yù)測,比較可能預(yù)測,保守預(yù)測,,,,單位十億美金,2010年我國快遞市場規(guī)模,年均增長率302010年快遞收入150億美元,樂觀預(yù)測,年均增長率252010年快遞收入100億美元,比較可能預(yù)測,年均增長率202010年快遞收入70億美元,樂觀預(yù)測,27,單位百萬美元,經(jīng)營收入和息稅前利潤EBIT預(yù)測2003–2010年,對初步確定的盈利模式進(jìn)行盈利回報(bào)、風(fēng)險(xiǎn)等深入分析業(yè)務(wù)指標(biāo)預(yù)測,,,,引進(jìn)新的倉儲設(shè)備以后的一段時期內(nèi)，快遞業(yè)務(wù)量尚小，產(chǎn)生的利潤不足以支撐倉儲設(shè)備的成本,28,,各種可能的投資方案財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)一覽,注不同的投資方案中公司產(chǎn)品的市場價(jià)格、公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的增長都有不同；本報(bào)告以下涉及到的財(cái)務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)除非特別申明，指的是”方案一“下的預(yù)測數(shù)據(jù)。DCF（DISCOUNTEDCASHFLOW現(xiàn)金流量折現(xiàn)）可以把DCF是否0作為判斷一個投資方案是否可行的財(cái)務(wù)指標(biāo)。IRR（INTERNALRETURNRATE內(nèi)部收益率）用來衡量不同投資規(guī)模的投資方案的相對財(cái)務(wù)回報(bào)水平。WACC（WEIGHTEDAVERAGECOSTOFCAPITAL平均資本成本）用來衡量公司資金的年回報(bào)要求。WACC是資本結(jié)構(gòu)中貸款利率和股本金回報(bào)要求的加權(quán)平均。這里計(jì)算DCF所用的WACC109（負(fù)債/股東權(quán)益11）。EBIT（EARNINGBEFOREINTERESTTAX息稅前利潤）用來衡量撇除了利息和所得稅這兩項(xiàng)影響因素后的凈營業(yè)利潤水平。,對初步確定的盈利模式進(jìn)行盈利回報(bào)、風(fēng)險(xiǎn)等深入分析投資回報(bào)預(yù)測及篩選,,29,對初步確定的盈利模式進(jìn)行盈利回報(bào)、風(fēng)險(xiǎn)等深入分析風(fēng)險(xiǎn)因素及對策分析,風(fēng)險(xiǎn)因素,貨機(jī)航線經(jīng)營政策放開，多家航空公司可以擁有貨機(jī)航線經(jīng)營權(quán)國內(nèi)快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營政策放開，國際快遞巨頭可以自行經(jīng)營國內(nèi)快遞業(yè)務(wù)和建立全資國內(nèi)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)國內(nèi)快遞業(yè)務(wù)政策限制太多，郵政總局時常對非郵政系統(tǒng)的快遞公司設(shè)置行政限制機(jī)場地面操作持續(xù)非市場化運(yùn)作，導(dǎo)致機(jī)場處理成為快遞和貨運(yùn)中的效率瓶頸,可能的對策,快遞進(jìn)入物流服務(wù)領(lǐng)域后，將航線經(jīng)營、快遞等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)比例降低爭取具備健全的快遞網(wǎng)絡(luò)，并以此作為重要資源與國際快遞公司合作，作為其國內(nèi)的合資方集中于企業(yè)客戶，并與郵航合資/合作，以減少來自于中國郵政的阻力在機(jī)場開設(shè)快遞通道，必要時與機(jī)場貨站合資或合作,,30,,,3、介紹分析方法、分析模型和建議盈利模式組合方案，并和高層研討確定盈利模式,,,,1,,2,,3,,4,31,航空貨運(yùn)行業(yè)的關(guān)鍵成功要素,,提供增值物流服務(wù)的能力,,航空貨運(yùn)行業(yè),,航線覆蓋面,,客戶關(guān)系,,信息技術(shù),,,,,,4、確定了業(yè)務(wù)和盈利模式后，再考慮所需的關(guān)鍵能力和資源，及如何獲得,32,,操作能力,信息系統(tǒng),客戶服務(wù),產(chǎn)品,旺季時處理過剩貨艙要求的靈活運(yùn)力能力指定貨機(jī),一站式貨物運(yùn)輸資料（例狀態(tài)跟蹤，所需費(fèi)用等）網(wǎng)上運(yùn)費(fèi)報(bào)價(jià)查詢承運(yùn)人/貨代/貨主/EDI/電子商務(wù)信息交換,貨物異常狀態(tài)時主動及時通知貨主當(dāng)異常狀態(tài)/意外發(fā)生時幫貨主能妥善安排一站式文件管理/交換,定時服務(wù)（收貨及送貨）一站式門到門提供能幫客戶縮短供應(yīng)鏈時間及減低存貨成本的服務(wù)（例如提供符合特殊要求配套的倉儲給客戶當(dāng)作配送中心，代理客戶用品）,航空貨運(yùn)發(fā)展中的高附加值的服務(wù),關(guān)鍵成功要素,航空貨運(yùn)增值服務(wù)是物流商重要的服務(wù)競爭力和利潤增值點(diǎn),33,的航空服務(wù)業(yè)板塊,宜昌機(jī)場,武漢航空,包機(jī)服務(wù),旅游、酒店,,,,,宜昌機(jī)場建成已七年，設(shè)計(jì)年客流量140萬人次，但目前年實(shí)際客流量仍只有30萬人次，近年也難以達(dá)到盈利投資55億，但機(jī)場的投資回報(bào)比較長、回報(bào)率不高，內(nèi)含風(fēng)險(xiǎn)大,參股18，只能作為戰(zhàn)略投資，有利于包機(jī)等業(yè)務(wù)的開展，不能對航空公司產(chǎn)生重要決定性影響航空公司的現(xiàn)狀和前景不容樂觀,包機(jī)服務(wù)容易為其它公司模仿，現(xiàn)在越來越多的旅行社彩這種方式經(jīng)營，利潤率也逐年下降旅游業(yè)受國內(nèi)外事件的影響重大，盈利能力下降,國內(nèi)游利潤率極低，旅行社近乎肉搏，國際游需要資質(zhì)，且受國內(nèi)外事件影響大酒店業(yè)尚不能產(chǎn)生利潤，且利潤率不高這些業(yè)務(wù)與的航空服務(wù)業(yè)整合不佳，沒有發(fā)揮合力作用,,需要通過航空服務(wù)業(yè)，整合集團(tuán)相關(guān)業(yè)務(wù)，提高盈利能力,還可能考慮整合集團(tuán)相關(guān)資源，培養(yǎng)核心競爭力，快速提高盈利能力,

簡介：EPC項(xiàng)目技術(shù)標(biāo)承包人建議書及承包人實(shí)施計(jì)劃（一）圖紙本投標(biāo)人提供的設(shè)計(jì)方案圖紙的完善性、建筑物的立面造型、滿足招標(biāo)人對主要建筑物面積和主要建筑物樓層分布的要求、充分體現(xiàn)招標(biāo)人意圖，并財(cái)政評審工程量清單計(jì)價(jià)報(bào)在控制價(jià)內(nèi)。（二）工程詳細(xì)說明本EPC項(xiàng)目位于道孚縣鮮水鎮(zhèn)（花園新區(qū)），建筑面積19036M2，其中道孚縣中藏醫(yī)院建筑面積3616M2；道孚縣鮮水鎮(zhèn)衛(wèi)生院標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)項(xiàng)目新建面積820M2；道孚縣旅游環(huán)線鮮水鎮(zhèn)急救點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目建筑面積500M2；道孚縣婦幼保健院建設(shè)項(xiàng)目總面積2000M2；道孚縣文化館建設(shè)項(xiàng)目業(yè)務(wù)用房總建筑面積2000M2；道孚縣圖書館建設(shè)項(xiàng)目業(yè)務(wù)用房總建筑面積2000M2；道孚縣唐卡繪畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展及藝術(shù)傳習(xí)中心工程建筑面積600M2；道孚縣電視臺演播綜合樓建設(shè)項(xiàng)目建筑面積1500M2；道孚縣全民健身活動中心建設(shè)項(xiàng)目及配套體育設(shè)施建筑面積3000M2；道孚縣數(shù)字影院及設(shè)施設(shè)備建設(shè)建筑面積500M2；道孚縣市民文化活動中心建設(shè)項(xiàng)目新建建筑面積2500M2。（三）設(shè)備方案1生產(chǎn)設(shè)備滿足工程需要。2必備的備品備件滿足工程需要。3備選的備品備件滿足工程需要。（四）分包方案面積3000M2；道孚縣數(shù)字影院及設(shè)施設(shè)備建設(shè)建筑面積500M2；道孚縣市民文化活動中心建設(shè)項(xiàng)目新建建筑面積2500M2。2、項(xiàng)目范圍勘察、設(shè)計(jì)、施工、整體移交等工程總承包工作。3、項(xiàng)目特點(diǎn)該工程施工專業(yè)多、工序多、指定分包多、工藝復(fù)雜，它的完成需要包括業(yè)主指定分包單位在內(nèi)的眾多參建單位的共同努力。為了在有限的時間內(nèi)，使工程有序、高效、優(yōu)質(zhì)的完成，需要總包單位統(tǒng)一協(xié)調(diào)和管理。2二、總體實(shí)施方案1、項(xiàng)目目標(biāo)作為工程的總承包，在實(shí)施總包管理過程中，將以建設(shè)單位的利益為中心，對招標(biāo)范圍內(nèi)的所有工程項(xiàng)目的工程造價(jià)、質(zhì)量、總進(jìn)度、協(xié)凋組織、施工安全及文明施工等方面進(jìn)行總體管理，具體目標(biāo)為（1）工程造價(jià)管理目標(biāo)對工程造價(jià)進(jìn)行嚴(yán)格管理和控制，達(dá)到合理低價(jià)，審批支付及時，無扯皮。即充分發(fā)揮總承包工程造價(jià)管理職能，對土建、安裝以及各專業(yè)分包和專項(xiàng)發(fā)包工程造價(jià)進(jìn)行嚴(yán)格管理和控制。工程造價(jià)管理由總承包項(xiàng)目商務(wù)部具體負(fù)責(zé)。（2）工程質(zhì)量管理目標(biāo)

簡介：1務(wù)川自治縣栗園國際體育集訓(xùn)基地O2O投融資平臺PPP項(xiàng)目建議書一、項(xiàng)目概況一項(xiàng)目名稱務(wù)川自治縣栗園國際體育集訓(xùn)基地O2O投融資平臺二項(xiàng)目規(guī)?？偯娣e100平方公里，規(guī)劃文化體育面積45平方公里，規(guī)劃建設(shè)小型足球場56個、標(biāo)準(zhǔn)足球集訓(xùn)場8個、國際標(biāo)準(zhǔn)比賽場館2個，滑翔訓(xùn)練基地5個，建設(shè)水電管網(wǎng)、停車場、路網(wǎng)、廁所等附屬設(shè)施。向國際國內(nèi)影響力大的足球俱樂部、滑翔俱樂部銷售使用權(quán)70年，形成體育封閉式集訓(xùn)與富氧避暑度假基地，實(shí)行O2O投融資經(jīng)營平臺運(yùn)營。二、項(xiàng)目必要性一項(xiàng)目現(xiàn)狀及預(yù)測1項(xiàng)目現(xiàn)狀。狀。泥高鄉(xiāng)因栗園草場而聞名于黔北，位于務(wù)川西北方，政府所在地距務(wù)川縣城40公里、距道真縣城58公里、距重慶市區(qū)170公里，是務(wù)川通往重慶的北大門。地理坐標(biāo)為東經(jīng)10747′10748′，北緯2842′2843′。四周懸崖陡壁，東有鎮(zhèn)南、硯山，西與道真接攘，南連涪洋，北接浞水。地形由西南向東北成條狀分布，南北縱貫50公里，東西寬約5公里，區(qū)域面積為24396平方公里，政府駐地海拔高度1168米，年平均氣溫13℃。年積溫4694℃，無霜期243天，年均降雨1445毫米，年日照時數(shù)103小時，常3青坪“剿匪愛民”紀(jì)念碑。務(wù)川解放前夕，紅軍36師106團(tuán)3營8連，途經(jīng)青坪剿滅匪首譚席珍殘部，打富濟(jì)貧，深受當(dāng)?shù)匕傩盏臍g迎和愛戴，紅軍走后，當(dāng)?shù)乩习傩諡榧o(jì)念紅軍，1950年11月，由時任硯山區(qū)委參事申尚朝、青巖鄉(xiāng)鄉(xiāng)長申尚延牽頭，立“剿匪愛民”石碑一塊，至今保存完整。冷槍英雄。鄒習(xí)祥同志原名發(fā)清，生于1922年4月，家住務(wù)川縣原栗園鄉(xiāng)，仡佬族。1952年3月，鄒習(xí)祥所在的部隊(duì)編入中國人民志愿軍，在兵團(tuán)司令陳賡的指揮下赴朝作戰(zhàn)。在上甘嶺戰(zhàn)斗中，鄒習(xí)祥任機(jī)關(guān)槍排排長，他用206發(fā)子彈，先后擊斃203個美李匪軍。部隊(duì)在戰(zhàn)地武圣山評功，鄒習(xí)祥被評為二等功臣，受到朝鮮最高軍事統(tǒng)帥金日成同志的接見?！袄錁屔涫帧编u習(xí)祥名傳中、朝兩國。⑤舞獅文化。泥高是高臺舞獅之鄉(xiāng)，是仡佬先民們在從事生產(chǎn)、勞動的同時，也創(chuàng)造驚險(xiǎn)神奇的仡佬娛樂文化。務(wù)川泥高鄉(xiāng)的高臺舞獅具有雜技藝術(shù)的特色。用八仙桌一張張疊起的舞獅高臺最多時可疊十二張，高達(dá)數(shù)丈。獅舞高臺，沒有任何保護(hù)設(shè)施，一招一式，靠的全是真工夫。表演中，高臺搖晃，驚險(xiǎn)迭出，讓人嘆為觀止。仡佬族高臺舞獅獨(dú)樹一幟，中央電視臺曾三次播出，并多次受邀赴國內(nèi)外演出。⑥儺戲文化。儺戲也叫做“沖儺”，是一種古老的劇種，被人們稱為戲劇的活化石。表演者少則四、五人，多則十幾人，備有各種形象生動的臉殼（面具），多以神化故事為題材。鎮(zhèn)江李澤安、竹園申修棟等表演的騎龍下海曾出席貴州省首屆民族民間藝術(shù)節(jié)和多彩貴州選拔賽，被文化部拍成專

簡介：￡￡￡￡￠￡￡￡￡￡￡￡￡￡9￡￡￠￡￡￡￠￡￡￡￠￡￡￠￡￡￡￡￡￡￡￠￡￡￠￠￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￠￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￠￠￡￡￡￡￡￡￡￡￡￠￠￠￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡1￠￡￡￡￡￡￡￡￡2￠￡￡￡￠￡￡3￠￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡4￠￡￡￡￡￡￡5￠￡￠￠￡￠￡￠￡￡￠￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￠￠￡￡￡￠￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￠￠￡￡￡3￡￡￡￡￡￡￠￡￡￡￡￡￡1￠￡￡￡￡2￠￡￡￡￡￡￡￡￡3￠￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡

簡介：EPCEPC項(xiàng)目技術(shù)標(biāo)項(xiàng)目技術(shù)標(biāo)承包人建議書及承包人實(shí)施計(jì)劃承包人建議書及承包人實(shí)施計(jì)劃六、承包人建議書（一）圖紙本投標(biāo)人提供的設(shè)計(jì)方案圖紙的完善性、建筑物的立面造型、滿足招標(biāo)人對主要建筑物面積和主要建筑物樓層分布的要求、充分體現(xiàn)招標(biāo)人意圖，并財(cái)政評審工程量清單計(jì)價(jià)報(bào)在控制價(jià)內(nèi)。（二）工程詳細(xì)說明本EPC項(xiàng)目位于道孚縣鮮水鎮(zhèn)（花園新區(qū)），建筑面積19036M2，其中道孚縣中藏醫(yī)院建筑面積3616M2；道孚縣鮮水鎮(zhèn)衛(wèi)生院標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)項(xiàng)目新建面積820M2；道孚縣旅游環(huán)線鮮水鎮(zhèn)急救點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目建筑面積500M2；道孚縣婦幼保健院建設(shè)項(xiàng)目總面積2000M2；道孚縣文化館建設(shè)項(xiàng)目業(yè)務(wù)用房總建筑面積2000M2；道孚縣圖書館建設(shè)項(xiàng)目業(yè)務(wù)用房總建筑面積2000M2；道孚縣唐卡繪畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展及藝術(shù)傳習(xí)中心工程建筑面積600M2；道孚縣電視臺演播綜合樓建設(shè)項(xiàng)目建筑面積1500M2；道孚縣全民健身活動中心建設(shè)項(xiàng)目及配套體育設(shè)施建筑面積3000M2；道孚縣數(shù)字影院及設(shè)施設(shè)備建設(shè)建筑面積500M2；道孚縣市民文化活動中心建設(shè)項(xiàng)目新建建筑面積2500M2。（三）設(shè)備方案1生產(chǎn)設(shè)備滿足工程需要。2必備的備品備件滿足工程需要。3備選的備品備件滿足工程需要。（四）分包方案本投標(biāo)人承諾不轉(zhuǎn)包和違法分包。（五）對發(fā)包人要求錯誤的說明無（六）其他本投標(biāo)人承諾工程質(zhì)量滿足如下標(biāo)準(zhǔn)A、勘察質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)滿足現(xiàn)行相關(guān)工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、勘察規(guī)范（規(guī)程）、相應(yīng)勘察文件編制深度要求；B、設(shè)計(jì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)滿足現(xiàn)行相關(guān)工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)規(guī)范（規(guī)程）、相應(yīng)設(shè)計(jì)文件編制深度要求；C、施工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)符合現(xiàn)行國家有關(guān)工程施工驗(yàn)收規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的要求合格。七、承包人實(shí)施計(jì)劃一、概述1、項(xiàng)目簡要介紹本EPC項(xiàng)目位于道孚縣鮮水鎮(zhèn)（花園新區(qū)），建筑面積19036M2，其中道孚縣中藏醫(yī)院建筑面積3616M2；道孚縣鮮水鎮(zhèn)衛(wèi)生院標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)項(xiàng)目新建面積820M2；道孚縣旅游環(huán)線鮮水鎮(zhèn)急救點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目建筑面積500M2；道孚縣婦幼保健院建設(shè)項(xiàng)目總面積2000M2；道孚縣文化館建設(shè)項(xiàng)目業(yè)務(wù)用房總建筑面積2000M2；道孚縣圖書館建設(shè)項(xiàng)目業(yè)務(wù)用房總建筑面積2000M；道孚縣唐卡繪畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展及藝術(shù)傳習(xí)中心工程建筑面積600M2；道孚縣電視臺演播綜合樓建設(shè)項(xiàng)目建筑面積1500M2；道孚縣全民健身活動中心建設(shè)項(xiàng)目及配套體育設(shè)施建筑面積3000M2；道孚縣數(shù)字影院及設(shè)施設(shè)備建設(shè)建筑面積500M2；道孚縣市民文化活動中心建設(shè)項(xiàng)目新建建筑面積2500M2。2、項(xiàng)目范圍勘察、設(shè)計(jì)、施工、整體移交等工程總承包工作。3、項(xiàng)目特點(diǎn)該工程施工專業(yè)多、工序多、指定分包多、工藝復(fù)雜，它的完成需要包括業(yè)主指定分包單位在內(nèi)的眾多參建單位的共同努力。為了在有限的時間內(nèi)，使工程有序、高效、優(yōu)質(zhì)的完成，需要總包單位統(tǒng)一協(xié)調(diào)和管理。2二、總體實(shí)施方案統(tǒng)一部署、文明有序。即對施工現(xiàn)場進(jìn)行綜合統(tǒng)籌管理、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一布置的同時，將我單位一整套的文明施工管理辦法、措施與各分包單位進(jìn)行交流，以便讓他們也能以同樣的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行文明施工管理，以期提高工程整體形象。（6）對外協(xié)調(diào)服務(wù)目標(biāo)我單位將全面負(fù)責(zé)對外協(xié)調(diào)，為各專業(yè)分包單位與外界的聯(lián)系鋪平道路。3、項(xiàng)目實(shí)施組織形式（1）總承包管理服務(wù)組織機(jī)構(gòu)為提高工程的科學(xué)管理水平，保證工程的順利建設(shè)，建立總承包項(xiàng)目經(jīng)理部。其管理組織機(jī)構(gòu)、崗位設(shè)置和管理人員完全獨(dú)立并授權(quán)管理包括我單位自行施工的土建、安裝施工單位以及各專項(xiàng)發(fā)包和專業(yè)分包單位。在此模式下，總承包項(xiàng)目經(jīng)理部可集中精力進(jìn)行各項(xiàng)總體管理和目標(biāo)控制，并為各單位做好服務(wù)工作，確保工程的順利進(jìn)行。（2）組織機(jī)構(gòu)崗位設(shè)置總承包項(xiàng)目經(jīng)理部的決策層由一名項(xiàng)目經(jīng)理，一名項(xiàng)目副經(jīng)理、項(xiàng)目總工和商務(wù)經(jīng)理組成，管理層由專業(yè)職能部門組成。技術(shù)質(zhì)量部1）負(fù)責(zé)技術(shù)部日常技術(shù)管理工作的全面實(shí)施工作。2）負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目科技工作規(guī)劃和年度科技工作計(jì)劃的編制、并指導(dǎo)實(shí)施。3）負(fù)責(zé)項(xiàng)目科技創(chuàng)新與推廣運(yùn)用工作。4）負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行國家及上級有關(guān)技術(shù)政策、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)以及技術(shù)管理制度。5）負(fù)責(zé)編制工程項(xiàng)目施工組織設(shè)計(jì)，以及特殊分部分項(xiàng)工程方案，運(yùn)用全面質(zhì)量管理、網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃管理等先進(jìn)管理方法，科學(xué)地組織各項(xiàng)技術(shù)措施地實(shí)施。6）具體負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)交底、圖紙會審，并向項(xiàng)目工程技術(shù)和管理人員進(jìn)行技術(shù)交底。7）具體負(fù)責(zé)指導(dǎo)按設(shè)計(jì)圖紙、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、施工組織設(shè)計(jì)、技術(shù)措施進(jìn)行施工，發(fā)現(xiàn)問題及時處理解決并上報(bào)。8）參加隱蔽驗(yàn)收、質(zhì)量評定、質(zhì)量事故的處理等工作。9）負(fù)責(zé)組織與復(fù)查工程測量工作，組織原材料、半成品地鑒定、檢驗(yàn)工作，以及配合焊接等的技術(shù)控制和計(jì)量工作。10）協(xié)助項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)貫徹實(shí)施IS09001－2008標(biāo)準(zhǔn)。11）配合項(xiàng)目總工程師組織竣工圖的繪制及工程檔案技術(shù)資料的收集、整理、上報(bào)工作，主持工程項(xiàng)目的技術(shù)總結(jié)、工法編制以及其它技術(shù)管理工作。工程部1）協(xié)助項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)班子對項(xiàng)目土建、裝飾施工生產(chǎn)進(jìn)行全過程的組織和管理。2）具體參與土建、裝飾生產(chǎn)計(jì)劃的編制和實(shí)施，組織建立土建部門的管理體系并維持其正常有效地進(jìn)行。3）具體參與施工組織設(shè)計(jì)和施工方案的編制，并參加圖紙會審和設(shè)計(jì)交底，組織好土建、裝飾施工生產(chǎn)前的準(zhǔn)備活動。4）深入施工現(xiàn)場，掌握、了解結(jié)構(gòu)施工的進(jìn)度、質(zhì)量及其它情況，作好現(xiàn)場施工目標(biāo)的過程控制，現(xiàn)場各部門，各工種、工序間的接口和交叉作業(yè)。5）合理利用資源，優(yōu)化配置，嚴(yán)格控制成本。6）參加項(xiàng)目生產(chǎn)調(diào)度會、質(zhì)量分析會，匯報(bào)土建、裝飾施工生產(chǎn)情況，并解決土建、裝飾施工生產(chǎn)中的各種矛盾和具體問題，布置生產(chǎn)任務(wù)，落實(shí)會議決定事宜。7）負(fù)責(zé)對指定分包單位的各項(xiàng)協(xié)調(diào)、配合、管理工作的組織實(shí)施。機(jī)電安裝部1）對項(xiàng)目機(jī)電安裝施工生產(chǎn)進(jìn)行全過程地組織和管理。2）具體參與機(jī)電安裝的生產(chǎn)計(jì)劃的編制和實(shí)施，組織建立安裝部門的管理體系并維持其正常有效地進(jìn)行。3）具體參與施工組織設(shè)計(jì)和施工方案的編制，并參加圖紙會審和設(shè)計(jì)交底，組織好機(jī)電安裝施工生產(chǎn)前地準(zhǔn)備活動。

簡介：技術(shù)標(biāo)模板技術(shù)標(biāo)模板建筑工程建筑工程EPC項(xiàng)目技術(shù)標(biāo)模板承包人建議書承包人實(shí)施計(jì)劃承包人建議書和實(shí)施計(jì)劃各6個此文檔為WD格式，下載后可隨意編輯2017年10月修訂EPCEPC項(xiàng)目技術(shù)標(biāo)承包人建議書和承包人實(shí)施計(jì)劃項(xiàng)目技術(shù)標(biāo)承包人建議書和承包人實(shí)施計(jì)劃1建筑工程建筑工程EPCEPC項(xiàng)目技術(shù)標(biāo)承包人建議書和承包人實(shí)施計(jì)劃項(xiàng)目技術(shù)標(biāo)承包人建議書和承包人實(shí)施計(jì)劃模板一模板一目錄目錄六、承包人建議書六、承包人建議書（一）圖紙（二）工程詳細(xì)說明（三）設(shè)備方案（四）分包方案（五）對發(fā)包人要求錯誤的說明（六）其他七、承包人實(shí)施計(jì)劃七、承包人實(shí)施計(jì)劃（一）概述1項(xiàng)目簡要介紹2項(xiàng)目范圍3項(xiàng)目特點(diǎn)（二）總體實(shí)施方案1項(xiàng)目目標(biāo)（質(zhì)量、工期、造價(jià)）2項(xiàng)目實(shí)施組織形式3項(xiàng)目階段劃分4項(xiàng)目工作分解結(jié)構(gòu)5對項(xiàng)目各階段工作及文件的要求6項(xiàng)目分包和采購計(jì)劃7項(xiàng)目溝通與協(xié)調(diào)程序（三）項(xiàng)目實(shí)施要點(diǎn)1勘察設(shè)計(jì)實(shí)施要點(diǎn)2采購實(shí)施要點(diǎn)3施工實(shí)施要點(diǎn)4試運(yùn)行實(shí)施要點(diǎn)（四）項(xiàng)目管理要點(diǎn)1合同管理要點(diǎn)2資源管理要點(diǎn)3質(zhì)量控制要點(diǎn)4進(jìn)度控制要點(diǎn)

簡介：金川有色金屬公司金川有色金屬公司重組上市發(fā)行重組上市發(fā)行A股項(xiàng)目建議書股項(xiàng)目建議書金杜律師事務(wù)所金杜律師事務(wù)所DWKWEBUIFLEXPAPERFILEROOT20199617F2D4DD97580D421D95FB6788CB233A61重組上市發(fā)行A股項(xiàng)目建議書PDF3第一章第一章金杜律師事務(wù)所金杜律師事務(wù)所第一節(jié)金杜律師事務(wù)所簡介金杜律師事務(wù)所（以下簡稱“金杜”）是經(jīng)國家司法部、北京市司法局批準(zhǔn)于一九九三年年初成立的合伙制律師事務(wù)所。金杜總部設(shè)在北京，在上海、深圳、成都設(shè)有分所，擁有合伙人22名（其中8名具有證券法律業(yè)務(wù)從業(yè)資格）及律師、職員一百四十余人。金杜律師均在國內(nèi)外著名學(xué)府受過正規(guī)、嚴(yán)格的法律教育，多數(shù)具有碩士以上學(xué)位，其中七名合伙人和三名律師分別在美國、加拿大、新西蘭及日本著名的法學(xué)院獲得博士、碩士學(xué)位。金杜律師在公司、投資、證券、金融、稅務(wù)、貿(mào)易、房地產(chǎn)、知識產(chǎn)權(quán)、訴訟與仲裁等領(lǐng)域有著多年和豐富的律師執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中多名律師具有在美國、加拿大、英國、新西蘭、荷蘭及香港的法律事務(wù)所實(shí)習(xí)或工作的經(jīng)歷。金杜在國內(nèi)外律師界及商界享有良好的聲譽(yù)，并于一九九七年五月和一九九八年五月，被司法部確定為全國二十個文明服務(wù)示范窗口及首批部級文明律師事務(wù)所之一，多次被國內(nèi)外有影響的雜志評為中國前十名律師事務(wù)所之一。金杜及其律師與國內(nèi)外商業(yè)界、金融界及中國的司法部門、相關(guān)政府管理部門及國內(nèi)外律師界有著良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系和交往聯(lián)絡(luò)，并同美國、英國、香港、加拿大、法國、日本、德國、澳大利亞、新西蘭、臺灣、新加坡等國家和地區(qū)知名的律師事務(wù)所建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。金杜的客戶可以在世界范圍內(nèi)通過這種聯(lián)系迅速獲得第一流的國際化、專業(yè)化的法律服務(wù)。

簡介：企業(yè)再造重振方案企業(yè)再造重振方案我們找到真正重要的事情做，才能再度擁有豐沛的生命力我們找到真正重要的事情做，才能再度擁有豐沛的生命力彼得。圣吉彼得。圣吉企業(yè)再造也譯為“公司再造”、“再造工程”（REENGINEERING）。它是1993年開始在美國出現(xiàn)的關(guān)于企業(yè)經(jīng)營管理方式的一種新的理論和方法。所謂“再造工程”，簡單地說就是以工作流程為中心，重新設(shè)計(jì)企業(yè)的經(jīng)營、管理及運(yùn)作方式。按照該理論的創(chuàng)始人原美國麻省理工學(xué)院教授邁克哈默（MHAMMER）與詹姆斯錢皮（JCHAMPY）的定義，是指“為了飛越性地改善成本、質(zhì)量、服務(wù)、速度等重大的現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營基準(zhǔn)，對工作流程（BUSINESSPROCESS）進(jìn)行根本性重新思考并徹底改革”，也就是說，“從頭改變，重新設(shè)計(jì)”。為了能夠適應(yīng)新的世界競爭環(huán)境，企業(yè)必須摒棄已成慣例的運(yùn)營模式和工作方法，以工作流程為中心，重新設(shè)計(jì)企業(yè)的經(jīng)營、管理及運(yùn)營方式。企業(yè)再造企業(yè)再造包括企業(yè)戰(zhàn)略再造、企業(yè)文化再造、市場營銷再造、企業(yè)組織再造、企業(yè)生產(chǎn)流程再造和質(zhì)量控制系統(tǒng)再造。摘自企業(yè)再造作者哈默錢皮著出版社上海譯文出版社標(biāo)桿學(xué)習(xí)企業(yè)盛大網(wǎng)絡(luò)、浙大萬鵬（原浙大網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)有限公司主打校訊通）、企業(yè)再造的主要程序企業(yè)再造的主要程序1對原有流程進(jìn)行全面的功能和效率分析，發(fā)現(xiàn)其存在問題。對原有流程進(jìn)行全面的功能和效率分析，發(fā)現(xiàn)其存在問題。2設(shè)計(jì)新的流程改進(jìn)方案，并進(jìn)行評估。設(shè)計(jì)新的流程改進(jìn)方案，并進(jìn)行評估。3制定與流程改進(jìn)方案相配套的組織結(jié)構(gòu)、制定與流程改進(jìn)方案相配套的組織結(jié)構(gòu)、人力資源人力資源配置和業(yè)務(wù)規(guī)范等方面的改進(jìn)規(guī)劃，配置和業(yè)務(wù)規(guī)范等方面的改進(jìn)規(guī)劃，形成系統(tǒng)的企業(yè)再造方案。形成系統(tǒng)的企業(yè)再造方案。4組織實(shí)施與組織實(shí)施與持續(xù)改善持續(xù)改善。7公司大多人員對未來缺乏明確的方向感、和激動人心的目標(biāo)，都陷入在日復(fù)一日的、程式化的工作中，對工作缺乏熱情、甚至都也只是想把公司當(dāng)跳板，各個部門本位主義較明顯，相互支持配合很不到位，特別是開發(fā)測試部與市場部，缺乏共同的愿景。第二部分孕寶業(yè)務(wù)流程梳理目前公司的無線應(yīng)用開發(fā)的主打項(xiàng)目無線應(yīng)用開發(fā)的主打項(xiàng)目掌中孕寶掌中孕寶，其業(yè)務(wù)流程經(jīng)梳理后，個人理解（還需再梳理和簡化），探尋客戶需求產(chǎn)品策劃盈利和商務(wù)模式確定并完善開發(fā)和測試市場營銷推廣業(yè)務(wù)運(yùn)營維護(hù)支撐探尋客戶的新需求，形成閉環(huán)簡潔的業(yè)務(wù)流程，并不斷的根據(jù)市場需求進(jìn)行自我更新和進(jìn)化，適應(yīng)和滿足市場需求。第三部分第三部分企業(yè)再造重振方案企業(yè)再造重振方案一企業(yè)使命、愿景、目標(biāo)、和戰(zhàn)略規(guī)劃一企業(yè)使命、愿景、目標(biāo)、和戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)使命企業(yè)使命是用于界定我們所從事的經(jīng)營范圍和領(lǐng)域，他主要回答問題的是，我們是誰，以及我們要做什么，我們?yōu)槭裁炊嬖凇Ｆ髽I(yè)只有清楚的認(rèn)識到這兩個問題，才能找準(zhǔn)目前的定位和未來的方向，才能避免在未來的旅途中迷失自我與方向，使大家具有一個明確的方向感。根據(jù)公司目前所具備的核心資源和能力以及外部市場環(huán)境的機(jī)遇，建議公司的企業(yè)使命為企業(yè)使命為企業(yè)致力于無線行業(yè)應(yīng)用深度開發(fā)企業(yè)致力于無線行業(yè)應(yīng)用深度開發(fā)（目前主要集中火力做婦幼保健醫(yī)療行業(yè)項(xiàng)目）。企業(yè)愿景企業(yè)愿景是企業(yè)的成員共同達(dá)成的一個朝著這個方向和在這個領(lǐng)域要到達(dá)的高度，他是群體成員所一致認(rèn)同的巔峰，一種境界，是大家共同的夢想，是一群“教徒”的“圣地”。圣經(jīng)中訓(xùn)誡說道“沒有愿景的民族將要滅亡?！备鶕?jù)外部市場環(huán)境的機(jī)遇以及公司具備和能從外部獲取的資源，建議公司的企業(yè)愿景聚合無線信息服務(wù)，引領(lǐng)行業(yè)深度應(yīng)企業(yè)愿景聚合無線信息服務(wù)，引領(lǐng)行業(yè)深度應(yīng)用企業(yè)的使命和愿景視乎看上去有種海市蜃樓、空中樓閣的幻覺，然而他會對個體產(chǎn)生強(qiáng)大和感召力和驅(qū)動力，是群體成員一個心馳神往的地方。

簡介：1XX市十三中電腦教室項(xiàng)目方案建議書市十三中電腦教室項(xiàng)目方案建議書目錄目錄11前言212需求分析213電腦教室解決方案2131布線方案2132布線示意圖4133供電系統(tǒng)與接地系統(tǒng)技術(shù)要求4134機(jī)房工程解決方案錯誤錯誤未定義書簽。未定義書簽。135接地系統(tǒng)（建議方案）514設(shè)備選型515應(yīng)用軟件6151系統(tǒng)軟件及系統(tǒng)應(yīng)用軟件6152電腦網(wǎng)絡(luò)教室軟件（育典多媒體網(wǎng)絡(luò)教室）6153INTER解決方案1016網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D1117施工安裝服務(wù)說明11171工程項(xiàng)目組12172布線工程實(shí)施計(jì)劃14173工程驗(yàn)收15174技術(shù)培訓(xùn)20175用戶方的責(zé)任201766其他相關(guān)說明21177工程施工進(jìn)度表2118技術(shù)支持21181系統(tǒng)維護(hù)21182維修服務(wù)承諾223多功能視聽網(wǎng)絡(luò)教室結(jié)合多種先進(jìn)的高科技技術(shù)應(yīng)用，集微機(jī)教室、網(wǎng)絡(luò)教室、語音功能教室、視訊點(diǎn)播電子閱覽室、INTER教室等為一體，多種教學(xué)手段并用，充分利用學(xué)?，F(xiàn)有教學(xué)設(shè)備，合理分配教學(xué)資源，為學(xué)校教學(xué)創(chuàng)造出了新的教學(xué)模式。設(shè)計(jì)說明設(shè)計(jì)說明在本方案中電腦教室規(guī)模不大，電腦教室的用戶是按50用戶規(guī)劃，每個教室配置一臺聯(lián)想萬全T200服務(wù)器，然后配備3交換機(jī)，本次選用CE（磊科）公司的CE3824，電子備課室配備1臺交換機(jī)，同時電腦教室和電子備課室布線標(biāo)準(zhǔn)依照CSC綜合布線標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，使整個網(wǎng)絡(luò)教室具有高擴(kuò)展性、靈活性、先進(jìn)性、可管理性。規(guī)劃根據(jù)實(shí)際需求的信息點(diǎn)接入情況為加上服務(wù)器后每間教室為51個信息點(diǎn)。線纜計(jì)算線纜計(jì)算各學(xué)校電腦教室信息點(diǎn)自交換機(jī)至用戶區(qū)計(jì)算機(jī)采用超五類非屏蔽雙絞線，用以實(shí)現(xiàn)到用戶工作區(qū)的連接。雙絞線采室具體布置實(shí)施敷設(shè)。水平線纜的長度根據(jù)圖紙估算并考慮了端接余量及富余量。1箱＝1000FT＝305米平均線纜長度（米）＝（最大長度＋最小長度）2＋4米＋10％余量UTP電纜用量箱＝〖信息點(diǎn)數(shù)平均每點(diǎn)線纜長度305〗110個信息點(diǎn)所需電纜數(shù)（箱）＝（15＋4）2＋415110305533≈6箱系統(tǒng)管理及系統(tǒng)元件系統(tǒng)管理及系統(tǒng)元件管理子系統(tǒng)是由各種標(biāo)識所組成。在布線中，所有信息點(diǎn)均有一定編號規(guī)則和顏色規(guī)則，以方便維護(hù)。系統(tǒng)元件選型IBDN超五類非屏蔽線；AMPRJ45頭；工程實(shí)施內(nèi)容布線設(shè)計(jì)根據(jù)校方需求具體情況，完成布線設(shè)計(jì)配置方案，并在得到校方確認(rèn)后，進(jìn)一步完成建筑的管線設(shè)計(jì)或修正。

簡介：GULOUXIA服飾分銷管理與電子商務(wù)解決方案項(xiàng)目建議書用友集團(tuán)偉庫網(wǎng)絡(luò)公司GULOUXIA有限公司11一、異地商務(wù)、集中管理近些年來，隨著生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢在漸漸消失，行業(yè)壁壘也在逐漸變?nèi)酰欢S著企業(yè)在生產(chǎn)制造方面的優(yōu)勢弱化，市場不斷發(fā)展、市場競爭不斷加劇，企業(yè)要想在這樣的環(huán)境中生存、發(fā)展下去，單單依靠自己的力量是無法實(shí)現(xiàn)的，而必須具有強(qiáng)有力的、遍布全國的銷售體系作為開拓市場的前沿陣地。分銷是當(dāng)前國內(nèi)很多批發(fā)型商貿(mào)企業(yè)及產(chǎn)供銷一體化的制造類企業(yè)所采取的銷售管理模式。隨著企業(yè)銷售規(guī)模的擴(kuò)大，對異地物流和資金流的管理難度越來越大。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在實(shí)際的運(yùn)作過程中經(jīng)常出現(xiàn)如下困惑如何使銷售體系既能快速擴(kuò)充，又能避免管理失控如何準(zhǔn)確考核分支機(jī)構(gòu)的銷售、回款、計(jì)劃完成、費(fèi)用支出情況如何及時了解下屬經(jīng)銷商的各類銷售數(shù)據(jù)，如何提高經(jīng)銷商的管理和信息處理能力如何及時了解各地實(shí)際庫存，并提高供貨及時率、降低庫存積壓如何控制應(yīng)收賬款的回收風(fēng)險(xiǎn)如何縮短決策時間、提高決策的準(zhǔn)確性這些問題如果沒有得到解決，其結(jié)果是企業(yè)流通成本居高不下，企業(yè)的生產(chǎn)、市場決策缺乏準(zhǔn)確的依據(jù)，造成資源的大量浪費(fèi)。目前，許多企業(yè)的分銷成本已經(jīng)超過生產(chǎn)成本和產(chǎn)品研發(fā)成本，成為企業(yè)總體運(yùn)行成本的第一大構(gòu)成要素；解決分銷成本的控制問題，是目前這些企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。良好的分銷渠道，現(xiàn)代化的分銷管理模式將是企業(yè)取勝的關(guān)鍵，是企業(yè)核心能力所在良好的分銷渠道，現(xiàn)代化的分銷管理模式將是企業(yè)取勝的關(guān)鍵，是企業(yè)核心能力所在21世紀(jì)，INTER信息技術(shù)為人們創(chuàng)造了一種不受時空限制的信息交流、共享和協(xié)作方式，并給每個企業(yè)帶來了新的機(jī)會和挑戰(zhàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)作為一項(xiàng)革命性的技術(shù)，對企業(yè)的管理和運(yùn)作方式的改變將是全方位的，任何一個企業(yè)要想最終成功，都離不開互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用。有了互聯(lián)網(wǎng)，才使企業(yè)分銷實(shí)現(xiàn)集中管理、動態(tài)監(jiān)控成為可能；才能夠使企業(yè)和客戶的信息和數(shù)據(jù)交流更加容易、更加及時；才能夠輕松實(shí)現(xiàn)企業(yè)電子商務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用降低了企業(yè)運(yùn)營成本，是目前費(fèi)用最低廉、最有效的信息和數(shù)據(jù)交流的工具和平臺?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)在改變?nèi)藗內(nèi)粘Ｉ畹耐瑫r，改變了企業(yè)的管理運(yùn)作方式?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)在改變?nèi)藗內(nèi)粘Ｉ畹耐瑫r，改變了企業(yè)的管理運(yùn)作方式。而眾多的制造和銷售型傳統(tǒng)企業(yè)需要通過全國龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)來執(zhí)行產(chǎn)品和服務(wù)，但銷售管理要通暢，卻一直是傳統(tǒng)企業(yè)的“痛”，有資金但沒有規(guī)劃實(shí)力，有技術(shù)和理念但管理水平跟不上，網(wǎng)絡(luò)帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇如何應(yīng)對，這些問題都亟待專業(yè)廠商提供全方位的解決方案。分銷管理理念與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的結(jié)合，便產(chǎn)生了基于互聯(lián)網(wǎng)的分銷管理軟件。基于互聯(lián)網(wǎng)的分銷管理軟件為企業(yè)進(jìn)行信息交流匯總提供了一條方便、迅速、廉價(jià)的途徑，同時，也為企業(yè)的“異地商務(wù)、集異地商務(wù)、集中管理中管理”提供了最好的解決方式。

簡介：魯藝房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司咨詢項(xiàng)目建議書北大縱橫管理咨詢公司二零零一年六月十八日聲明本項(xiàng)目建議書由北京北大縱橫管理咨詢公司為魯藝公本項(xiàng)目建議書由北京北大縱橫管理咨詢公司為魯藝公司制作，所有建議均非最終咨詢建議。司制作，所有建議均非最終咨詢建議。文中涉及部分雙方商業(yè)機(jī)密，僅供本次咨詢項(xiàng)目招標(biāo)文中涉及部分雙方商業(yè)機(jī)密，僅供本次咨詢項(xiàng)目招標(biāo)使用，且僅供雙方參與此次招標(biāo)活動人員閱讀。使用，且僅供雙方參與此次招標(biāo)活動人員閱讀。未經(jīng)雙方同意，本項(xiàng)目建議書所有內(nèi)容不得向第三方未經(jīng)雙方同意，本項(xiàng)目建議書所有內(nèi)容不得向第三方魯藝項(xiàng)目建議書20010618北大縱橫管理咨詢公司3咨詢費(fèi)用咨詢費(fèi)用18附件一北大縱橫咨詢經(jīng)驗(yàn)附件一北大縱橫咨詢經(jīng)驗(yàn)19附件二北大縱橫八大優(yōu)勢附件二北大縱橫八大優(yōu)勢21附錄三北大縱橫概況附錄三北大縱橫概況22附錄四公司營業(yè)執(zhí)照附錄四公司營業(yè)執(zhí)照27

簡介：項(xiàng)目建議書項(xiàng)目建議書第1章概述概述一、項(xiàng)目名稱一、項(xiàng)目名稱XXX田園綜合體建設(shè)項(xiàng)目二、項(xiàng)目建設(shè)性質(zhì)二、項(xiàng)目建設(shè)性質(zhì)新建三、項(xiàng)目建設(shè)單位三、項(xiàng)目建設(shè)單位XXXX有限公司四、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)四、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)XXX村五、項(xiàng)目定義五、項(xiàng)目定義田園綜合體是集現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、休閑旅游、田園社區(qū)為一體的鄉(xiāng)村綜合發(fā)展模式，是在城鄉(xiāng)一體格局下，順應(yīng)農(nóng)村供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革、新型產(chǎn)業(yè)發(fā)展，結(jié)合農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革，實(shí)現(xiàn)中國鄉(xiāng)村現(xiàn)代化、新型城鎮(zhèn)化、社會經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展的一種可持續(xù)性模式。第2章項(xiàng)目建設(shè)背景項(xiàng)目建設(shè)背景一、中國共產(chǎn)黨一、中國共產(chǎn)黨第十九次全國代表大會的報(bào)告第十九次全國代表大會的報(bào)告解讀解讀1、實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民問題是關(guān)系國計(jì)民生的根本性問題，必須始終把解決好“三農(nóng)”問題作為全黨工作重中之重。要堅(jiān)持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展，按照產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富裕的總要求，建立健全城鄉(xiāng)融合發(fā)展體制機(jī)制和政策體系，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化。構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系、經(jīng)營體系，完善農(nóng)業(yè)支持保護(hù)制度，發(fā)展多種形式適度規(guī)模經(jīng)營，培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，健全農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有機(jī)銜接。促進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，支持和鼓勵農(nóng)民就業(yè)創(chuàng)業(yè)，拓寬增收渠道。2、實(shí)施區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略、實(shí)施區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略第4章項(xiàng)目選址及建設(shè)條件項(xiàng)目選址及建設(shè)條件1、項(xiàng)目選址項(xiàng)目選址項(xiàng)目選址于XX村。鳳凰村位于XXX鎮(zhèn)風(fēng)光旖旎的馬槽河中游東岸、是進(jìn)入XX鎮(zhèn)區(qū)的東大門。這里交通便捷，資源富饒，區(qū)位優(yōu)勢顯著，省道二軍路從境內(nèi)南端橫穿而過，正在改道繞城的新二軍路將橫貫本村東西，舒廬干渠的支流湯東支渠宛如一條玉帶縱貫全村南北。村東距合界高速不足5公里，離XX火車站大約810分鐘車程。蜚聲省內(nèi)外的4A級景區(qū)金孔雀溫泉旅游度假村距我村西南隅僅百米之遙。境內(nèi)有XX鎮(zhèn)工業(yè)園、省水文實(shí)驗(yàn)站、鳳凰敬老院、湯中苗木花卉基地、美林美生態(tài)觀光園等單位。2、建設(shè)條件建設(shè)條件現(xiàn)狀用地范圍內(nèi)土地已征遷，具備項(xiàng)目建設(shè)條件。第5章環(huán)境保護(hù)與消防安全環(huán)境保護(hù)與消防安全環(huán)境保護(hù)堅(jiān)持“以預(yù)防為主，防治結(jié)合，綜合治理”的原則，各部門共同采取措施，對污染進(jìn)行聯(lián)合防治，以達(dá)到國家及地方有關(guān)環(huán)境保護(hù)方面的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定。環(huán)保措施環(huán)保措施控制生態(tài)影響、控制噪聲影響、控制垃圾污染、控制水污染。消防安全措施消防安全措施認(rèn)真執(zhí)行“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的消防工作方針以及國家和本行業(yè)的有關(guān)消防規(guī)定，在總圖布置、建筑結(jié)構(gòu)、消防供水以及火災(zāi)報(bào)警等消防設(shè)計(jì)中采取了一系列防范措施，以期消除隱患，防止和減少火災(zāi)的危害。第6章勞動保護(hù)與安全衛(wèi)生勞動保護(hù)與安全衛(wèi)生一、勞動保護(hù)一、勞動保護(hù)1、改善工作條件，配備防護(hù)設(shè)施、設(shè)備。主要是合理設(shè)計(jì)工藝過程，改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和操作方法。2、加強(qiáng)個人防護(hù)3、加強(qiáng)衛(wèi)生保健和健康監(jiān)護(hù)4、制訂合理的勞動休息制度

簡介：無線無線WLAN覆蓋項(xiàng)目覆蓋項(xiàng)目方案建議書方案建議書無線WLAN覆蓋項(xiàng)目方案建議書715PTAL認(rèn)證支持47716多業(yè)務(wù)的安全性49717IPV650718AP間無線漫游50719冗余備份的實(shí)現(xiàn)5372解決方案優(yōu)勢548設(shè)備清單設(shè)備清單56