簡介：對外經(jīng)濟貿(mào)易大學碩士學位論文整合關(guān)系營銷商業(yè)銀行經(jīng)營管理的新趨勢姓名高潔申請學位級別碩士專業(yè)國際金融指導(dǎo)教師劉園200141第一章商業(yè)銀行整合關(guān)系營銷概論第一節(jié)商業(yè)銀行整合關(guān)系營銷的基本概念和發(fā)展過程一整合關(guān)系營銷的概念所謂整合關(guān)系營銷，就是通過管理與以客戶為核心的銀行所有利害關(guān)系人之問的關(guān)系，改進客戶服務(wù)質(zhì)量，提高客戶忠誠度，最終確立銀行的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)股東價值的最大化。它包括三層含義第一，客戶關(guān)系營銷是整合關(guān)系營銷的核心。一切整合關(guān)系營銷活動都是嘲繞客戶關(guān)系營銷展開的，客戶關(guān)系營銷是其他營銷活動的最終目的和落腳點?？蛻絷P(guān)系營銷的關(guān)鍵是保留客戶，而提高客戶服務(wù)質(zhì)量是保留客戶的主要手段。第二，整合關(guān)系營銷包括對銀行所有利害關(guān)系人的關(guān)系管理，至于利害關(guān)系人的范圍和界定，在理論界有不同的看法，本文將在下一節(jié)進行洋細分析。第三，整合關(guān)系營銷的目標是維系客戶、實現(xiàn)股東價值最大化。二整合關(guān)系營銷的產(chǎn)生和發(fā)展過程從20世紀60年代至今，商業(yè)銀行的營銷戰(zhàn)略經(jīng)歷了七個階段，即銷售、廣告和傳播、產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)、差異化和競爭對手分析、客戶服務(wù)、服務(wù)質(zhì)量、整合關(guān)系營銷。60年代的銀行并不重視營銷，70年代隨著競爭的加劇，銀行丌始意識到營銷的重要性，他們在銷售、促銷和廣告上花費了大量的時間和金錢。在這個階段，營銷的重點是銷售，而不是客戶滿意度。80年代初，銀行把營銷重點轉(zhuǎn)移到金融創(chuàng)新，即新的產(chǎn)品和服務(wù)的開發(fā)上。但是由于金融產(chǎn)品和服務(wù)無法申請專利保護，很容易被模仿，因此銀行通過開發(fā)新產(chǎn)品獲得的競爭優(yōu)勢很快就消失了。由于新產(chǎn)品和服務(wù)的易模仿性，銀行開始把營銷重點放在差異化和競爭對手分析上。銀行創(chuàng)造了許多先進的營銷技術(shù)，以便對市場進行細分，并對自身進行準確的市場定位。在80年代中期，銀行“重新發(fā)現(xiàn)”了客戶，也就是既，銀行重新認識到客戶的重要性。他們制定了各種各樣的客戶服務(wù)計劃，推行微笑服務(wù)，并重新布置了銀行的營業(yè)大廳，使之更有人情味。最早采用上述措麓的銀行的確贏得了一定的競爭優(yōu)勢，但是隨著其他銀行的模仿，上述客戶服務(wù)措施也就逐漸失效了。在90年代初，銀行開始意識到服務(wù)質(zhì)量是營銷的核心，客戶需要的不僅僅是熱情的態(tài)度，他們更看重的是銀行的服務(wù)能力，如銀行是否有能力提供多種金融產(chǎn)品，是否有能力提供高質(zhì)量的理財服務(wù)等等。他們利用各種服務(wù)質(zhì)量模型來提高和保持服務(wù)質(zhì)量。但是在這個階段，銀行尚未意識到保留客戶的重要性。最后，銀行的營銷活動發(fā)展到了整合關(guān)系營銷階段，也就是以各種利害關(guān)系人為營銷對象的階段。在這一階段，銀行不僅重視丌發(fā)新客戶，而且更重視保留原有客戶；銀行不僅重視與客戶建立良好的關(guān)系，而且致力于與舉薦人律師事物所、會計師事物所、保險公司等、內(nèi)部員工、潛在的雇員、政府、監(jiān)管者和股東等建立良好的關(guān)系；銀行開始把服務(wù)質(zhì)量、客戶服務(wù)和營銷相結(jié)合。整合關(guān)系營銷的核心是客戶關(guān)系營銷。銀行開展客戶關(guān)系管理已經(jīng)有很長時間了，但是隨著銀行經(jīng)營環(huán)境的變化，客戶關(guān)系管理也在不斷的發(fā)展。傳統(tǒng)2

簡介：對外經(jīng)濟貿(mào)易大學碩士學位論文特許經(jīng)營營銷策略研究姓名王俊申請學位級別碩士專業(yè)國際貿(mào)易指導(dǎo)教師朱明俠200341第一章特許經(jīng)營概況第一節(jié)特許經(jīng)營的基本概念一般認為，“特許經(jīng)營”～詞來源于英文的FRANCHISE。實際上，英文FRANCHISE是由法文FRANC演變而來的，F(xiàn)RANC本意是“不受奴役”，發(fā)展到FRANCHISE，就有了“特許”和“自由”的含義。最初僅指“特別的權(quán)利”，即封建帝王賦予他人的特權(quán)。后來演變?yōu)樘卦S經(jīng)營權(quán)，使受許人免受薪水階層的勞役之苦，自由地開創(chuàng)自己的事業(yè)。中文“特許經(jīng)營”一詞不知源于何時。羅竹風先生主編的漢語大詞典收錄“特許”一詞，其解釋是“特別許可?？涤袨榇笸瑫也康诙隆唤煌ㄈ辗?，故郵政、電線、商標、書版，各國久己聯(lián)通，特許專賣及博士學位之類，皆各國合一歐美先倡，日本從之?！薄梢姟疤卦S專賣”一詞在我國出現(xiàn)較早。不過“特許經(jīng)營”一詞正式在我國出現(xiàn)并作為一種先進的商業(yè)運作模式來研究還只是近十年來的事情。一、有關(guān)特許經(jīng)營的概念1特許經(jīng)營一詞譯自英文FRANCHISING，目前國內(nèi)對FRANCHISING這個詞的翻譯和理解大致有兩種一種譯為特許經(jīng)營。把特許經(jīng)營組織與連鎖店、自由連鎖、合作社等并列，屬于所有權(quán)不同的商店的范疇。這種譯法與西方市場營銷學的界定是一樣的，是一種常用的翻譯方法；另～種譯為特許連鎖。認為特許連鎖是連鎖店的一種組織形式，與公司連鎖，自由連鎖并列為連鎖的三種類型。本文采取第一種理解形式，因為這種理解符合西方市場營銷學的界定，并有助于將特許經(jīng)營同連鎖經(jīng)營有效地予以區(qū)分?！卦S經(jīng)營的不同表述在可以查閱到的資料中，我們可以發(fā)現(xiàn)許多種對特許經(jīng)營的定義，一朱明俠編著‘特許經(jīng)營，對外經(jīng)貿(mào)大學出版社，2001年版，旃L頁2

簡介：東北大學碩士學位論文全球MANAGEMENTGAME下的企業(yè)經(jīng)營管理實踐市場營銷管理姓名李彬申請學位級別碩士專業(yè)工商管理指導(dǎo)教師馬欽海張?zhí)m霞200221查壟芏蘭壹竺墨堡主絲查壘旦塑曼壘豎ABSTRACTMANAGEMENTGAMEC01LRSEWASFOUNDEDBYCARNEGIEMELLONUNIVERSITYITWASOPERATINGINSYSTEMOFSIMULATIONENVIRONMENTOFCENTERFORINTERACTIVESIMULATIONSOFCARNEGIEMELLONUNIVERSITYBYINTERACT，ALLOVERTHEWORLDSTUDENTCANWORKATTHISSYSTEMTOOPERATEEACHCOMPANYANDCOMPETEWITHEACHOTHELINTHISSTIMULATESYSTEM；STUDENTMUSTACHIEVEEVERYASPECTOFCOMPANYSUCHASCOMPANYSTRATAGEM，MARKETING，F(xiàn)INANCE，OPERATINGACOMPANY’SCORPORATEORBUSINESSPLANRUNSTHEBUSINESSACOMPANY’SMARKETINGPLANISAKEYINPUTTOTHEBUSINESSPLANITSHOULDIDENTIFYTHEMOSTPROMISINGBUSINESSOPPORTUNITIESFORTHECOMPANYANDOUTLINEHOWTOPENETRATE，CAPTUREANDMAINTAINPOSITIONINIDENTIFIEDMARKETSITISACOMMUNICATIONTOOLCOMBININGALLTHEELEMENTOFTHEMARKETINGMIXINACOORDINATEDACTIONPLANITSPELLSOUTWHOWILLDOWHAT，WHEN，WHEREANDHOWTOACHIEVEITSENDPRODUCT，PRICE，PROMOTION，PLACECALLED4P’SISKEYMARKETINGMIXWHYTOACHIEVEAMARKETINGPLANITWILLDESIGN4P’STODELIVERACUSTOMERBENEFITTOACHIEVEACUSTOMERSOLUTIONBYPRODUCT；TOREDUCECUSTOMERCOSTBYPRICE；TOPROVIDECUSTOMERCONVENIENCEBYPLACE；TOCOMMUNICATEWITHCUSTOMERBYPROMOTIONKEYWORDSMANAGEMENTGAMEPRICEMARKETINGEXPENSERELATIVEQUALITY111

簡介：西南財經(jīng)大學碩士學位論文成品油流通企業(yè)經(jīng)營模式與營銷策略探討姓名賀梅申請學位級別碩士專業(yè)工商管理指導(dǎo)教師張劍渝20031112流通費用、提高規(guī)模經(jīng)濟效益的目的。這種經(jīng)營方式的創(chuàng)新，對提高成品油銷售企業(yè)的核心競爭力有著極其重要的作用。成品油銷售企業(yè)實施連鎖經(jīng)營和建立配送制后，將在組織一體化的基礎(chǔ)上，進一步實現(xiàn)經(jīng)營管理過程中的信息流、物流、資金流的一體化，在銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建、資源調(diào)配、油品進銷存、管理系統(tǒng)等各方面都得到優(yōu)化。這就是本文觀點的核心所在。本文的貢獻主要在于采用理論結(jié)合實際的研究方法，在對市場競爭者中石油與中石化成品油銷售企業(yè)分別進行調(diào)研后、獲取大量真實資料的基礎(chǔ)上，運用現(xiàn)代營銷理論，結(jié)合國外成功經(jīng)驗進行了企業(yè)經(jīng)營模式和營銷策略的探討，為成品油流通企業(yè)經(jīng)營方式改革提供了一種思路，具有一定參考價值。‘隨著國內(nèi)成品油市場的逐步開放，國際化競爭的日益加劇，本課題所涉及的成品油流通領(lǐng)域問題探討必將成為眾多專家關(guān)注的焦點。關(guān)鍵詞成品油流通企業(yè)連鎖經(jīng)營營銷策略

簡介：北京工業(yè)大學碩士學位論文零售企業(yè)跨國經(jīng)營中的關(guān)系營銷研究姓名馮巖申請學位級別碩士專業(yè)國際貿(mào)易學指導(dǎo)教師金永生20040601ABSTRACTWITHTHEDEVELOPMENTOFECONOMICGLOBALIZATION，MOREANDMORERETAILINGCORPORATIONSHAVEINVOLVEDINTOTHETRANSNATIONALOPERATION，SUCHASWALMART，CARREFOURMATRO，LKEA，ITOYOKADOANDSOONTHETRANSNATIONALOPERATIONOFRETAILINGCORPORATIONSHASBECOMEANIMPORTANTCURRENTTRENDTHATCANNOTBEREVERSED，ANDAPPEARSTWOCHARACTERISTICS，SPEEDINESSOFDEVELOPMENTANDINTENSIFICATIONOFCOMPETITIONITBRINGSHUGEOPPORTUNITIESANDCHALLENGESTETAILINGCORPORATIONSITISTHEKEYTOSUCCESSFORRETAILINGCORPORATIONSDURINGTHETRANSNATIONALOPERATIONTHATCONQUERINGTHEDIFFERENCESINCONSUMERS，CULTURESANDPOLICIESANDCARRYINGOUTTHERELATIONSHIPMARKETINGEFFICIENTLYTHEPAPERBEGINSWITHTHECONCEPTSOFRETAILING，RETAILINGCORPORATIONANDTHETYPEOFOPERATION，SHOWSTHEINEVITABILITYOFTHETRANSNATIONALOPERATIONOFRETAILINGCORPORATIONSAFTERANALYZINGTHEEVOLVEMENTANDTRENDOFTHERETAILINGTYPEOFOPERATION，ANDSUMMAFIZESTHECURRENTSITUATIONOFTHETRANSNATIONALOPERATIONOFRETAILINGCORPORATIONSTHENSTATESONTHERELATIONSHIPMARKETINGOFRETAILINGCORPORATIONANDBUILDSUPTHEMODELOFFIVEMARKETS，DISCUSSESTHERELATIONSHIPMARKETINGDURINGTHETRANSNATIONALOPERATIONOFRETAILINGCORPORATIONSBYDEMONSTRATIONANDCOMPARATIVEMETHODAFTERTHAT，THEWRITERELABORATESONTHEFIVEKINDSOFTHERELATIONSHIPMARKETINGAIMEDATCUSTOMERS，INTERNALMARKET，PROVIDERS，COMPETITORSANDINFLUENCESSEPARATELYACCORDINGTOTHESUCCESSFULCASESATLAST，THETHESISANALYZESTHESTRATEGIESONSCALE，TYPEOFOPERATION，SPACEANDCAPITALDURINGTHETRANSNATIONALOPERATIONOFRETAILINGCORPORATIONSONTHEBASISOFTHERELATIONSHIPMARKETINGWITHTHEMETHODOFTHEORETICALANDPRACTICALANALYSIS，THEPAPERMAYENRICHANDPREFECTTHESYSTEMOFTHECORRELATIVESUBJECTANDTHEORYSUMUPTHESUCCESSFULEXPERIENCEOFINTERNATIONALRETAILINGCORPORATIONS，ANDWILLHELPCHINESERETAILINGCORPORATIONSINTRANSNATIONALOPERATIONWITHTHERETAILINGMARKETOPENINGUPCOMPLETELYKEYWORDSRETAILINGCORPORATION；TRANSNATIONALOPERATION；RELATIONSHIPMARKETING

簡介：四川大學碩士學位論文KA公司特許經(jīng)營營銷網(wǎng)絡(luò)改造方案研究姓名侯蕾申請學位級別碩士專業(yè)工商管理指導(dǎo)教師楊江20050101第四部分一IA公司特許經(jīng)營營銷網(wǎng)絡(luò)改造措施。本部分是本論文的重點部分，將詳細地在第三部分影響改造因索分析、KA公司特許經(jīng)營營銷網(wǎng)絡(luò)改造內(nèi)容、范圍界定、戰(zhàn)略調(diào)整、市場需求和消費者購買行為分析、改造原則目標的基礎(chǔ)上，對】A公司特許經(jīng)營營銷網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點布局改造、網(wǎng)線設(shè)計改造、網(wǎng)面覆蓋改造、網(wǎng)流內(nèi)容和管理改造以及網(wǎng)員管理改造提出詳細的改造措施。第五部分一是本文的結(jié)束部分，預(yù)估了IA公司特許經(jīng)營營銷網(wǎng)絡(luò)改造效果，對本改造方案不完善和沒有解決的問題進行了交待。最后總結(jié)了特許經(jīng)營營銷網(wǎng)絡(luò)改造的一般成功因素。關(guān)鍵詞特許經(jīng)營營銷網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)改造影像業(yè)

簡介：上海交通大學碩士學位論文LG電子中國營銷戰(zhàn)略和經(jīng)營模式實證分析姓名金炳錄申請學位級別碩士專業(yè)工商管理MBA指導(dǎo)教師黃國祥20050109STUDYONTHEMARKETSTRATEGYOFLGELECTRONICSINCHINAABSTRACTINTHESEDAYSCOMPETITIONSBETWEENMAJELECTRONICSMANUFACTURESINCHINAMARKETAREMESERIOUSTHANBEFECHINAMARKETISNOWCHANGEDASA‘GOLDCALIFNIA’TOELECTRONICMAKERSIN21THCENTURYFROMYEARSBEFECHINAELECTRONICMARKETALREADYHASGROWNAS3RDLARGEMARKETINTHEWLDAFTERUSAJAPANTOGETTHEBIGGESTPIEINCHINAALMOSTALLGLOBALPLAYERSHAVESEVERECOMPETITIONFYEARSSPECIALLYBETWEENLOCALCOMPANIESJAPANCOMPANIESKEANELECTRONICCOMPANIESLGELECTRONICS–2NDMAJONEINKEA–NOWSHOWSREMARKABLERESULTINCHINAMARKETBASEDONITS’10YEARS’CHINAEXPERIENCEGLOBALMARKETINGABILITYWHICHWASDEVELOPEDTHROUGHHARDTRAININGWITHOTHERMAJONESLGELECTRONICSCONSIDERCHINAASA‘NEWDOMESTICMARKET’–NOTASASIMPLEFEIGNMARKET–TRYTOSETTLEITS’IMAGEASA‘SUCCESSFULCHINACOMPANYINELECTRONICINDUSTRY’NOTA‘SUCCESSFULFEIGNCOMPANY’LGELECTRONICSALREADYHASOPERATED14FACTIESNOWTRIEDTOMAKEMEINVESTMENTINCHINATOGETCLOSERCOMMUNICATIONWITHFINALENDUSERSCHINACONSUMERWILLALLOWACERTAINBRCANSURVIVEINHEREWHICHHASOWNTECHNOLOGYPRICECOMPETENCYETCCANLGELECTRONICSMAKEFINALSMILEINTHISCOMPETITIONITWILLBEOURQUESTIONKEYWDSLGELECTRONICSCHINAELECTRONICMARKETMARKETINGSTRATEGYBRINVESTMENTSTRATEGY

簡介：酋都錘街貿(mào)易太學同等學力人員碩士學位論文論文題目我國特許經(jīng)營營銷策略分析系別王直管理堂隨專業(yè)坌些筻堡作者趣迭醫(yī)導(dǎo)師塞杰勤熬援本論文完成日期呈QQ曼生3縣首都經(jīng)濟貿(mào)易大學碩士學位論文我國特許經(jīng)營營硝策略分析內(nèi)容提要特許經(jīng)營是當今世界上最為流行的企業(yè)擴張和個人創(chuàng)業(yè)途徑之一，是一種高效益的經(jīng)營方式。特許經(jīng)營被稱為有史以來最成功的營銷概念，是21世紀最主要的商業(yè)經(jīng)營模式。隨著我國加入世貿(mào)組織，中國經(jīng)濟勢必與國際全面接軌，特許經(jīng)營作為一種以知識產(chǎn)權(quán)交易為核心的現(xiàn)代營銷模式，也對21世紀中國商業(yè)領(lǐng)域的變革發(fā)生重大影響，大力發(fā)展特許經(jīng)營，對于廣大流通企業(yè)來說，無疑是個新的增長點。特許經(jīng)營的發(fā)展雖然只有100多年的歷史，但其所取得的業(yè)績已令世人矚目。目前，特許經(jīng)營以各種形式存在于世界上近100多個國家和地區(qū)，并且『F在繼續(xù)增長。全世界有50多個國家擁有特許經(jīng)營協(xié)會。歐洲目前擁有4000個特許體系，170000個加盟商，銷售額達到“90億美元。美國有世界上最大的特許經(jīng)營系統(tǒng)，同時它也是最大的特許經(jīng)營體系輸出國。特許經(jīng)營較為發(fā)達的國家還有加拿大、澳大利亞、法國、德國、英國、日本等。本文通過對特許經(jīng)營的起源和發(fā)展以及特許經(jīng)營在我國的發(fā)展歷程、我國特許經(jīng)營的發(fā)展特點來探討特許經(jīng)營的營銷策略。本文重點對我國特許經(jīng)營的營銷策略進行了分析。并對我國特許經(jīng)營目前存在的問題以及解決問題的思路進行了探討。關(guān)健詞特許經(jīng)營、營銷策略、發(fā)展對策

簡介：上海交通大學碩士學位論文特許經(jīng)營模式在醫(yī)藥營銷中應(yīng)用的探討姓名張盛申請學位級別碩士專業(yè)工商管理指導(dǎo)教師黃采金20060428用的必要性和合理性。香港億騰公司通過特許經(jīng)營模式，將產(chǎn)品和管理模式輸出，達到有效的網(wǎng)絡(luò)控制，低成本的營銷推廣，規(guī)范的管理；對加盟商而言，降低了經(jīng)營風險，改變了加盟商單兵作戰(zhàn)的被動局限，實現(xiàn)多網(wǎng)點配合作戰(zhàn)，高水平分工，是一種更緊密的聯(lián)盟關(guān)系。特許經(jīng)營模式將醫(yī)藥市場流行的營銷模式提高到新的高度。第三個層面介紹香港億騰特許經(jīng)營體系組建和特許經(jīng)營一體化管理。關(guān)鍵字醫(yī)藥，營銷模式，特許經(jīng)營

簡介：曠如螄72薯⑩天畢大摹碩士學位論文一■R_●■■0■爿J■■■一學科專業(yè)王墮鱉型作者姓名型墾童指導(dǎo)教師旦型型塑堡工擊OEGZⅡ索斗ⅡO2006年1月ABSTRACTINRECENTYEARSTHERAPIDDEVELOPMENTOFMACROVCONONLICSINOURCOUNUYGIVESTELECOMMUNICATIONENTERPRISESAGOODOPPORTUNITYTOPROGRESSWITHTHEFOTMDATIONOFSUPERVISORYPOLICYFORNATIONALENTERPRISESLEADEDBYSASACSTATEOWNEDASSETSSUPERVISIONANDADMINISTRATIONEOMMISSIONOFTHESTATECOUNCILANDTHEDEMANDOFCAPITALMARKETTOLISTEDENTERPRISESAFTERTHELISTOFSEVERALBIGTELECOMMUNICATIONENTERPRISES，TELECOMMUNICATIONENTERPRISESFACEALOTOFNEWPROBLEMSABOUTTHEMANAGEMENTANDDEVELOPMENTANDAFRORDPRESSUREFROMMANYASPECTSSOTHEMANAGERSANDPEOPLEWHOWORKINTHISINDUSTRYNEEDTOSTUDYTHEMANAGEMENTTHEORYANDPRACTICEDEEPLYINTHISPAPERUSINGTHECORRELATIONTHEORYOFMMLAGEMENTSTRATEGYANDMARKETINGFORENTERPRISESCOMBINEDWITHTHESPECIFICCONDITIONOFTELECOMMUNICATIONENTERPRISES，THEAUTHORSTUDIESANDANALYSESTHEINNERANDOUTERENVIRONMENTDI戳SILSSESTHEIMPORTANTEFFECTSWHICHTHETHEORYOFMANAGEMENTSTRATEGYANDMARKETINGHAVE011TELCEOMMUNICATIONENTERPRISES，SUGGESTSHISOWNWAYOFTHINKINGONTHEMANAGEMENTOFENTERPRISESANDTHEMETHODTODESIGNANDPRACTICETHESTRATEGYAND塒ICINTELECOMMUNICATIONENTERPRISES弛PAPERISDIVIDEDINTOFIVECHAPTERSCHAPTERLINCLUDESTHEREPRESENTATIONOFTHEBACKGROUNDANDMEAUIILGOFTHISSTUDYANDTHERESEARCHMETHODSANDCONTENTSOFTHISPAPER；CHAPTER2INCLUDESINTRODUCTIONOFTHETHEORYOFMANAGEMENTSTRATEGYANDMARKETILLG；CHAPTER3INCLUDESTHEDESCRIPTIONOFTHEDEVELOPMENTOFTEICCOMMUNICATIONINDUSTRYINOURCOUNTRYANDANALYSISOFTHERECENTCONDITIONANDCHARACTERSTHEOPPORTUNITYANDCHALLENGEOFINDUSTRYINOURCOUNTRY；CHAPTER4INCLUDESTHESTUDYOFRECENTCONDITIONANDPOSSIBLESTRATEGYABOUTSOMECITY’STELEEOMMUNICATIONINDUSTRYITISTHETHEORY’SCONCRETEAPPLICATIONONSPECIFIC8REAANDENTERPRISECHAPTER5ISTHECLOSINGWORDS，WITHTHEANALYSISOFMANAGEMENTSTRATEGYANDMARKETINGFORTELECOMMUNICATIONENTERPRISESITPOINTSOUTTHEDIRECTIONOFFURTHERDEVELOPMENTANDTHEFOCALPOINTOFSTUDIESINFUTUREKEYWORDSTELECOMMUNICATIONINDUSTRY；DEVELOPMENTSTRATEGY；MARKETING

簡介：Y952乏9L後旦火學碩士學位論文專業(yè)學位學校代碼10246學號2025407AA養(yǎng)老保險公司經(jīng)營企業(yè)年金的營銷策略研究院系管理學院專業(yè)工商管理姓名孫宏衛(wèi)指導(dǎo)教師蔣青云教授完成日期2006年4月30日●●●AA養(yǎng)老保險公司經(jīng)營企業(yè)年金的營銷策略研究ABSTRACTAAPENSIONCOMPANYISDEDICATEDTOPROVIDINGPROFESSIONALOCCUPATIONALPENSIONSERVICESTOITSCFIENTSWITH2LICENSESTOBECOMEATRUSTEESHIPINSTITUTIONANDANINVESTMENTMANAGEROFOCCUPATIONALPENSIONFUNDSFACEDONTHENEWBORNMARKET’AACOMPANYHASBOTHTHEDEVELOPMENTOPPORTUNITYANDCOMPETITIONCHALLENGETHEKEYPROBLEMFORITSSURVIVALANDDEVELOPMENTISHOWTOIMPROVEITSMARKETINGPOLICYTOGAINADVANTAGETHISARTICLEANALYZEDTHEOCCUPATIONALPENSIONMARKETWITHSOMEMARKETINGTHEORIESSUCHASMARKETINGSEGMENTATIONANDETCCOMBINEDWITHTHEPRACTICEOFAACOMPANYTHEAUTHORDISCUSSEDTHEMARKETPOSITIONINGFORAACOMPANYANDGIVESOMEEFFECTIVEADVIEESONMARKETINGPOLICYFIRSTLYTHEARTICLEINTRODUCEDTHEBACKGROUNDOFAACOMPANYANDITSBUSINESSARE“LTHENTHEAUTHORALSOSUMMARIZEDTHEOPERATIONPROCESS，POLICYSYSTEMANDTHEMARKETINFRASTRUCTUREOFOCCUPATIONALMARKETCOMPETITIONANALYSISISTHEBASEOFPOSITIONINGTHECHAPTER4DISCUSSEDINDETAILTHEOCCUPATIONALMARKETENVIRONMENTANDTHESTRENGTHSANDWEAKNESSESOFAACOMPANYTHEANALYSISSHOWSTHATAACOMPANYHASOPPORTUNITYINTHISMARKET，BUTATTHESAMETIMEHASSEVERECOMPETITIONCHALLENGETHECHAPTER5AND6BLETHECOREPARTOFTHISARTICLECHAPTER5SEGMENTEDTHECHINESEPENSIONMARKET，DESCRIBEDTHECHARACTERSOFMAINSEGMENTATIONMARKETSANDTHENTHEAUTHORANALYZEDTHEPURCHASINGPROCESSOFOCCUPATIONALPENSIONSERVICELASTLYTHEARTICLEDISCUSSEDTHEMARKETPOSITIONINGOFTHISCOMPANYTHECHAPTER6GAVESOMEADVICESFORAACOMPANYTOIMPROVEITSMARKETINGPOLICYTHEAUTHORUSEDTHEMARKETIDEAOF‘THEFLOWEROFSERVICE’TOANALYZETHEPRODUCTPOLICYBYIMPROVINGTHEAFFILIATEDSERVICE，THECOMPANYCALLADDTHEVALUEOFCOREPRODUCTSANDREALIZETHEDIFFERENTIATIONFINALLYTHEAUTHORSUMMARIZEDALLADVICESINTHEARTICLETHESEADVICESWILLBEHELPFULFORAACOMPANYTOIMPROVEITSMARKETINGWORKKEYWORDSOCCUPATIONALPENSION，MARKETSEGMENTATION，MARKETINGSTRATEGIESCLCNUMBEREB44

簡介：西南財經(jīng)大學碩士學位論文中國家庭旅館營銷策略及經(jīng)營模式探討姓名賈小軍申請學位級別碩士專業(yè)工商管理指導(dǎo)教師許德昌20051101不同的特性。第四章，家庭旅館營銷推廣的理念及策略前面的分析已明確了家庭旅館的營銷戰(zhàn)略，本章引用了相關(guān)理論，結(jié)合家庭旅館的經(jīng)營實踐，總結(jié)了適合家庭旅館營銷推廣的四個理念客戶關(guān)系理念、體驗式營銷理念、網(wǎng)絡(luò)營銷理念和營銷聯(lián)盟理念，并提出了相應(yīng)的營銷策略。第五章，家庭旅館經(jīng)營模式的探討家庭旅館是住宿產(chǎn)業(yè)里面的一個極富特色的細分產(chǎn)品，在市場超速發(fā)展的情況下，如何找到一個適合行業(yè)特征的經(jīng)營模式或者說贏利模式，是關(guān)系到行業(yè)也關(guān)系到家庭旅館經(jīng)營者生死攸關(guān)的問題，本章分析了目前的六種經(jīng)營模式，并做了簡單點評，希望能引起更多的討論和激發(fā)更富有創(chuàng)造性的模式。第六章，中國家庭旅館生存和發(fā)展的相關(guān)問題探討前面從行業(yè)的角度討論了家庭旅館的方方面面，由于家庭旅館也是房地產(chǎn)業(yè)的延續(xù)，很容易受到政策影響，本章將對家庭旅館的地位或者說合法性進行探討，只有確立了這一個行業(yè)的“身份”，家庭旅館業(yè)才能得到快速發(fā)展。本文選題新穎，參考了大量的營銷和管理理論，并在個人經(jīng)營家庭旅館的實踐基礎(chǔ)上，采用理論和實踐相結(jié)合的方法，對家庭旅館這一新興市場作了全面考察，填補了家庭旅館行業(yè)在理論研究上的空白。本文希望能夠?qū)σ呀?jīng)進入或即將進入家庭旅館行業(yè)的經(jīng)營者起到一定借鑒作用，同時也希望政府相關(guān)職能部門盡快出臺行業(yè)的法規(guī)和政策，引導(dǎo)家庭旅館這一極富特色的住宿細分市場得到健康和規(guī)范的發(fā)展，滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)生活需要和精神文化需要。由于本人才疏學淺，加上所能獲得的相關(guān)資料有限，對本文所涉及到的內(nèi)容還有進一步的研究。論文的不足之處，請參閱者多多提議，本人將感激不盡關(guān)鍵詞家庭旅館SWOT分析“五力”模型營銷理念經(jīng)營模式合法性

簡介：中國科學技術(shù)大學學位論文相關(guān)聲明本人聲明所呈交的學位論文，是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進行研究工作所取得的成果。除己特別加以標注和致謝的地方外，論文中不包含任何他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果。與我一同工作的同志對本研究所做的貢獻均己在論文中作了明確的說明。本人授權(quán)中國科學技術(shù)大學擁有學位論文的部分使用權(quán)，即學校有權(quán)按有關(guān)規(guī)定向國家有關(guān)部門或機構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱，可以將學位論文編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存、匯編學位論文。保密的學位論文在解密后也遵守此規(guī)定。作者簽名鄉(xiāng)切刃‘年“月郊中國科學技術(shù)大學博士學位論文土地開發(fā)價值因素、營銷策略對經(jīng)營績效影響之研究表目錄表一影響土地開發(fā)價格因素，表一國內(nèi)相關(guān)研究及主要分析變量表一五種國際性的產(chǎn)品與促銷策略表一績效指標匯整表表一創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向研究常引用之績效構(gòu)面及相關(guān)指標表一本研究問卷變數(shù)設(shè)計表一評量尺度意義與說明表一評量表范例表一土地開發(fā)價值操作型定義表一營銷策略操作型定義表一土地開發(fā)價值操作型定義表一第一層級影響因素權(quán)重表一區(qū)域條件影響因素權(quán)重表一實質(zhì)條件影響權(quán)重表一法令限制影響權(quán)重表一地方市場習慣影響權(quán)重表一研究變項之相關(guān)系數(shù)表表一土地開發(fā)價值因素對營銷策略之回歸分析表一營銷策略對經(jīng)營績效之回歸分析表一土地開發(fā)價值因素對經(jīng)營績效之回歸分析表一土地開發(fā)價值因素與營銷策略交互作用下對經(jīng)營績效之回歸分析

簡介：V9S9270HEⅡM丘E8蛾四川農(nóng)業(yè)大學碩士學位論文四川水果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營龍頭企業(yè)營銷現(xiàn)狀調(diào)研及營銷效果指標評價許琳指導(dǎo)教師JL_3巳J良J虬_我捏一專業(yè)名稱J主_L蠱。遺丑鱉型一研究方向J叵且控遣凰肚盤證垃壟監(jiān)皇直連一業(yè)的營銷現(xiàn)狀；然后在調(diào)研的基礎(chǔ)上提出了影響水果龍頭企業(yè)營銷效果的25個定量指標以及18個定性指標，并運用層次分析法確定了這些指標的權(quán)重，這為四川水果龍頭企業(yè)營銷效果指標評價打好了堅實的基礎(chǔ)。關(guān)鍵詞水果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營龍頭企業(yè)營銷現(xiàn)狀；營銷效果指標評價；層次分析法；功效系數(shù)法；模糊綜合評判法2

簡介：LB22308飯旦大學學校代碼10246學號02SM“3碩士學位論文專業(yè)學位直復(fù)營銷在我國車險經(jīng)營中的應(yīng)用研究院系所管理學院專姓韭；名工商管理李宇航指導(dǎo)教師蘇勇教授完成日期2006年LO月22日李字靛壹美蘩鎊在我善挈險縫營孛麴斑愛研建中文摘要猩西方發(fā)達國家，直復(fù)市場幫銷已發(fā)展成為一種趨勢。我國的保險綴營起步較晚，過去，保險公司一般采用代理人銷售的方式。贏復(fù)營銷在我國保險經(jīng)營，尤其是機動車輛縑險經(jīng)營中饅麓較少，囂羲雖然有令涮辯產(chǎn)絳殮公鎰在遴行車除纛復(fù)營銷靜嘗試，假是，從財產(chǎn)保險行業(yè)整體來看，直復(fù)聱銷還處于初級階段。。其燕，直復(fù)營銷可以較好的滿足車險營銷產(chǎn)品所具有的非實體性與信息基礎(chǔ)性特征，是傳統(tǒng)以代理人免主體麴令人行銷方式鮑毫盞於瓷，對予據(jù)黢錈售渠道、占鋏中毫裝京場、提費公避韭績與專業(yè)億服務(wù)水平、滿足客戶未來需要均有重要意義，已成為國外僳險公司拓展業(yè)務(wù)的重要手段之一。財產(chǎn)保險公司遴行車險的囊復(fù)營銷，需要系統(tǒng)地構(gòu)建纛復(fù)營銷體系。在車險直復(fù)營銷戇繁麓幫藏孝予中，它需要囂潰豹配合，嘏需要后端靜支持。本文妻點磅究車險意復(fù)營銷不同的發(fā)展階段上，如何規(guī)劃直復(fù)營銷平臺建設(shè)，如何策劃、發(fā)動直復(fù)營銷活動，如何運用各種新的信息技術(shù)，以及如何測試和評估直復(fù)蘺銷戰(zhàn)略實施的效果，以獲簪纛復(fù)營鏈酸略瓣戲功。由于我國保險市場的特征，車險直復(fù)營銷的發(fā)展面稿一些困境。曾先，由于整體車險市場無序競爭激烈，使得直復(fù)營銷模式的優(yōu)勢被削弱甚至湮滅；其次，車險市場發(fā)展現(xiàn)狀以及各地熬體商業(yè)環(huán)境的明顯差異，導(dǎo)致直復(fù)營銷無法在所存市場同時鼴開，番露雖不褥不西穗藩常分散幫蓑異翡其俸營鎮(zhèn)閩題；第三，由予過去大量采霜遭努員、代理等人工銷侮模式，保險公司運用于營銷的技術(shù)手段還很缺乏，累計的客戶數(shù)據(jù)也沒麓提供足夠的基礎(chǔ)；最后，開展直復(fù)營銷也給保險公司在內(nèi)部組織運作、平臺建設(shè)上攆窶巨大撬藏。本文露這整現(xiàn)實滾況遂行勢撰，著謄我當茲條鋅F車殮重復(fù)警銷的袋優(yōu)實施方式及步驟。關(guān)鍵詞車險、直復(fù)營銷、代理營銷、渠道整合審巨分類號；F84傈陵2