AA養(yǎng)老保險公司經(jīng)營企業(yè)年金的營銷策略研究.pdf

1、從養(yǎng)老保險公司擁有受托人和投資管理人兩項企業(yè)年金基金管理資格，專業(yè)化經(jīng)營企業(yè)年金業(yè)務。面對企業(yè)年金這一新興市場，從公司既有發(fā)展機會又面臨著競爭威脅，如何通過市場營銷來獲得競爭優(yōu)勢成為企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵問題。 本文運用市場細分等相關的營銷學理論，對企業(yè)年金的市場進行研究，結(jié)合從公司的經(jīng)營實際，對AA公司經(jīng)營企業(yè)年金的市場定位進行研究，并對改進其營銷策略提出建議。 文章首先介紹了從公司的基本背景以及企業(yè)年金業(yè)務領域，隨后對

2、企業(yè)年金的市場化運作流程、政策體系和市場構(gòu)成情況進行了概述。 競爭分析是市場定位的基礎，文章第四章重點研究了企業(yè)年金的市場環(huán)境和AA公司的競爭優(yōu)劣勢。研究顯示從公司總體面臨有利的市場機會，但同時也面臨著嚴峻的競爭壓力。 文章第五章和第六章是本文的核心部分。第五章對企業(yè)年金市場進行了細分，描述了主要細分市場的特征，并研究了企業(yè)年金服務的購買過程，最后進行了從公司的市場定位。第六章從4P的角度為從公司提出了營銷策略的相關建議