湖南卷煙工業(yè)市場營銷策略研究.pdf

1、煙草行業(yè)是一個特殊的行業(yè)。一方面，由于其產品對人體健康的影響，世界各國都對它采取控制措施；另一方面，它所帶來的高利潤、高稅收，又使得政府對它難于割舍。其間的奧妙使得煙草營銷的發(fā)展也處于一個特殊的環(huán)境中。中國加入世界貿易組織后，保護期尾聲臨近，煙草行業(yè)將在未來的幾年內面臨全面開放市場，進入國內市場國際化的全面競爭局面。中國煙草已經走過單靠擴大規(guī)模、提高價格、調整結構來增加效益的階段，正邁入一個競爭的新時期。 市場營銷策略是煙草企業(yè)

2、面臨的重要決策之一。由于煙草及其制品是特殊消費品，各國政府對煙草行業(yè)的管理都較其他行業(yè)更為嚴格，中國和不少國家對煙草行業(yè)還實行“寓禁于征”的專賣制度。經濟發(fā)展的市場取向和國際化將迫使中國煙草行業(yè)直面激烈的市場競爭，對煙草行業(yè)現行的壟斷體制提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。 目前看來，我國煙草的銷售與跨國公司相比存在較大差距。隨著市場競爭的日益加劇，面對國外煙草的進入以及我國加入《煙草控制框架公約》的新局面，如何在法律法規(guī)許可的范圍內進行營銷渠道

3、運作，成為擺在所有煙草企業(yè)面前的一個嚴峻的課題。 基于以上問題，作者結合自己多年營銷工作的經驗，對煙草營銷特殊的生存環(huán)境和競爭現狀進行了分析，并提出了發(fā)展煙草市場營銷的策略。第一部分為緒論，對論文的選題意義、研究思路及方法做了系統(tǒng)地闡述；第二部分介紹市場營銷的基本理論和方法；第三部分對湖南卷煙工業(yè)市場營銷管理的現狀進行分析，并借鑒優(yōu)秀卷煙企業(yè)的經驗，分析了公司卷煙營銷管理存在的問題；第四部分提出了湖南卷煙工業(yè)市場營銷的創(chuàng)新策略；