WHA公司家庭影院營(yíng)銷策略研究.pdf

1、家庭影院進(jìn)入國(guó)人生活的歷史已經(jīng)超過(guò)20年。起初的蓬勃發(fā)展過(guò)后，國(guó)內(nèi)的家庭影院市場(chǎng)很快進(jìn)入低迷期，直到最近幾年才開始回暖向好。這二十年來(lái)，隨著技術(shù)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)的家庭影院市場(chǎng)涌入了大批的企業(yè)，然而好景不長(zhǎng)，未成熟的家庭影院行業(yè)使得中小企業(yè)舉步維艱，紛紛倒在技術(shù)門檻。盡管國(guó)內(nèi)家庭影院市場(chǎng)近年來(lái)重現(xiàn)復(fù)蘇勢(shì)頭，但從現(xiàn)有技術(shù)水平及銷售、服務(wù)狀況來(lái)看，我國(guó)的家庭影院行業(yè)想要取得如發(fā)達(dá)國(guó)家的穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì)，依舊有很長(zhǎng)的路要走。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展及消費(fèi)

2、者物質(zhì)文化水平的不斷提高，在互聯(lián)網(wǎng)加的時(shí)代，國(guó)內(nèi)家庭影院市場(chǎng)迎來(lái)了發(fā)展的新機(jī)遇。本文以山東省家庭影院銷售領(lǐng)域內(nèi)的龍頭企業(yè)WHA公司的銷售現(xiàn)狀、既有優(yōu)勢(shì)與現(xiàn)實(shí)不足等為分析的切入點(diǎn)，運(yùn)用問(wèn)卷調(diào)查、SWOT分析等方法，通過(guò)分析該公司的既有發(fā)展戰(zhàn)略所存在機(jī)遇、威脅、優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)，找到與該公司內(nèi)部發(fā)展現(xiàn)狀及我國(guó)家庭影院市場(chǎng)整體狀況相適應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。以點(diǎn)代面，把握國(guó)內(nèi)家庭影院的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，并就此為家庭影院行業(yè)的營(yíng)銷決策提供相應(yīng)的理論參照依據(jù)。

3、>　　本研究分為五個(gè)部分：第一部分首先是緒論，這部分闡述了本課題的研究背景和意義、研究?jī)?nèi)容以及研究方法等方面的內(nèi)容，同時(shí)，完成了國(guó)內(nèi)外有關(guān)家庭影院營(yíng)銷策略研究的文獻(xiàn)綜述，并給出全文研究的技術(shù)路線圖；第二部分，對(duì)基礎(chǔ)理論研究進(jìn)行了回顧，主要內(nèi)容包括差異化營(yíng)銷理論、STP理論以及營(yíng)銷策略的分析方法；第三部分，分析了WHA公司家庭影院的營(yíng)銷現(xiàn)狀，進(jìn)行了WHA公司簡(jiǎn)介，重點(diǎn)分析了WHA公司家庭影院營(yíng)銷發(fā)展歷程及現(xiàn)狀分析；第四部分，研究了WHA公