郵政商業(yè)信函營(yíng)銷策略研究.pdf_第1頁(yè)
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1、當(dāng)前,中國(guó)郵政面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),急需探討可持續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式,急需尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。商函廣告,作為企業(yè)與消費(fèi)者溝通的橋梁,發(fā)展空間巨大,前景廣闊,已成為郵政的戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn),受到前所未有的重視。 本文著重探討在實(shí)踐過(guò)程中,以客戶價(jià)值為導(dǎo)向,創(chuàng)新商函營(yíng)銷模式,促進(jìn)郵政企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展。針對(duì)不同行業(yè),必須建立差異化、專業(yè)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),以滿足客戶的需求。在“客戶的需求就是廈門郵政的追求”及專業(yè)化經(jīng)營(yíng)理念的指導(dǎo)下,由混業(yè)營(yíng)銷向?qū)I(yè)營(yíng)銷、

2、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變,分行業(yè)設(shè)置營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),創(chuàng)新管理機(jī)制,增強(qiáng)整體營(yíng)銷、服務(wù)能力,推動(dòng)函件業(yè)務(wù)跨越式發(fā)展。同時(shí),對(duì)一些制約商函發(fā)展的因素也提出了冷靜的思考。 本文共分為以下幾個(gè)部分。 第一章介紹了郵政商業(yè)信函的發(fā)展?fàn)顩r,并指出商函所具有的優(yōu)勢(shì)。 第二章重點(diǎn)探討郵政商業(yè)信函市場(chǎng)營(yíng)銷策略定位,以精選行業(yè),把握主題,復(fù)制營(yíng)銷作為重點(diǎn)突破。 第三章介紹商業(yè)信函市場(chǎng)營(yíng)銷的主要做法。以客戶價(jià)值為導(dǎo)向,整合資源,實(shí)施“數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

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