化妝品行業(yè)2022年6.18美妝電商大促點評

1、一、618大促全景1.1 平臺 平臺供需雙方發(fā)力 方發(fā)力，助力大促 大促增長平臺與政策齊發(fā)力 平臺與政策齊發(fā)力，供需雙方扶持加碼 雙方扶持加碼。618 各平臺加大折扣力度，通過扶持商家+優(yōu)化消費(fèi)體驗提振消費(fèi)，同時廣州、深圳等地政府發(fā)放消費(fèi)券，助力消費(fèi)潛能釋放。各平臺間取長補(bǔ)短，發(fā)揮優(yōu)勢同時鞏固自身護(hù)城河，分平臺看：淘系平臺 淘系平臺從加強(qiáng)折扣、 提前支付時間等多方面優(yōu)化消費(fèi)者 消費(fèi)者體驗， 折扣方面降至 “滿300-50” ，為近年來

2、最高折扣，同時規(guī)則簡化，不再設(shè)置最低 9 折門檻，更新比價等功能；定金、尾款支付時間較 21 年提前 4 小時，順應(yīng)消費(fèi)者作息，優(yōu)化網(wǎng)購體驗。商家 商家端，天貓公布 25條舉措進(jìn)行扶持， 涵蓋金融補(bǔ)貼、 物流疏通、 流量補(bǔ)貼、 疫情特別舉措、 技術(shù)升級 5 方面。流量方面 流量方面，以明星、其他短視頻平臺達(dá)人引流：天貓攜手歐萊雅、寶潔等頭部集團(tuán)旗下多品牌代言明星打造“618 星動夜” ，以消費(fèi)者反向定制直播增強(qiáng)可觀性，并提前在

3、站外進(jìn)行預(yù)熱，話題總曝光達(dá) 50 億，為大促打下聲量基礎(chǔ)；邀程十安、蔡國慶等超 20 多位來自各平臺千萬粉絲達(dá)人入駐淘寶直播，加碼平臺內(nèi)容建設(shè)。圖 1：淘系平臺活動規(guī)則資料來源：千牛頭條，微博，淘寶，億邦動力，阿里菜鳥，京東 京東持續(xù)強(qiáng)化運(yùn)力優(yōu)勢， “織網(wǎng)計劃”建設(shè)卓有成效，助力約 90%的京東線上零售訂單實現(xiàn)當(dāng)日達(dá)和次日達(dá)，以及全國 93%的區(qū)縣、84%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)實現(xiàn)當(dāng)日達(dá)和次日達(dá)，6 月 17 日晚開場僅 10 分鐘，京東小

4、時購體驗用戶較去年同比+110%，多層級物流網(wǎng)絡(luò)日益豐富；商家 商家端，發(fā)布 30 項“三減三優(yōu)”扶持舉措，其中針對 25 個一級類目推出“三費(fèi)”優(yōu)惠政策，并提供“京小貸”為商家提供了超 20 億大促專項貸款額度等金融扶持，并改版優(yōu)化流量獲取機(jī)制，為商家降本增效；消費(fèi)者端 消費(fèi)者端，平臺折扣力度調(diào)整為跨店“滿 299 減 50” ，并聯(lián)合北京、深圳等 15 地發(fā)放超 7 億消費(fèi)券，引流超千萬用戶；京東小時購、京東到家圖 3：直

5、播電商活動規(guī)則資料來源：抖音電商，中國工信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，億邦動力，微信視頻號創(chuàng)造營，綜上，不同平臺立足自身特色開展多種玩法，以抖快為代表的直播電商加大對消費(fèi)者補(bǔ)貼力度，618 銷售中表現(xiàn)出色；整體來看，各平臺對商家端扶持力度均有所加大，以流量+補(bǔ)貼等方式助力商家紓困減負(fù)；消費(fèi)者端則注重優(yōu)化購買體驗，保證物流履約。1.2 618大促穩(wěn)中求增 求增，消費(fèi)呈現(xiàn) 呈現(xiàn)復(fù)蘇態(tài)勢疫情影響逐漸消弭 疫情影響逐漸消弭，消費(fèi)呈現(xiàn)回暖。 呈現(xiàn)回暖。2022 年

6、 618 作為疫情過后首個大促活動，地位得到提升，各電商平臺推出特色活動刺激消費(fèi)集中釋放，助力商家消化庫存。根據(jù)星圖數(shù)據(jù)，全網(wǎng)交易額 6,959 億同比+20.30%，實現(xiàn)穩(wěn)健增長，2017-2022 年 CAGR 為 28.62%，交易規(guī)模大幅提升。 分平 分平臺看，綜合電商平臺 GMV 同比+0.70%至 5,826 億， 銷售前三甲為天貓、 京東、 拼多多； 直播電商近年來發(fā)展迅速， 2022 年 618GMV 同比+