澳洲黃尾酒案例分析

1、澳大利亞黃尾酒案例分析 澳大利亞黃尾酒案例分析一、簡介： 一、簡介：1. 黃尾酒的來歷及部分數(shù)據(jù)1) 黃尾酒產(chǎn)自澳大利亞卡塞拉酒業(yè)，現(xiàn)已成為美國外來葡萄酒銷量第一品牌。2) 銷售數(shù)據(jù)? 美國市場占了卡塞拉酒業(yè)總銷售額的 75％；? 黃尾酒占了美國市場澳洲酒銷售量的 40％，比五家最大的澳洲競爭者市場份額的總和還多；? 至 03 年 8 月，黃尾酒 750ml 裝的紅酒超過了加州各個品牌，銷量位居第一；? 至 2007 年，黃尾酒的市場總

2、銷量約為 1100 萬箱。2. 產(chǎn)品特點——差異化1) 包裝獨特；? 摒棄了傳統(tǒng)葡萄酒復雜、難懂的酒標，替代為色彩鮮艷的黃色袋鼠商標2) 口感新穎，適合廣泛的消費者；? 差異性口感，易入口? 口感微甜、有各式花香、水果口味3) 切合產(chǎn)品特點的推廣方式? 輕松、愉快的傳播方式? 音樂美酒推廣活動、女子高爾夫俱樂部等4) 合理的價格二、黃尾酒發(fā)展簡史 二、黃尾酒發(fā)展簡史1960 年 卡塞拉家族購買了一個不到 40 英畝的葡萄園里，開始了最初

3、的釀酒營生；1994 年 創(chuàng)始人夫婦的兒子約翰畢業(yè)后接管，開始為澳洲的大型釀酒企業(yè)生產(chǎn)，從而很快將整個卡塞拉酒莊的經(jīng)營規(guī)模擴大了整整十倍；2000 年 切入空缺市場，開發(fā)“黃尾酒”品牌；樣，仿佛隨時會從杯中跳躍出來。1、產(chǎn)品的定位： 、產(chǎn)品的定位：黃尾打破一般葡萄酒營銷定位，不是只注重歷史與榮譽的精英文化的關聯(lián)，而是只強調(diào)其來自一個有趣、友好的國家，并以此作為產(chǎn)品的營銷定位。在營銷推廣更是采用了非常有趣、極具親和力的方式，一下子拉近與普

4、通大眾的距離，贏得了他們的喜愛。另外黃尾酒著眼于啤酒和即飲雞尾酒這樣的替代性市場，從“非消費者”的角度考慮問題，創(chuàng)造了行業(yè)的三個新因素：易飲、易選、刺激有趣 創(chuàng)造了行業(yè)的三個新因素：易飲、易選、刺激有趣，同時剔除或減少了其他所有因素?？ㄈ茦I(yè)不是把黃尾作為一種葡萄酒推出，而是創(chuàng)造了老少咸宜的大 卡塞拉酒業(yè)不是把黃尾作為一種葡萄酒推出，而是創(chuàng)造了老少咸宜的大眾飲品。 眾飲品。2、產(chǎn)品命名及品牌形象 、產(chǎn)品命名及品牌形象首先就是對這一新產(chǎn)

5、品名字的大膽設想并力排眾議地采用了”Yellow Tail—黃色的尾巴”這個很獨特的名字，然后圍繞這個品牌名稱，從商標設計、產(chǎn)品包裝到產(chǎn)品推廣各個方面形象地展現(xiàn)了一個作為澳大利亞代表的葡萄酒品牌。這個由堪培拉的一個品牌設計公司設計的商標贏得了眾人的青睞。同時澳洲又是以蹦蹦跳跳的袋鼠著稱的國度,所以用“yellow tail”這個名字，既宣揚了民族文化，又體現(xiàn)出獨特和有趣。3、產(chǎn)品種類： 、產(chǎn)品種類：由于卡塞拉一開始只推出了兩種葡萄