JN Telecom聚類市場(chǎng)全業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、聚類市場(chǎng)(clustering market)客戶是中國(guó)電信集團(tuán)公司在原來(lái)單一的按行業(yè)屬性劃分目標(biāo)客戶的基礎(chǔ)上，增加了按照地理位置細(xì)分客戶市場(chǎng)的方法，并由此而細(xì)分出的一個(gè)目標(biāo)客戶群。這個(gè)概念的引入，應(yīng)該說(shuō)是中國(guó)電信集團(tuán)公司在市場(chǎng)營(yíng)銷管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面領(lǐng)先其它通信運(yùn)營(yíng)商的一個(gè)生動(dòng)寫(xiě)照。
　　 隨著2008年底新的一輪電信業(yè)重組以及3G牌照發(fā)放工作的相繼完成，面對(duì)全新的外部環(huán)境和全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，重新組建成立的新中國(guó)移動(dòng)、新中國(guó)電信

2、、新中國(guó)聯(lián)通三家通信運(yùn)營(yíng)商不斷加快融合步伐，調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，力爭(zhēng)在即將到來(lái)的全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代中取得先機(jī)，擴(kuò)大各自的市場(chǎng)份額。那么，作為中國(guó)電信集團(tuán)公司下屬的一家位于北方的成立不到5年的市級(jí)公司，面對(duì)實(shí)力強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，JN Telecom如何才能繼續(xù)擴(kuò)大聚類客戶的市場(chǎng)占有份額?
　　 對(duì)此，本文運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論相關(guān)知識(shí)，以實(shí)證研究的方法，對(duì)JNTelecom在全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)代聚類市場(chǎng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析和探討。

3、　　 本文的主要內(nèi)容包括我國(guó)電信市場(chǎng)的行業(yè)發(fā)展、我國(guó)電信市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境分析、全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)融合模式、電信行業(yè)聚類市場(chǎng)研究以及JN Telecom電信聚類市場(chǎng)全業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略的實(shí)施等幾個(gè)部分。通過(guò)本文相關(guān)內(nèi)容的闡述，我們不僅可以了解到近年來(lái)電信行業(yè)的發(fā)展歷程以及電信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重失衡的局面，而且還可以了解到原中國(guó)電信被南北分割后的北方電信公司如何在夾縫中生存，如何在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷工作以及在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中尚存在的問(wèn)題和不足。