新農(nóng)藥開發(fā)、營銷與推廣.pdf

1、我國是農(nóng)業(yè)和人口大國，糧食問題一直是關(guān)系國計民生的頭等大事。要提高糧食品質(zhì)和單產(chǎn)，農(nóng)藥的使用是不可缺少的。我國的農(nóng)藥工業(yè)是在仿制國外品種的基礎(chǔ)上發(fā)展壯大的。通過十多年的攻關(guān)，我國農(nóng)藥工業(yè)加快發(fā)展步伐，不但跟上了國際步伐，部分自主創(chuàng)新產(chǎn)品已邁入世界先進(jìn)之列。通過攻關(guān)我們自主研發(fā)的農(nóng)藥，價格只有國外類似的產(chǎn)品的四分之一左右，切實達(dá)到了減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)的目的。 回顧我國農(nóng)藥市場十年營銷狀況，經(jīng)歷了混沌期、浮躁期、預(yù)演期、“亮劍”期四個時期

2、。新農(nóng)藥的營銷必須通過產(chǎn)品的市場定位、賣點提煉、價格設(shè)定，營銷渠道建設(shè)與促銷等方面的管理，及營銷組織建設(shè)和市場信息反饋來實現(xiàn)。 國內(nèi)農(nóng)藥同質(zhì)化嚴(yán)重，加上近年來國外農(nóng)藥大公司迅速進(jìn)入中國市場，市場競爭越來越激烈，我國農(nóng)藥企業(yè)須加強(qiáng)對新農(nóng)藥的推廣。要把新農(nóng)藥推廣出去，主要是要解決兩個問題：一是這個新農(nóng)藥如何到達(dá)終端消費者農(nóng)民手中，讓農(nóng)民第一次使用；二是解決農(nóng)民如何回頭購買這個農(nóng)藥的問題。為了解決這兩個問題，需要進(jìn)行推與拉相結(jié)合的模式