地中海航運公司長三角地區(qū)營銷策略研究.pdf

1、由上海市、江蘇省和浙江省形成的長江三角洲地區(qū)是中國外向型經(jīng)濟最為活躍和發(fā)達的地區(qū)之一，它擁有全國1％的土地和10％的人口，但GDP總量卻占到全國的22.0％；近年來的進出口貿(mào)易總量不斷持續(xù)上升，帶動了該地區(qū)外貿(mào)運輸尤其是集裝箱運輸業(yè)的迅猛發(fā)展，從2003年到2008年的六年間，長三角區(qū)域外貿(mào)進出口額占全國總額保持在年均37.8％，年均增幅高于全國平均水平5.0個百分點。
　　 本篇論文通過對地中海航運公司的外部環(huán)境和內(nèi)部條件的分

2、析，使企業(yè)明確自身存在的優(yōu)勢和劣勢以及外部環(huán)境中存在的威脅與機會，在長三角地區(qū)營銷策略的制訂上做到知己知彼。
　　 文章首先對宏觀環(huán)境因素包括經(jīng)濟全球化，國際航運市場和中國航運市場進行了分析；然后運用了波特的五力模型理論對集裝箱運輸行業(yè)的競爭態(tài)勢從新的競爭對手進入市場、市場現(xiàn)有企業(yè)間的競爭、替代性產(chǎn)品或服務(wù)的威脅、購買者的談判能力、供應(yīng)者的談判能力五個角度進行詳細的分析；并根據(jù)航運市場細分的基本要求，將地中海航運公司在長三角地區(qū)

3、的航運市場細分為A類低端小客戶、B類低端大客戶、C類高端小客戶和D類高端大客戶四個目標市場，根據(jù)四個目標市場的盈利率、規(guī)模經(jīng)濟、成長性，結(jié)合地中海航運公司進攻戰(zhàn)略，確定了該公司的目標市場主要目標市場是B類低端大客戶和D類高端大客戶，同時兼顧中小規(guī)模的貨主；最后制訂出地中海航運公司的營銷策略組合，即：4P策略和服務(wù)營銷策略相結(jié)合的營銷策略組合。
　　 該策略的制定具有實踐性和可行性，相信將為企業(yè)的順利發(fā)展起到積極的作用，能夠有效的