商場(chǎng)業(yè)績(jī)下滑分析報(bào)告

1、商場(chǎng)業(yè)績(jī)下滑分析報(bào)告 商場(chǎng)業(yè)績(jī)下滑分析報(bào)告：分析報(bào)告 ：分析報(bào)告 下滑 下滑 業(yè)績(jī) 業(yè)績(jī) 商場(chǎng) 商場(chǎng) 商場(chǎng)業(yè)績(jī)下滑的原因 商場(chǎng)業(yè)績(jī)下滑的原因 服裝業(yè)績(jī)下滑原因分析 服裝業(yè)績(jī)下滑原因分析 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑原因分析 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑原因分析 篇一：業(yè)績(jī)分析報(bào)告 篇一：業(yè)績(jī)分析報(bào)告業(yè)績(jī)分析報(bào)告 業(yè)績(jī)分析報(bào)告針對(duì)業(yè)績(jī)下滑問(wèn)題作出以下分析： 針對(duì)業(yè)績(jī)下滑問(wèn)題作出以下分析： 首先從鞋本身的原因?qū)︿N(xiāo) 首先從鞋本身的原因?qū)︿N(xiāo)售的影響，鞋本身的好壞，是 售的影

2、響，鞋本身的好壞，是 決定銷(xiāo)量的一個(gè)重要因素。鞋的 決定銷(xiāo)量的一個(gè)重要因素。鞋的款式，顏色，質(zhì)量，價(jià)格等一 款式，顏色，質(zhì)量，價(jià)格等一 些細(xì)小的問(wèn)題都會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售困 些細(xì)小的問(wèn)題都會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售困難。 難。1.鞋質(zhì)量問(wèn)題 鞋質(zhì)量問(wèn)題訂購(gòu)來(lái)的鞋即使款式很好，但是如果面料不好，做工不好， 訂購(gòu)來(lái)的鞋即使款式很好，但是如果面料不好，做工不好， 在賣(mài)場(chǎng)終端銷(xiāo)售的時(shí)候，還是會(huì)出現(xiàn)銷(xiāo)售困難。即使一些顧客一 在賣(mài)場(chǎng)終端銷(xiāo)售的時(shí)候，還是會(huì)出現(xiàn)銷(xiāo)售困難。即

3、使一些顧客一 時(shí)買(mǎi)去，過(guò)幾天鞋要是出現(xiàn)脫膠，掉色等問(wèn)題，顧客也會(huì)來(lái)退 時(shí)買(mǎi)去，過(guò)幾天鞋要是出現(xiàn)脫膠，掉色等問(wèn)題，顧客也會(huì)來(lái)退 貨，給你的賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)了人力資源的浪費(fèi)和重復(fù)，日積月累賣(mài)場(chǎng)的 貨，給你的賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)了人力資源的浪費(fèi)和重復(fù)，日積月累賣(mài)場(chǎng)的 業(yè)績(jī)就會(huì)嚴(yán)重受損，并且還會(huì)丟失老顧客，影響鞋的品牌形象， 業(yè)績(jī)就會(huì)嚴(yán)重受損，并且還會(huì)丟失老顧客，影響鞋的品牌形象， 隨后的業(yè)績(jī)滑坡也不難想象。 隨后的業(yè)績(jī)滑坡也不難想象。2.鞋款式和色彩問(wèn)題 鞋款式

4、和色彩問(wèn)題鞋的款式不是在一地賣(mài)的好，在另一地方也一定能賣(mài)好。 鞋的款式不是在一地賣(mài)的好，在另一地方也一定能賣(mài)好。 如果鞋賣(mài)場(chǎng)的鞋款式不適合這里的消費(fèi)人群，要想提高業(yè)績(jī) 果鞋賣(mài)場(chǎng)的鞋款式不適合這里的消費(fèi)人群，要想提高業(yè)績(jī) 這是 這是非常困難的事情，你的款式?jīng)]人喜歡或市場(chǎng)無(wú)法接受，那么 非常困難的事情，你的款式?jīng)]人喜歡或市場(chǎng)無(wú)法接受，那么 鞋就賣(mài)不出去，就會(huì)出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑問(wèn)題，因此，鞋本 就賣(mài)不出去，就會(huì)出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑問(wèn)題，因此，鞋本 身

5、的款式設(shè) 身的款式設(shè)決定了賣(mài)場(chǎng)的客流量，顧客購(gòu)買(mǎi)力以 決定了賣(mài)場(chǎng)的客流量，顧客購(gòu)買(mǎi)力以 及消費(fèi)結(jié)構(gòu)，賣(mài)場(chǎng)對(duì)潛在 及消費(fèi)結(jié)構(gòu)，賣(mài)場(chǎng)對(duì)潛在顧客的吸引程度，以及店鋪是否具有競(jìng) 顧客的吸引程度，以及店鋪是否具有競(jìng) 爭(zhēng)力。選址適當(dāng)，賣(mài)場(chǎng) 爭(zhēng)力。選址適當(dāng)，賣(mài)場(chǎng)便占盡了“地利。 便占盡了“地利。 ” 有時(shí)，好的賣(mài)場(chǎng)選址能 有時(shí)，好的賣(mài)場(chǎng)選址能 夠吸引大量人的眼 夠吸引大量人的眼球，并且?guī)椭涮嵘N(xiāo)售業(yè)績(jī)。 球，并且?guī)椭涮嵘N(xiāo)售業(yè)績(jī)。如果鞋賣(mài)場(chǎng)選

6、址不合適，客流量就相對(duì)減少，即使賣(mài)場(chǎng)自 如果鞋賣(mài)場(chǎng)選址不合適，客流量就相對(duì)減少，即使賣(mài)場(chǎng)自 身的硬件設(shè)施和軟件設(shè)施再好，也無(wú)助于業(yè)績(jī)提升。這種情況下， 的硬件設(shè)施和軟件設(shè)施再好，也無(wú)助于業(yè)績(jī)提升。這種情況下， 鞋賣(mài)場(chǎng)要積極引流，通過(guò)活動(dòng)或廣告，使自己被目標(biāo)消費(fèi)群體 鞋賣(mài)場(chǎng)要積極引流，通過(guò)活動(dòng)或廣告，使自己被目標(biāo)消費(fèi)群體 大量感知。此外，也只能更換賣(mài)場(chǎng)位置了。 大量感知。此外，也只能更換賣(mài)場(chǎng)位置了。2.鞋賣(mài)場(chǎng)自身的硬件設(shè)施和軟件設(shè)施不足

7、鞋賣(mài)場(chǎng)自身的硬件設(shè)施和軟件設(shè)施不足鞋賣(mài)場(chǎng)自身的硬件和軟件設(shè)施也會(huì)影響到鞋賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售 鞋賣(mài)場(chǎng)自身的硬件和軟件設(shè)施也會(huì)影響到鞋賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售 業(yè)績(jī)。賣(mài)場(chǎng)的大小、通道的設(shè)置、樓梯等設(shè)施的完善，無(wú)一不影 績(jī)。賣(mài)場(chǎng)的大小、通道的設(shè)置、樓梯等設(shè)施的完善，無(wú)一不影 響著鞋銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)。相比較而言，鞋賣(mài)場(chǎng)的管理就屬于軟件 響著鞋銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)。相比較而言，鞋賣(mài)場(chǎng)的管理就屬于軟件 設(shè)施的范疇。賣(mài)場(chǎng)情況如何，不用進(jìn)店鋪，在門(mén)口停留幾秒鐘看 施的范疇。賣(mài)場(chǎng)情況如何

8、，不用進(jìn)店鋪，在門(mén)口停留幾秒鐘看 看就知道了?？词裁?，看招牌，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況， 看就知道了。看什么，看招牌，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況，更 可以看看營(yíng)業(yè)員的氣質(zhì)和工作態(tài)度等，就可以看出公司整體 可以看看營(yíng)業(yè)員的氣質(zhì)和工作態(tài)度等，就可以看出公司整體的管 的管 理情況。 理情況。 例如，賣(mài)場(chǎng)若出現(xiàn)以下情況：一些賣(mài)場(chǎng)為節(jié)約電 例如，賣(mài)場(chǎng)若出現(xiàn)以下情況：一些賣(mài)場(chǎng)為節(jié)約電費(fèi)而不開(kāi)燈 費(fèi)而不開(kāi)燈 光；防止灰塵而不拆包陳列；員工上班不