醫(yī)藥商品營銷實務(wù)形成的性考核任務(wù)三(甘肅電大－課程號：6207199)參考資料

1、醫(yī)藥商品營銷實務(wù)形成的性考核任務(wù)三甘肅廣播電視大學(xué)形成性測評系統(tǒng) 課程代碼：6207199 參考資料 形成的性考核任務(wù)三試卷總分：100任務(wù)三簡答題(共 5 題,共 30 分)1.(6 分)簡述藥品購銷合同的類型及含義。答：（1）工商購銷合同：指藥品生產(chǎn)廠家同藥品經(jīng)營者簽訂的合同形式，由于中間環(huán)節(jié)少、流通費用低，因此銷售成本降低。 （2）商商購銷合同：指藥品經(jīng)營者之間簽訂的合同形式，由于增加了流通環(huán)節(jié)，故相對銷售成本提高。

2、 （3）醫(yī)藥商品進(jìn)口合同：指購進(jìn)國外商品所簽訂的合同形式。2.(6 分)簡述商業(yè)服務(wù)中常用的口頭語言的三種形式。答：（1）敘述：用陳述句的語氣對事物進(jìn)行客觀描述和鋪陳；（2）提問：用疑問句引發(fā)顧客的注意，通過發(fā)問的形式了解顧客的需求、愛好和其它信息;（3）勸說：用靈活的語言形式引發(fā)顧客的聯(lián)想、欲望，從而使顧客教授營業(yè)員的勸解等。3.(6 分)簡述藥店布局的原則。答：（1）科學(xué)性：首先要符合《這個人民共和國藥品管理法》、 《藥品經(jīng)營質(zhì)量管

3、理規(guī)范》等相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定。 （2）藝術(shù)性：藥品商店陳列設(shè)計是科學(xué)與藝術(shù)的結(jié)合，要達(dá)到良好的效果，經(jīng)營者既要考慮心理學(xué)、美學(xué)方面的因素，還要兼顧顧客的參考答案：籽少、益精明目7.(8 分)嗎啡用于其他鎮(zhèn)痛藥無效的急性銳痛，如（寫一種）所引起的疼痛；也用于絞痛（寫一種），此時應(yīng)與解痙藥物硫酸阿托品合用；還用于心源性哮喘。參考答案：嚴(yán)重創(chuàng)傷（燒傷、晚期癌癥）、膽（腎）8.(8 分)2007 年 5 月 1 日起施行的《處方管理辦法》規(guī)定，

4、處方由各醫(yī)療機構(gòu)按規(guī)定的格式統(tǒng)一印刷，其中必須包括機構(gòu)名稱、 、 、藥品金額等十多個項目。參考答案：處方編號、患者資料9.(8 分)我國藥品實施分類管理的目的是嚴(yán)格、規(guī)范非處方藥的管理，保證公眾用藥安全有效；目前這個制度的推行是分步進(jìn)行、的。參考答案：處方藥的管理、循序漸進(jìn)10.(8 分)阿莫西林的商品名為（寫一種），主要用于所致的呼吸道、尿路、膽管感染和傷寒等。參考答案：再林（或益薩林)、敏感菌案例分析題(共 2 題,共 30 分)1