商務談判實務作業(yè)1(甘肅電大－課程號：6207148)參考資料

1、商務談判實務作業(yè) 1甘肅廣播電視大學形成性測評系統(tǒng) 課程代碼：6207148 參考資料 作業(yè) 1試卷總分：100作業(yè) 1單選題(共 15 題,共 60 分)1.(4 分)再談判操作的準確選用結構的規(guī)則主要體現(xiàn)（ ）。A、認準談判對象，認準談判時機，認準談判條件B、認準客觀地位，認準談判的客觀階段C、認準出手時機，認準出手的條件D、認準談判時機，認準出手時機參考答案：B2.(4 分)買方地位談判的特征是（

2、 ）。A、虛實相映、緊疏結合、主動出擊B、情報性強、掏錢難、度勢壓人C、情報性強、緊疏結合、主動出擊D、虛實相映、掏錢難、度勢壓人參考答案：B參考答案：C6.(4 分)意向書和協(xié)議書的談判主要特點是（ ）。A、隨意性、輕松、不保留B、預備性、計較性、保留性C、友好、試探、對抗小D、輕松、友好、試探參考答案：B7.(4 分)討價的方式有籠統(tǒng)討價和具體討價。做好具體討價，首先要做到“具體的問題具體分析”。分析方式有二：（