商務談判實務作業(yè)2(甘肅電大－課程號：6207148)參考資料

1、商務談判實務作業(yè)2甘肅廣播電視大學形成性測評系統(tǒng)課程代碼：6207148參考資料作業(yè)2試卷總分：100作業(yè)2單選題(共15題共60分)1.(4分)對于己方，追求心理的階段變化的應策有：()A、飽而不貪、饑而不急、荒而不慌B、隨階段變、乘勝追擊、不失時機C、隨階段變、不急不慌、乘勝追擊D、乘勝追擊、不失時機、不急不慌參考答案：A2.(4分)利用談判對手心理主要從兩個角度而言，它是：()A、乘虛而入和借力而用B、針鋒相對和因勢利導C、正面利

2、用和反面利用D、因勢利導和正面利用參考答案：A參考答案：C6.(4分)針對談判目標的不同，談判主持人中可以利用的調(diào)節(jié)點主要有（）。A、投入的談判人員、時間、態(tài)度B、投入的談判人員、地點態(tài)度與策略C、投入的談判人員、時間、地點、態(tài)度和策略D、投入的談判地點和態(tài)度參考答案：C7.(4分)談判手感情表現(xiàn)形式可歸納為三類：（）A、面部表現(xiàn)、身體表達、言語表達B、面部肌肉、手勢、態(tài)度C、眼神、動作、強調(diào)D、面部肌肉、動作參考答案：A8.(4分)由