東程工業(yè)品市場銷售管理及激勵機制辦法

1、東程工 程工業(yè)品市 品市場銷 場銷售管理及激勵機制 售管理及激勵機制辦法為了完善公司銷售管理機制，規(guī)范銷售操作規(guī)程，搞高銷售團隊的工作積極性及銷售業(yè)績，提升團隊合作精神，促進快速高效銷售，現(xiàn)結(jié)合目前東程工業(yè)品市場項目性質(zhì)及銷售情況，特制定如下管理辦法。一、崗位職責1、銷售經(jīng)理(1)、對銷售工作及銷售人員進行全面管理。(2)、負責銷售代表入職審核、崗位培訓(xùn)、個人測評、人員調(diào)整。(3)、協(xié)調(diào)與公司及相關(guān)部門之間的協(xié)調(diào)。(4)、制定銷售策略，

2、制定、提報營銷推廣方案。(5)、全面掌控銷售進度，實時監(jiān)控銷售現(xiàn)場，對銷售標的進行實時銷控。(6)、處理銷售過程中的重大突生事件，協(xié)調(diào)處理重要客戶關(guān)系，現(xiàn)場重大事件的決策。(7)、銷售狀況的評估、分析、解決，處理重大的客戶投訴。(8)、定期上報銷售狀況、銷售進程，下傳實時營銷方案、銷售任務(wù)。(9)、全面掌控市場行情及行業(yè)政策，為制定價格方案提供決策依據(jù)。(10)、協(xié)調(diào)相關(guān)上級主管部門及外圍相關(guān)職能部門關(guān)系，建立、維護公司及項目的形象。2

3、、銷售主管(1)、負責銷售現(xiàn)場日常管理及銷售人員管理。(2)、分配、引領(lǐng)、指導(dǎo)、督促銷售團隊完成銷售任務(wù)。(3)、處理銷售現(xiàn)場一般突發(fā)事件，重大事件及時上報銷售經(jīng)理進行處理。(4)、總結(jié)、提報銷售過程中難點并協(xié)助銷售經(jīng)理進行解決。(5)、收集客戶意見并提報銷售經(jīng)理。5、底薪設(shè)置標準：銷售員1000-1200/月；銷售主管：1500/月；銷售經(jīng)理：2000-2200/月。傭金提成標準：為加強銷售人員積極性，建議傭金提成標準采用累加提成方式

4、(按銷售月度計)，即：完成1-3套，傭金提成按1‰計算；在完成1-3套基礎(chǔ)上，超額完成1-2套，傭金提成按1.5‰計算。在完成5套基礎(chǔ)上，超額完成1-2套，傭金提成按2‰計算。在完成7套基礎(chǔ)上，超額完成1-2套，傭金提成按2.5‰計算。在完成9套基礎(chǔ)上，超額完成1-2套，傭金提成按3‰計算。在完成15套銷售量上，超額完成部分，傭金提成按3.5‰計算。每月的傭金提成單獨計算，不做累加。銷售經(jīng)理按總提成，提成標準為：總銷金額的1，銷售人員的

5、個人銷售業(yè)績提成依照本制定執(zhí)行。6、定額任務(wù)銷售制度公司營銷部根據(jù)銷售進度，制定每月銷售計劃任務(wù)，平均分配到每個銷售人員，每月最低銷售底線為公司的銷售計劃任務(wù)。對于未完成任務(wù)的銷售人員銷售提成在此基礎(chǔ)上，下浮0.5‰執(zhí)行。7、優(yōu)秀員工獎勵為了嚴格招待銷售現(xiàn)場管理制度，保障銷售工作的正常有序開展，實現(xiàn)銷售業(yè)績的突破，對當月工作表現(xiàn)突出的銷售人員進行獎勵：優(yōu)秀員工評定標準：1、完成公司下達的個人銷售任務(wù)，或為當月銷售冠軍。2、在營銷經(jīng)理組織