醫(yī)藥代表拜訪醫(yī)院科室主任實(shí)例

1、醫(yī)藥代表拜訪醫(yī)院科室主任實(shí)例三、醫(yī)藥代表再次拜訪內(nèi)科主任人物：1、某醫(yī)院內(nèi)科主任李醫(yī)生，內(nèi)科副主任王醫(yī)生等四人2、盛公司醫(yī)藥代表張媛媛時(shí)間：某星期五下午 4：00情景：李醫(yī)生等四人正在辦公室聊天。小張準(zhǔn)時(shí)來到辦公室門口，李醫(yī)生見到小張就熱情地與她打招呼，請(qǐng)她進(jìn)來。李醫(yī)生：小張，您好！我們正在等你，盼你準(zhǔn)時(shí)到來。代表：謝謝！我沒遲到吧！李醫(yī)生：沒有！沒有！挺準(zhǔn)時(shí)的。我來向你介紹一下我的幾位同事。這是我們的內(nèi)科副主任王醫(yī)生。代表：王醫(yī)生，您

2、好！王醫(yī)生：小張，您好！李醫(yī)生：這是中醫(yī)內(nèi)科專家孫醫(yī)生。代表：孫醫(yī)生，您好！孫醫(yī)生：小張，您好！李醫(yī)生：這是西醫(yī)內(nèi)科專家楊醫(yī)生。代表：楊醫(yī)生，您好！楊醫(yī)生：小張，您好！李醫(yī)生：星期二，你來我這兒介紹貴公司的新產(chǎn)品之后，我覺得你講中藥產(chǎn)品非常專業(yè)，過后呢，我又仔細(xì)地研究了貴公司的其它新產(chǎn)品，并認(rèn)為這些新產(chǎn)品很有前途。所以，今天把我們醫(yī)院的幾位專家請(qǐng)來，想聽聽其它新產(chǎn)品的專業(yè)介紹，好嗎？代表：李老，您過獎(jiǎng)了！你們都是這方面的專家，我哪敢班門

3、弄斧??！李醫(yī)生：小張，沒關(guān)系，他們都是我的好朋友，你大膽地講！情景：眾醫(yī)生也點(diǎn)頭表示贊同。代表：謝謝李老和幾位專家給我信心，那我就班門弄斧啦！上次，我向李老介紹了我公司的六味地黃軟膠囊，今天，請(qǐng)?jiān)试S我代表康盛公司向各位專家介紹另一個(gè)新產(chǎn)品，元胡止痛軟膠囊。情景：小張的雙手利索地打開公文包，迅速地取出產(chǎn)品說明書和一支筆。小張一手拿著說明書，另一只手拿著筆，面對(duì)四位專家，很從容地開始詳細(xì)介紹新產(chǎn)品的有關(guān)情況。代表：元胡止痛軟膠囊處方來源于《

4、中國(guó)藥典》1985 年版的元胡止痛片，康緣公司對(duì)它改進(jìn)劑型，并采用國(guó)際流行的四大新型劑型之一——軟膠囊制劑，研制而成的國(guó)家四類新藥。孫醫(yī)生：現(xiàn)在這種劑型確實(shí)比較流行。代表：元胡止痛軟膠囊成份由延胡索和白芷組成。元胡止痛軟膠囊的方解是：延胡索，活血、行氣、止痛， “能行血中氣滯，氣中血滯，故專治一身上下諸痛，用之中的，妙不可言”為方中君藥。白芷 :散風(fēng)除濕、通竅止痛、消腫排膿，為方中臣佐之藥。孫醫(yī)生：（故意地考考小張。 ）君臣兩藥之共同作

5、用呢？代表：君臣兩藥共奏理氣活血止痛之功，其特點(diǎn)是陰陽(yáng)兼顧、氣血并調(diào)，整體論治，多系統(tǒng)多范圍地調(diào)控人體功能，但又重在理氣活血，化瘀止痛，充分體現(xiàn)了中醫(yī)“異病同治”的辨證思維方式，為治療因氣滯血瘀而引起的諸痛之常用藥。孫醫(yī)生：有道理代表：行！李老，新產(chǎn)品介紹會(huì)的時(shí)間確定后，盡快通知我，我可以有充足的時(shí)間作準(zhǔn)備。李醫(yī)生：一定，一定！代表：各位醫(yī)生，再見！眾醫(yī)生：再見！代表：小張從從容容地走出門診室。情景：兩星期后，在幾位專家的全力協(xié)助下，小

6、張舉辦了一次極為成功的新產(chǎn)品介紹會(huì)，康盛公司的新產(chǎn)品在該醫(yī)院的前景十分看好。四、醫(yī)藥代表再次拜訪藥劑科主任人物：1、某醫(yī)院藥劑科張主任2、公司醫(yī)藥代表張媛媛時(shí)間：某天下午 3：00情景：張主任在她的辦公室與一位部下討論工作，小張?jiān)谵k公室門外耐心地等候。張主任與部下談完工作，就招呼小張進(jìn)來。代表：張主任，您好！主任：小張，您好！聽說你召開了一次很成功的新產(chǎn)品介紹會(huì)，很多醫(yī)生對(duì)你的專業(yè)知識(shí)非常贊賞，是嗎？代表：過獎(jiǎng)了！醫(yī)生們?cè)诠膭?lì)我。能召開

7、這次新產(chǎn)品介紹會(huì)，與您的支持是分不開的。要不是您上次介紹我認(rèn)識(shí)李醫(yī)生，我根本沒有機(jī)會(huì)。我打心地里感謝您。情景：小張從公文包里迅速地拿出一支派克筆，雙手遞給張主任。代表：這是我公司的廣告小禮品，請(qǐng)您收下。您每次寫字的時(shí)候，就會(huì)想起我和我公司的新產(chǎn)品。主任：面帶善意的微笑說：“您將來還得付給我廣告費(fèi)，不是嗎？”代表：行！沒問題。張主任，根據(jù)李醫(yī)生的要求，貴醫(yī)院是否可以進(jìn)一些新產(chǎn)品試一試？主任：幾位醫(yī)生已經(jīng)向我提出了這一要求，我正在考慮這件事

8、。貴公司的供貨價(jià)是多少扣？代表：78 扣。主任：這就不好辦了，因?yàn)槲裔t(yī)院的進(jìn)貨價(jià)一般不超過 75 扣，貴公司的供貨價(jià)可能無(wú)法接受。代表：我公司生產(chǎn)這類產(chǎn)品的成本比較高，市場(chǎng)運(yùn)行成本也很高，供貨價(jià)實(shí)在難以下調(diào)，請(qǐng)主任多多原諒。主任：貴公司在我醫(yī)院銷售新產(chǎn)品，是否發(fā)放宣傳費(fèi)？代表：我公司在其他醫(yī)院進(jìn)行銷售時(shí)，都根據(jù)醫(yī)院的實(shí)際情況靈活處理。其他藥廠的醫(yī)藥代表銷售新產(chǎn)品時(shí)，他們是如何處理宣傳費(fèi)呢？主任：我不怎么清楚。新的藥品管理法出臺(tái)以后，大家