ka部季度績效考核指標

1、目標責 標責任書受約人部門： KA 部姓名：***職位：KA 部經(jīng)理合同有效期：2009 年 4 月 1 日至 2009 年 6 月 30 日受約人簽名：日期：發(fā)約人部門：總經(jīng)理姓名：***職位：總經(jīng)理合同有效期：2009 年 4 月 1 日至 2009 年 6 月 30 日發(fā)約人簽名：日期：受約人所代表部門的部門職責1． 銷售目標達成：承擔公司重點分銷渠道的銷售目標任務達成責任；2． 渠道及門店管理：進行 KA 渠道合作規(guī)劃，負責建立

2、及維護與渠道的合作關系，包括：合同談判、門店進入、重點門店協(xié)作、渠道促銷、產(chǎn)品線規(guī)劃；3． 預算制定及管理：制定 KA 渠道費用預算，根據(jù)預算嚴格控制費用的使用； 4． 渠道服務：通過培訓、交流會等形式，對 KA 渠道提供產(chǎn)品專業(yè)知識的服務，對經(jīng)銷商提供加強 KA 合作技能的服務；5． 數(shù)據(jù)統(tǒng)計與市場研究：建立、運行市場數(shù)據(jù)分析平臺，及時、準確收集、匯總產(chǎn)品信息、市場動態(tài)；健全銷售數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)分析體系；進行市場研究、營銷策略研究，為高

3、層經(jīng)營決策、銷售預測、市場資源投放、新品開發(fā)提供支持；6． 包銷機管理：作為與 KA 渠道全面合作的重要形式，通過包銷機的推廣，加深與 KA 渠道的合作緊密度；7． 組織發(fā)展：通過按職能匹配負責建立及管理團隊，并協(xié)助區(qū)域、經(jīng)銷商培養(yǎng) KA 管理人員?？冃е笜朔诸?序號 指標 指標釋義 權重 評分標準 備注關鍵業(yè)績指標1 KA 銷售收入達成率（本期銷售收入/本期計劃銷售收入）×100%30 分指標值≥100%以上，得 35 分；

4、95％≤指標值＜100％，得 30分；90％≤指標值＜95％，得 25分；80％≤指標值＜90％，得 20分；指標值＜80％，得 0 分。雙方確認：受約人：本人確認履行以上崗位職責，努力實現(xiàn)確定的工作目標。 _______________________（簽名）________年_______月_______日發(fā)約人：******股份有限公司認可上述職責和目標符合公司的戰(zhàn)略發(fā)展要求。_______________________（