江李權(quán)謀純文字

1、學(xué)員介紹，閑言碎語后。正式開始！ 學(xué)員介紹，閑言碎語后。正式開始！江：學(xué)這個(gè)權(quán)謀呢，最重要就是剛才我們說的思考模式，這個(gè)思考模式，我們就是給多一個(gè)角度給你參考而已，你不應(yīng)該完全用我們的思考模式，有的模式適合我，但是未必適合其他人，也就是你們未必跟著一個(gè)思考模式去做，未必合適你李：我們要記得的一樣?xùn)|西就是，江先生的思考模式和我的是完全不一樣的，他是很冷靜的，但是我要想東西想得很厲害呢，我是要被少少情緒而激發(fā)，當(dāng)然不是失去理智的，我意思是說

2、，哇這個(gè)為什么那么厲害?。繀柡^我啊，我的性格就令我的斗心起來了，是什么理由會(huì)那么厲害呢，為什么會(huì)厲害過我呢？如果他是寫書的，我會(huì)一口氣把他所有的書買回來做參考，做筆記，通常在做參考做筆記的時(shí)候，因?yàn)樗麉柡^我，我就不服氣，一不服氣，我就找他的漏洞，激發(fā)我自己的思考方法，我是需要有情緒去推動(dòng)我的。有情緒帶動(dòng)我，我會(huì)有一個(gè)比較完善的思考，所以，你們要找回你們自己的思考模式，思考習(xí)慣。江：通常激發(fā)到李老師思考的都是一些負(fù)面情緒，但是負(fù)面情緒

3、不代表不好，主要看能不能激發(fā)到你做一些東西，我的模式是比較傾向?qū)Ψ接袥]有什么東西可以引誘到我，所以有人問我，你是不需要用情緒推動(dòng)的，其實(shí)不是，我只是不用負(fù)面情緒推動(dòng)，我是被那些比較引誘性的情緒推動(dòng)，所以你們要找回你們的思考模式。很多時(shí)候不只是在課室里面學(xué)，你要在外面生活中，對(duì)一些現(xiàn)象找回你自己的解釋，這些東西為什么會(huì)這樣。我們不認(rèn)為思考模式可以完全復(fù)制得到，因?yàn)槿撕腿瞬灰粯樱欠N強(qiáng)制復(fù)制是不行的，所以一會(huì)我們學(xué)完之后，要消化，一會(huì)還和你

4、們解釋，記得和消化有什么不同李：就像你們做銷售的，上完課之后呢，你們先養(yǎng)成一種習(xí)慣，這種習(xí)慣就是能把你們的問題很具體的描述出來。例如有一些顧客，來刁難你，你沒辦法回答到，當(dāng)你沒辦法回答的時(shí)候，你就要馬上將他的問題寫下來，你要一模一樣將他的話用文字寫給我們，我們才能根據(jù)你的情況對(duì)癥下藥，千萬不要這樣問：李老師，我要做保險(xiǎn)，請(qǐng)問如何勾魂？ 那么大的問題我從何答起。有時(shí)候我想，不如我從頭幫你設(shè)計(jì)，然后抽你一半的薪水好不好？（玩笑）例如你和對(duì)方

5、說：陳生，我是賣保險(xiǎn)的。 對(duì)方馬上掛你電話。你就要知道，你的開場(chǎng)白用得不好，當(dāng)你知道你的開場(chǎng)白用得不好，這一招不靈，你就要轉(zhuǎn)變，再例如，所有的客人都對(duì)你說，為什么你的東西那么貴的??？那你就用盜雷咯，先將這個(gè)缺點(diǎn)講出來，一講出來，咦，有效果哦。下次再有人刁難你呢，你的招數(shù)才會(huì)進(jìn)化，其中一個(gè)最簡(jiǎn)便的方法是這樣的，當(dāng)別人一刁難你，你馬上去另一家店，找另一個(gè)銷售員，用別人刁難你的方法，去刁難他。他不一定能回答得到你，但目的是，在他回答你的過程當(dāng)

6、中，感受這個(gè)氣氛，他給你怎樣的回應(yīng)，你將這些回應(yīng)全部描述下來，回去做一個(gè)分析，你以后學(xué)招數(shù)，就會(huì)很快。江：我們的生活中，會(huì)出現(xiàn)很多的這種狀況，你要會(huì)利用這些狀況，變成有價(jià)值的東西。我們的課程當(dāng)中，會(huì)有分析那些成功的人。舉個(gè)例子，在馬來西亞有個(gè)賭王，寫自己的自傳，說怎樣賺取第一桶金，他開發(fā)樹林，賣木材，發(fā)達(dá)之后買了塊地，用這塊地蓋起了賭場(chǎng)，他沒將他的第一桶金很明確的寫出來，他的自傳有兩個(gè)版本，一個(gè)是自己寫得，一個(gè)是別人寫的。那個(gè)別人寫得版

7、本里面，說他原來是馬來西亞共產(chǎn)黨的，后來出賣了這個(gè)黨，與馬來西亞政府妥協(xié)，把這個(gè)黨鏟除了，得到馬來西亞政府的重用，之后就飛黃騰達(dá)種思考方法呢，是雙刃劍來的，它令你思考快，這是它的好處，但是它的壞處是，它會(huì)令你“狹窄化”你的思考。有的人銷售成功，不一定是勾魂做得好，包括這只鳥煮熟了是什么味道，這些形容詞都放進(jìn)去，他們一看到這些鳥，就很快的可以分析得出來。換句話說，你對(duì)一些現(xiàn)象命名越多，就方便你思考速度加快。剛才李老師舉的例子，勾魂，很多時(shí)

8、候是勾魂做得好，但是有時(shí)候也不一定是，如果你一狹窄化之后，你會(huì)覺得一個(gè)人明明勾魂都做得不好，但是那個(gè)人之后還能做出成績(jī)，你會(huì)覺得沒天理。所以大家要記住，在令你思考速度加快的同時(shí)，也會(huì)狹窄化你的思考。李：大家知不知道我們?nèi)A人的數(shù)學(xué)是所有民族里面對(duì)比來說最好的？因?yàn)槲覀內(nèi)A人對(duì)數(shù)字的念法都是單一音節(jié)的，例如 1,2,3.。 。10.像英文的 7，念起來就兩個(gè)音節(jié)，馬來西亞人的數(shù)學(xué)是最差的，為什么馬來西亞人好像數(shù)學(xué)特別笨一些的呢？因?yàn)轳R來人數(shù)學(xué)

9、里 10，讀音是三個(gè)音節(jié)，他的變化就越精細(xì)，像小孩子 9 個(gè)月大的時(shí)候，他是開始認(rèn)名詞和認(rèn)一個(gè)字的聲音，在他 9-18 個(gè)月的時(shí)候，你能將你描述的情境用很豐富的詞描述出來的時(shí)候，在他18 個(gè)月之后，如果小孩的語言區(qū)域發(fā)育得好的話，他可以認(rèn)識(shí)一萬個(gè)字以上。江：我們的意思是，如果你要變成一個(gè)招數(shù)家，你就要對(duì)這些招數(shù)有不同的名詞去形容，如果你要成為思想家，那你就要對(duì)各種思想有名詞上的描述。有一個(gè)佛教的派別，對(duì)人的意識(shí)上的一些變化呢，當(dāng)一個(gè)民族

10、單詞的音節(jié)越多的時(shí)候，就會(huì)降低它的思考速度。剛才江先生講的呢，一個(gè)東西，描述他的名詞越多的話，最初描述煩惱只有 5 種，但到了后期有 100 多種描述，當(dāng)他描述越細(xì)致的時(shí)候，他就有辦法對(duì)各種變化能夠觸摸得到，你要對(duì)哪一個(gè)領(lǐng)域研究深入的，你就要制造多點(diǎn)名詞出來。我們只是在權(quán)謀銷售里面制造這些名詞，你可以在你的領(lǐng)域建立更多的名稱出來，那你的思想就會(huì)生成了。李：剛才我們說的“資訊不對(duì)稱”的例子，你以后要記得放在你的頭腦里面，看電視，聽人講話的

11、時(shí)候，你就不會(huì)那么容易相信別人。有一個(gè)電視節(jié)目，是講創(chuàng)意的，有一集說的是如何賣檸檬水賺更多的錢，其中有一個(gè)博士，在天橋底下，掛一個(gè)牌，在牌上寫檸檬水的價(jià)格，意思說用很便宜的價(jià)格來賣檸檬水，希望用數(shù)量來創(chuàng)造銷售的奇跡。另外有一個(gè)人呢，想了一個(gè)很特別的方法，來吸引人們的注意，他請(qǐng)大家買他的 1000 元一杯的檸檬水，幫他實(shí)現(xiàn)美國(guó)夢(mèng)。當(dāng)然最后是很多人圍觀，但是沒有人購買 1000 元一杯的檸檬水。節(jié)目的評(píng)委點(diǎn)評(píng)這兩個(gè)人的時(shí)候，就說第一個(gè)博士很

12、蠢，借著這個(gè)電視節(jié)目這個(gè)背景，把檸檬水以 1000 元一杯的價(jià)格來銷售。他就在紐約一有個(gè)很多人的廣場(chǎng)演講，降價(jià)賣檸檬水什么時(shí)候才能賺到很多錢?接著就贊揚(yáng)利用節(jié)目背景來賣檸檬水的那個(gè)人。好，現(xiàn)在我問你們，你是不是覺得評(píng)委們講的東西很有道理？但是你們絕對(duì)學(xué)不到東西。在現(xiàn)實(shí)的世界里面呢，那個(gè)博士這樣去做，是有機(jī)會(huì)能賺到很多錢的，而那個(gè)賣 1000 元一杯檸檬水的人，在現(xiàn)實(shí)世界里，你是不會(huì)去聽他說什么的。為什么節(jié)目里有那么多人聽他演講呢？你有沒

13、有注意到一樣?xùn)|西？那些聽眾全部都被節(jié)目攝制組拍攝下來了，但是其實(shí)你們是學(xué)不到東西的。我第一眼看到這個(gè)節(jié)目的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)只是一個(gè)娛樂性很強(qiáng)的節(jié)目而已，也就是說有人在旁邊打燈啊，調(diào)配音響啦，一大堆工作人員忙來忙去了，那些人路過當(dāng)然好奇了，所以才會(huì)停下來聽那個(gè)人演講。真實(shí)的世界里，沒有這一大堆節(jié)目組的工作人員在旁邊拍攝，做各種配合工作，你覺得會(huì)有人好奇停下來聽演講嗎？當(dāng)你用這個(gè)思考模式去看待一些現(xiàn)象的時(shí)候，你就不會(huì)那么容易中陷阱了。江：曾經(jīng)有