售樓部進場銷售經(jīng)理準備工作計劃

1、1售樓部進場銷售經(jīng)理準備 售樓部進場銷售經(jīng)理準備工作計劃 工作計劃篇一：進場計劃書 篇一：進場計劃書篇一： 篇一：xx 項目進場計劃 項目進場計劃五經(jīng)山水大觀項目進場前計劃 五經(jīng)山水大觀項目進場前計劃 一、市場調(diào)查 一、市場調(diào)查（1）原則上以市區(qū)范圍為主，重點為項目周邊各類樓 ）原則上以市區(qū)范圍為主，重點為項目周邊各類樓盤。 盤。（2）各個樓盤資料調(diào)查力求詳盡，除基本數(shù)據(jù)外，對 ）各個樓盤資料調(diào)查力求詳盡，除基本數(shù)據(jù)外，對周邊環(huán)境、配套

2、設(shè)施等資料作詳細調(diào)查。 周邊環(huán)境、配套設(shè)施等資料作詳細調(diào)查。（3）和項目有競爭性的樓盤須作重點調(diào)查。 ）和項目有競爭性的樓盤須作重點調(diào)查。（4）制作惠州市各個項目的基礎(chǔ)資料表，整理各個項 ）制作惠州市各個項目的基礎(chǔ)資料表，整理各個項目優(yōu)缺點，并做出分析。 目優(yōu)缺點，并做出分析。（5）整理市場上具有可比性的樓盤銷售情況，分析本 ）整理市場上具有可比性的樓盤銷售情況，分析本案預(yù)期目標。 案預(yù)期目標。二、團隊組建、培訓及考核 二、團隊組建、培

3、訓及考核（1）本案預(yù)計投放 ）本案預(yù)計投放 10 名置業(yè)顧問，一名銷售經(jīng)理，一 名置業(yè)顧問，一名銷售經(jīng)理，一3案場相關(guān)材料準備進度（售樓處地址選定、沙盤等） 案場相關(guān)材料準備進度（售樓處地址選定、沙盤等） 。（2）建立樓盤銷售資料（銷售統(tǒng)一說辭、項目百問 ）建立樓盤銷售資料（銷售統(tǒng)一說辭、項目百問等） 等） 。（3）銷售表格整理（考勤登記本、來訪客戶登記本、 ）銷售表格整理（考勤登記本、來訪客戶登記本、來電客戶登記本、客戶流量統(tǒng)計表、工

4、作績效評估表等） 來電客戶登記本、客戶流量統(tǒng)計表、工作績效評估表等） 。（4）項目整體節(jié)奏安排（策劃推廣，營銷方案，預(yù)計 ）項目整體節(jié)奏安排（策劃推廣，營銷方案，預(yù)計蓄客時間段，預(yù)計簽訂購時間，預(yù)計開盤時間） 蓄客時間段，預(yù)計簽訂購時間，預(yù)計開盤時間） ，以便根據(jù) ，以便根據(jù)公司節(jié)奏進行現(xiàn)場安排。 公司節(jié)奏進行現(xiàn)場安排。（5）銷售案場管理制度擬定。 ）銷售案場管理制度擬定。四、現(xiàn)場工作安排 四、現(xiàn)場工作安排（1）執(zhí)行公司規(guī)章制度，案場管

5、理規(guī)則。 ）執(zhí)行公司規(guī)章制度，案場管理規(guī)則。（2）根據(jù)工作計劃表安排執(zhí)行工作。 ）根據(jù)工作計劃表安排執(zhí)行工作。（3）主持案場晨會、夕會工作。 ）主持案場晨會、夕會工作。（4）銷售人員工作排班，輪休安排。 ）銷售人員工作排班，輪休安排。五、項目前期廣告投放方案制定 五、項目前期廣告投放方案制定六、現(xiàn)場跟進事項 六、現(xiàn)場跟進事項（1）銷售處選址，裝修。 ）銷售處選址，裝修。（2）收集與本案相關(guān)的政府規(guī)劃，行業(yè)政策，市場數(shù) ）收集與本案相關(guān)的