關(guān)于申請(qǐng)降低銷售任務(wù)的報(bào)告

1、關(guān)于申請(qǐng)降低 關(guān)于申請(qǐng)降低 2006 年度銷售任務(wù)的報(bào)告 年度銷售任務(wù)的報(bào)告公司領(lǐng)導(dǎo)： 公司領(lǐng)導(dǎo)：06 年的第一個(gè)季度，銷售部是在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞒绦蛳峦瓿闪烁黜?xiàng)工作指標(biāo)，但就目前各部門的一些工作進(jìn)程與公司的工作配合狀況來看，完成集團(tuán)公司對(duì)西現(xiàn)代城項(xiàng)目部下達(dá)的 2006 年度銷售指標(biāo) 1.5 億元（人民幣）是確有困難的。具體原因如下：一、工程進(jìn)展問題 一、工程進(jìn)展問題1、 工程工期的延緩，是直接導(dǎo)致銷售進(jìn)度緩慢的原因。西現(xiàn)代城原定于 2 月份

2、開始施工準(zhǔn)備，但目前在 4 月份才有可能啟動(dòng)。由于工程進(jìn)度的推遲，直接導(dǎo)致銷售證件無法按照原計(jì)劃時(shí)間內(nèi)取得，而且工程部現(xiàn)在也無法給出確切可達(dá)到辦理預(yù)售證條件的時(shí)間，致使原定的銷售計(jì)劃無法正常實(shí)施，直接影響銷售進(jìn)程與回款速度。2、 目前多層、小高層的預(yù)售證取得都受到工程工期的影響，尤其是小高層，可能將到 2006 年下半年才能拿到，如果沒有預(yù)售證將無法正常簽約，從而直接導(dǎo)致現(xiàn)金回款速度。而且小高層總銷金額占總體的比例較大，這樣一來，如果小

3、高層的預(yù)售證在 9-10 月份才能拿到，距年末只剩下 2-3 個(gè)月，在這么短的時(shí)間內(nèi)要想消化體量這么大的銷售及完成回款任務(wù)，幾乎是不太可能的。3、 由于受工程進(jìn)展遲緩的影響，前期已進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的三批客戶中，或多或少出現(xiàn)反復(fù)現(xiàn)象，目前已有部分客戶通過各種渠道與方法要求我公司給予退房處理，這在一定程度上會(huì)直接影響我們的后期銷售。二、銷售道具問題 二、銷售道具問題1、 西現(xiàn)代城售樓部的建成時(shí)間，原定于 2006 年 4 月 20 日裝修完畢，

4、1、 金色嘉園的大量遺留問題列項(xiàng)已在相關(guān)報(bào)告中有所體現(xiàn)，在此不再一一列舉，但遺留問題所造成的影響及耗費(fèi)的人員精力，對(duì)原本就有限的銷售部人員來說是一項(xiàng)很大的工作量，不但要兼顧全年的銷售工作，還要進(jìn)行部分項(xiàng)目的前期調(diào)研、規(guī)劃，以及各個(gè)項(xiàng)目的售后服務(wù)、問題解決等多項(xiàng)事宜，同期還要抽出部分人員開展招商工作。由此造成的精力損耗也會(huì)在一定程度上影響銷售進(jìn)程。2、 前期項(xiàng)目所帶來的一系列遺留問題最直接的影響就是對(duì)整個(gè)客戶群體的影響，況且我們的消費(fèi)群體