關(guān)于客戶月度銷售分析調(diào)查報告(范例)

1、關(guān)于客戶月度銷售分析調(diào)查報告時光總是稍縱即逝的，因此，在日常中朋友們要珍惜時間，做到惜時如金，時間總是在不知不覺中流逝，對于工作而言時間是不夠用的。銷售這一行業(yè)就是熬時間，在有限的時間里能獲得更多成果才是美好的。下面為大家推薦客戶月度銷售分析調(diào)查報告，希望可以幫助到朋友們。過去的一個月，銷售部門全體員工，奮發(fā)進取，團結(jié)協(xié)作，在公司的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，努力扎實的開展工作，現(xiàn)將有關(guān)工作報告如下：一、本月銷售情況綜述目前銷售部門人員編制6人，本月

2、銷售任務(wù)計劃數(shù)為210萬，實際完成銷售額145萬，同比下降22%，環(huán)比下降17%。由于經(jīng)濟形勢的好轉(zhuǎn)，在銷售任務(wù)同比增長5%，環(huán)比持平的情況下，本月銷售達成率呈直線下降趨勢，回款呈大幅下降趨勢，費用呈整體上升狀態(tài)，形勢比較嚴(yán)峻。二、月度銷售情況具體分析診斷1、任務(wù)分解及完成情況：本月銷售計劃210萬元，實際完成145萬元，回款115萬元，總費用0.83萬元。其中A、B作為銷售團隊新成長起來的骨干，本月任務(wù)占計劃的57%，實際完成量占全部

3、銷售額的74.5%，回款98萬，占回款額的85.2%。C、D、E、F四人作為銷售團隊的新晉成員，本月任務(wù)占計劃的43%，實際完成量占全部銷售額的25.5%，回款17萬，占回款額的14.8%。通過數(shù)據(jù)和圖表分析，骨干成員與新晉費用0.27萬元。月底G、I兩位員工因連續(xù)三個月業(yè)績不達標(biāo)而解除勞動關(guān)系。4、產(chǎn)品分析公司銷售產(chǎn)品為鋼材，鋼材作為現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)中不可或缺的商品，掌握它本身需要一定知識儲備和經(jīng)驗，尤其作為鋼材銷售，要把它做好，需要銷售人員

4、掌握鋼材的品種知識，包括應(yīng)用的領(lǐng)域、場合；關(guān)注鋼材期貨指數(shù)和各地鋼材現(xiàn)貨價格，對未來價格走勢有清晰的判斷；要掌握汽車制造、建筑工程、機械制造，壓力容器等大宗采購商的行業(yè)知識；了解掌握競爭對手和替代商品的知識。因此做好鋼材銷售員，需要一定的行業(yè)經(jīng)歷或知識背景，較強的學(xué)習(xí)能力、綜合分析、判斷能力。5、客戶分析公司客戶多位建筑工程和機械制造公司，這些客戶中有大中型國企，也有小規(guī)模的私營業(yè)主，因此客戶群體參差不齊，因此銷售人員面對不同客戶必須采