大學(xué)生慈善捐助行為的吸引效應(yīng)研究

1、學(xué)位論文獨(dú)創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所提交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作和取得的研究成果。本論文中除引文外，所有實(shí)驗(yàn)、數(shù)據(jù)和有關(guān)材料均是真實(shí)的。本論文中除引文和致謝的內(nèi)容外，不包含其他人或其它機(jī)構(gòu)已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果。其他同志對(duì)本研究所做的貢獻(xiàn)均已在論文中作了聲明并表示了謝意。學(xué)位論文作者簽名：張幅嬸櫥p日 期：2 口化·f - 1 ≥學(xué)位論文使用授權(quán)聲明研究生在校攻讀學(xué)位期間論文工作的知識(shí)產(chǎn)權(quán)單位屬南京師范大學(xué)

2、。學(xué)校有權(quán)保存本學(xué)位論文的電子和紙質(zhì)文檔，可以借閱或上網(wǎng)公布本學(xué)位論文的部分或全部?jī)?nèi)容，可以采用影印、復(fù)印等手段保存、匯編本學(xué)位論文。學(xué)?？梢韵驀?guó)家有關(guān)機(jī)關(guān)或機(jī)構(gòu)送交論文的電子和紙質(zhì)文檔，允許論文被查閱和借閱。( 保密論文在解密后遵守此規(guī)定)保密論文注釋：本學(xué)位論文屬于保密論文，密級(jí)：f 這笠 保密期限為——年。學(xué)位論文作者簽名：弘繇即卿日 期：加f 易、孓。2 1指導(dǎo)教師簽名：如剛L日 期：加f 6 ．S ．2 LA b s t r

3、a c tA b s t r a c tT h ea t t r a c t i o n e f f e c t r e f e r s t o ap h e n o m e n o nt h a t t h e i n t r o d u c t i o no fad e c o yo p t i o n t ot h ec h o i c es e tm a k e s a s p e c i f i co p t i o nm o

4、 r e a t t r a c t i v ea n d m o r e l i k e l yt o b es e l e c t e d ．T h ea t t r a c t i o n e f f e c t c a nr e d u c ead e c i s i o n - m a k e r ’Sn e g a t i v ee m o t i o na n ds i m p l i f yt h ep r o c e

5、s so fm a k i n gd e c i s i o n ．I nt h ep a s t ，m o s ts t u d i e so nt h ea t t r a c t i o ne f f e c tm a i n l yf o c u s e do nc o n s u m p t i o n ，r e c r u i t m e n t ，b a n ki n v e s t m e n t ，v o t ea n

6、 d o t h e rf i e l d s a l i k e ，b u t f e w e x t e n d s t o c h a r i t a b l e d o n a t i o n a n d ，i n p a r t i c u l a r ，t h ep s y c h o l o g i c a lc o n f l i c t c a u s e db yt h ei n c o m p a t i b i

7、l i t ) ，b e t w e e nm o r a l i t y a n dl o s so fm a t e r i a l ．T h u s ，t h ep a p e r a i m st od e m o n s t r a t et h ea v a i l a b i l i t yo f t h ea t t r a c t i o ne f f e c ti nc h a r i t a b l e d o n

8、 a t i o n a n dr e d u c e t h e i n d i v i d u a l ’S p s y c h o l o g i c a lc o n f l i c t i n c h a r i t yd o n a t i o nw i t ht h eh e l po fs u c h ae f f e c t ．I n a d d i t i o n ，t h ep a p e ra l s oi n

9、v e s t i g a t e st h ei n f l u e n c e o f d i f f e r e n ts a l a r ya n d t h i n k i n g s t y l e so n t h ea t t r a c t i o ne f f e c t ．S t u d y 1 d e m o n s t r a t e s t h e a v a i l a b i l i 夠o f t h e

10、 a t t r a c t i o n e f f e c t i n c h a r i t a b l ed o n a t i o n ．T h e s p e c i f i c s i t u a t i o n r e v i s e d f r o m ar e a l e v e n t a b o u tt h e c h a r i t a b l ed o n m i o n w a s u s e dt o t

11、 e s tt h ec h o i c e s o f10 3u n i v e r s i t ys t u d e n t si nc h a r i t a b l ed o n a t i o n ．R e s u l t ss h o w t h a t t h ei n t r o d u c t i o no fa d e c o yo p t i o nr e d u c e st h ec o n f l i c t

12、 ，m a k i n gi te a s i e r t o c h o o s eah i g h e ra m o u n to fd o n a t i o n ，t h es e l e c t e dp r o b a b i l i t yo ft h et a r g e to p t i o n s i g n i f i c a n t l y i n c r e a s e sa n d t h u st h e

13、a t t r a c t i o ne f f e c te x i s t s ．S t u d y 2i n v e s t i g a t e st h ei n f l u e n c eo fd i f f e r e n ts a l a r ya n dt h i n k i n gs t y l e s o nt h ea t t r a c t i o ne f f e c t ．T h e C h i n e s

14、e v e r s i o no f t h er a t i o n a l - e x p e r i m e n t a l t h i n k i n gs t y l es c a l ea n d t h er e v i s e dr e a l e v e n ta b o u t t h ec h a r i t a b l ed o n a t i o na r eu s e dt o i n v e s t i g

15、 a t e3 0 0s t u d e n t s ．R e s u l t sa r e a sf o l l o w ：( 1 ) I nt h es i t u a t i o n o fl o w s a l a r y ，t h ea t t r a c t i o ne f f e c ti se v i d e n t ，w h i l ei nt h es i t u a t i o no f h i g hs a l

16、 a r y ，t h ea t t r a c t i o ne f f e c td o e s n ’te x i s t ．( 2 )T h i n k i n gs t y l e si n f l u e n c et h ea t t r a c t i o ne f f e c t ．T h ea t t r a c t i o ne f f e c ti sm o r ee v i d e n ti np a r t

17、i c i p a n t sw i t h h i g hr a t i o n a lt h i n k i n gt h a nt h o s e 訕也l o wr a t i o n a lt h i n k i n g ，h o w e v e r ，t h ea t t r a c t i o n e f f e c t i s m o r e e v i d e n ti n p a r t i c i p a n t s

18、w i t hl o wi n t u i t i v et h i n k i n gt h a nt h o s e w i t h h i g h i n t u i t i v e t h i n k i n g ．I n a d d i t i o n ．t h e f u r t h e r a n a l y s i s s h o w s n os i g n i f i c a n t d i f f e r e n

19、c eb e t w e e nh i g h a n d l o w r a t i o n a lt h i n k i n gi nt h ea t t r a c t i o n e f f e c t ．T h e s t u d yd e m o n s t r a t e st h ea t t r a c t i o ne f f e c tw h i c h i sp r o o f o f b e i n g a f

20、 f e c t e db yt h i n k i n g s t y l e se x i s t si nc h a r i t a b l ed o n a t i o n ，a n d t h es a l a r y l e v e la f f e c t st h ea m o u n to fd o n a t i o n ，w h i c h p l a y sa nv i t a l r o l ei nt h e