對(duì)銷售預(yù)測(cè)與銷售計(jì)劃的分析

1、1對(duì)銷售預(yù)測(cè)與銷售計(jì)劃的分析摘要: 銷售計(jì)劃的中心任務(wù)之一就是銷售預(yù)測(cè)，無論企業(yè)的規(guī)模大小、銷售人員的多少，銷售預(yù)測(cè)影響到包括計(jì)劃、預(yù)算和銷售額確定在內(nèi)的銷售管理的各方面工作。盡管銷售預(yù)測(cè)十分重要，但進(jìn)行高質(zhì)量的銷售預(yù)測(cè)卻并非易事。在進(jìn)行預(yù)測(cè)和選擇最合適的預(yù)測(cè)方法之前，了解對(duì)銷售預(yù)測(cè)產(chǎn)生影響的各種因素是非常重要的。預(yù)測(cè)的方法種類繁多,各有其特定用途,在應(yīng)用時(shí)應(yīng)根據(jù)預(yù)測(cè)的目的、內(nèi)容和期限的不同,以及掌握資料的情況,選擇不同的方法。關(guān)鍵字

2、: 銷售預(yù)測(cè) 銷售預(yù)測(cè)方法 銷售潛力預(yù)估 銷售計(jì)劃Abstract: one of the central task of the sales plan is the sales forecast, regardless of the size of the enterprise size, the amount of sales staff, sales forecast to affect, including sales

3、plan, budget, and to determine the sales management of all aspects of work. Although the sales forecast is very important, but for high quality sales forecast will not be easy. In forecasting and select the most appropri

4、ate forecasting methods, understand the various factors that affect the sales forecast is very important. There are many different kinds of forecasting methods, each have their specific purposes, should according to the

5、predicted when the application purpose, content and the different period, and the situation of the master data, choose a different method.Key words: sales forecast sales forecasting potential forecast sales plan3前言銷售預(yù)測(cè)可以

6、看作是一個(gè)系統(tǒng)，是由有關(guān)信息資料的輸入、處理和預(yù)測(cè)結(jié)果的輸出所組成的信息資料轉(zhuǎn)換過程。對(duì)于復(fù)雜的預(yù)測(cè)對(duì)象，有時(shí)要把它進(jìn)行分解，對(duì)分解后的子系統(tǒng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，在此基礎(chǔ)上再對(duì)總的預(yù)測(cè)目標(biāo)進(jìn)行預(yù)測(cè)。1 銷售預(yù)測(cè)的定義及相關(guān)的基本概念銷售計(jì)劃的中心任務(wù)之一就是銷售預(yù)測(cè)，無論企業(yè)的規(guī)模大小、銷售人員的多少，銷售預(yù)測(cè)影響到包括計(jì)劃、預(yù)算和銷售額確定在內(nèi)的銷售管理的各方面工作。銷售預(yù)測(cè)是指對(duì)未來特定時(shí)間內(nèi)，全部產(chǎn)品或特定產(chǎn)品的銷售數(shù)量與銷售金額的估計(jì)。銷

7、售預(yù)測(cè)是在充分考慮未來各種影響因素的基礎(chǔ)上，結(jié)合本企業(yè)的銷售實(shí)績，通過一定的分析方法提出切實(shí)可行的銷售目標(biāo)。市場(chǎng)潛力：指在特定的時(shí)期一個(gè)具體的市場(chǎng)上整個(gè)行業(yè)的某種產(chǎn)品或服務(wù)的總的預(yù)期銷售額（量） 。銷售潛力：指單個(gè)公司對(duì)自己能夠在整個(gè)市場(chǎng)潛力中獲得的最大市場(chǎng)份額的合理預(yù)期。銷售潛力只能在理想的條件下才能實(shí)現(xiàn)。由于種種原因，銷售預(yù)測(cè)一般都會(huì)小于銷售潛力。 2．銷售預(yù)測(cè)的影響因素盡管銷售預(yù)測(cè)十分重要，但進(jìn)行高質(zhì)量的銷售預(yù)測(cè)卻并非易事。在進(jìn)