《商務(wù)談判理論與實(shí)務(wù)(?？?》19年6月作業(yè)考核（正考）

1、《商務(wù)談判理論與實(shí)務(wù)(?？?》18年9月作業(yè)考核0001一、單選題(共20道試題共40分)1.商務(wù)談判策劃的關(guān)鍵性起點(diǎn)是（）。A.確定目標(biāo)B.現(xiàn)象分解C.尋找關(guān)鍵問題D.模擬談判正確答案:B2.（）多適用于彼此知之甚少且雙方勢均力敵。A.冷淡、對立、緊張的談判氣氛B.松弛、緩慢、曠日持久的談判氣氛C.平淡、自然、舒緩的談判氣氛D.積極、和諧、融洽的談判氣氛正確答案:C3.在商務(wù)談判中，比較實(shí)用和方便的信息獲取方式是（）。A.文案調(diào)查法B

2、.直接調(diào)查法C.購買法D.由專門機(jī)構(gòu)提供的付費(fèi)調(diào)查正確答案:A4.如果己方銷售的產(chǎn)品是對方迫切需要的，則對方最關(guān)心的是（）。A.價格B.付款方式C.保證條件D.交貨期正確答案:D5.在進(jìn)行商務(wù)談判時，下列（）是第一位的。A.利益B.策略C.誠信D.合法正確答案:D6.（）適用于我方出于劣勢條件的談判。正確答案:A12.在談判中有出奇制勝效果的策略是（）。A.積極讓步策略B.聲東擊西的妥協(xié)術(shù)C.突然提出時間限制D.揭示談判破裂的后果正確答

3、案:C13.實(shí)際談判中，談判人員報價一般采用（）。A.書面報價B.口頭報價C.口頭報價為主，書面報價補(bǔ)充D.書面報價為主，口頭報價補(bǔ)充正確答案:D14.面對面談判的適用范圍是（）。A.大型談判B.小型談判C.中型談判D.商業(yè)利益高的談判正確答案:A15.下面哪一項不是商務(wù)談判的特征（）。A.經(jīng)濟(jì)利益性B.約束性C.慣例性D.自然性正確答案:D16.商務(wù)談判策略的（）是指策略本身所要解決的問題，是策略運(yùn)籌的核心。A.內(nèi)容B.目標(biāo)C.方式D