[四川農(nóng)業(yè)大學(xué)]《商務(wù)談判理論與實(shí)務(wù)(?？?》19年6月作業(yè)考核（標(biāo)準(zhǔn)答案）

1、[四川農(nóng)業(yè)大學(xué)]《商務(wù)談判理論與實(shí)務(wù)(?？?》19 年 6 月作業(yè)考核 試卷總分:100 得分:100 第 1 題,商務(wù)談判策劃的關(guān)鍵性起點(diǎn)是（ ） 。A、確定目標(biāo) B、現(xiàn)象分解 C、尋找關(guān)鍵問題 D、模擬談判 正確答案:B第 2 題,（ ）多適用于彼此知之甚少且雙方勢均力敵。 A、冷淡、對立、緊張的談判氣氛 B、松弛、緩慢、曠日持久的談判氣氛 C、平淡、自然、舒緩的談判氣氛 D、積極、和諧、融洽的談判氣氛 正確答案:

2、C第 3 題,在商務(wù)談判中，比較實(shí)用和方便的信息獲取方式是（ ） 。A、文案調(diào)查法 B、直接調(diào)查法 C、購買法 D、由專門機(jī)構(gòu)提供的付費(fèi)調(diào)查 正確答案:A第 4 題,如果己方銷售的產(chǎn)品是對方迫切需要的，則對方最關(guān)心的是（ ） 。A、價格 B、付款方式 C、保證條件 D、交貨期 正確答案:D第 5 題,在進(jìn)行商務(wù)談判時，下列（ ）是第一位的。 A、利益 B、策略 C、誠信 D、合法 正確答案:D第 6 題,（ ）適用于我方出

3、于劣勢條件的談判。 A、冷淡、對立、緊張的談判氣氛 B、松弛、緩慢、曠日持久的談判氣氛 C、平淡、自然、舒緩的談判氣氛 D、積極、和諧、融洽的談判氣氛D、揭示談判破裂的后果 正確答案:C第 13 題,實(shí)際談判中，談判人員報價一般采用（ ） 。A、書面報價 B、口頭報價 C、口頭報價為主，書面報價補(bǔ)充 D、書面報價為主，口頭報價補(bǔ)充 正確答案:D第 14 題,面對面談判的適用范圍是（ ） 。A、大型談判 B、小型談判 C、中型談判

4、 D、商業(yè)利益高的談判 正確答案:A第 15 題,下面哪一項(xiàng)不是商務(wù)談判的特征（ ） 。A、經(jīng)濟(jì)利益性 B、約束性 C、慣例性 D、自然性 正確答案:D第 16 題,商務(wù)談判策略的（ ）是指策略本身所要解決的問題，是策略運(yùn)籌的核心。 A、內(nèi)容 B、目標(biāo) C、方式 D、要點(diǎn) 正確答案:A第 17 題,談判者的行動指針是（ ） 。A、判斷目標(biāo) B、談判方案 C、誠信 D、合法 正確答案:B第 18 題,商務(wù)談判勝負(fù)的決定因素在