社交電商白皮書-內(nèi)容轉(zhuǎn)化與變現(xiàn)-wpp

1、WPP2019年11月內(nèi)容、轉(zhuǎn)化與變現(xiàn)WPP中國社交電商白皮書WPPWPP的合作伙伴們陳都燁營銷副總裁巨量引擎讓需求更前置的激發(fā)：傳統(tǒng)意義上電商更善于滿足需求，而不善于激發(fā)需求，尤其是“未有之需求”。如同品牌傳播的價值在搶占用戶“心智”，今日頭條，抖音在商業(yè)化上，對電商及渠道的營銷價值是：不僅能精準(zhǔn)觸達(dá)消費者，更能在大眾沒有明確意愿時去激發(fā)他們潛在的興趣和需要，從而擴(kuò)大需求的總量；進(jìn)而通過直接轉(zhuǎn)化的方式，如快閃店，POI，智能卡券等，鏈

2、接第三方電商平臺和渠道，實現(xiàn)更高效的營銷閉環(huán)。比如抖音與小米合作打造的快閃店，通過短期制造強(qiáng)聲量，強(qiáng)關(guān)注和強(qiáng)互動，讓用戶在抖音中深入了解新機(jī)信息、觀看達(dá)人測評短視頻，從激發(fā)興趣，共鳴需求，到即刻行動快閃店預(yù)定，實現(xiàn)了“前置種草高效拔草”的便捷解決方案。劉華雷總經(jīng)理阿里媽媽淘寶聯(lián)盟社交電商圍繞以貨為核心，依托關(guān)系鏈和流量池完成電商交易，本質(zhì)上是一種去中心化的全新流量分發(fā)平臺獲客機(jī)制。阿里媽媽淘寶聯(lián)盟去年提出“社會化大分銷”的概念，指的便是

3、通過發(fā)動社會的各種力量加入到商品分銷中，用戶在哪里、淘寶客就在哪里，每一個社會人和組織都有可能成為社會化分銷的參與者，充分發(fā)揮生態(tài)能量及效應(yīng)。2018年，淘寶聯(lián)盟分傭達(dá)300億。在這些淘寶客中，有大學(xué)生、專職媽媽、便利店主等角色。而通過社交媒體分享，社交電商降低了下沉市場用戶的使用門檻，縮短了尋找貨的路徑。相比較通過品牌和商品搜索的購物模式，社交電商是基于信任、興趣等觸發(fā)機(jī)制形成的發(fā)現(xiàn)式購物。這種方式也是阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)多種營銷場景

4、中的一種。事實表明，社交電商目前在多線城市的增?潛力巨大。拼多多的品牌標(biāo)語是“多實惠，多樂趣”，這完美契合消費者的消費主張。通過分析用戶的偏好匯總用戶的需求，拼多多以好玩互動的方式幫助消費者節(jié)省了不必要的花費。曾懷億副總裁拼多多企業(yè)和投資者關(guān)系拼多多購物體驗的核心在于互動。移動互聯(lián)網(wǎng)徹底改變了消費者的購物行為及購物體驗，在此環(huán)境下，互動，分享，瀏覽和發(fā)現(xiàn)不再是被動和分離的存在，而是成為了線上線下零售體驗不可分割的一部分。我們利用我們的分