奧克斯成本白皮書

1、如何看待奧克斯的《空調(diào)成本白皮書》？答：空調(diào)白皮書的出世奧克斯06年歷史性的突破480萬(wàn)臺(tái)的銷量，躋身前三強(qiáng)，建立了消費(fèi)者心中“物美價(jià)廉”的品牌認(rèn)如形象，齊間“白皮書”的作用不能勿略。公布了產(chǎn)品成本明細(xì)，是行業(yè)的大忌，表明了他企圖使國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)重新洗新拍得決心和信心，據(jù)了解業(yè)內(nèi)人指出，奧克斯公布成本價(jià)不過(guò)是為其降價(jià)找個(gè)理由，扯個(gè)“幌子”其真實(shí)面目就是造勢(shì)。第三題1、突出強(qiáng)調(diào)價(jià)格因素以外的品牌優(yōu)勢(shì)，例如企業(yè)實(shí)力，行業(yè)地位，品牌價(jià)值，產(chǎn)品技

2、術(shù)功能，售后保障，以及對(duì)方的明顯缺陷。2、自信心是戰(zhàn)勝對(duì)手的法寶，會(huì)感染顧客。3、現(xiàn)代營(yíng)銷在4P（產(chǎn)品、渠道、促銷、價(jià)格）基礎(chǔ)之上增加了第5P，即人的作用，發(fā)揮業(yè)務(wù)人員、促銷員的積極性，團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀作用是有價(jià)值的，挖對(duì)方的優(yōu)秀人才也是一種手段。4、搞好客情關(guān)系，利用經(jīng)銷商對(duì)自己的支持，比如經(jīng)銷商的庫(kù)容量是有限的，應(yīng)該多進(jìn)貨你的產(chǎn)品，對(duì)手的庫(kù)存就會(huì)少，達(dá)到影響其前臺(tái)銷售量目的總結(jié)可以寫！本人認(rèn)為奧克斯用低價(jià)的產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者的心理，而爭(zhēng)取最好