意向加盟商關(guān)心的問題

1、關(guān)注意向加盟商的心理動態(tài)意向加盟商關(guān)心的問題：1.投資成本如何？其中包含哪些費用？2.除了開業(yè)成本外，還要在哪些方面投入資金、支付什么費用？3.支付多少加盟費？是否收取權(quán)利金？如何收取？4.需要多少流動資金？其依據(jù)是什么？5.開店前及開業(yè)初期，總店可提供哪些支援與服務(wù)？6.開業(yè)訓(xùn)練內(nèi)容是什么？誰負(fù)擔(dān)訓(xùn)練費用（包括交通食宿費用）？7.總部可否提供管理手冊、操作手冊？8.總部對設(shè)備及原材料購置有如何優(yōu)惠？會否強迫性訂貨，從而賺取差價？9.開

2、業(yè)后，毛利如何？如何達(dá)到盈虧平衡點？10.督導(dǎo)人員如何幫助改善業(yè)績與管理、服務(wù)水準(zhǔn)？11.總部如何提供廣告宣傳支援？我是否要額外承擔(dān)促銷費用？關(guān)心的其他問題：1.經(jīng)營背景如何？業(yè)務(wù)發(fā)展至今的過程怎樣？2.把業(yè)務(wù)運作方式轉(zhuǎn)變?yōu)樘卦S經(jīng)營的過程中，采取了什么準(zhǔn)備步驟？3.在出售特許經(jīng)營權(quán)前，進(jìn)行過多少次特許經(jīng)營的試點經(jīng)營？4.我如何知道貴公司是否遇到過日常業(yè)務(wù)問題并有解決問題的經(jīng)驗，使我有足夠的信心投資？5.貴公司為什么以特許經(jīng)營方式而非透過

3、擴大本身的生意發(fā)展業(yè)務(wù)？6.貴公司現(xiàn)在有多少名加盟者？請?zhí)峁┟麊渭奥?lián)絡(luò)辦法。7.過去一兩年內(nèi)有多少個加盟者：A.有加盟者被貴公司終止過合約？原因是什么？B.加盟者主動提出中止合約？C.雙方同意終止合約？8.請說明貴公司選擇加盟者的標(biāo)準(zhǔn)。9.請?zhí)峁┙?jīng)營及財政或銀行往來證明資料。10.貴公司在本人申請的區(qū)域市場內(nèi)的設(shè)店計劃如何？意向加盟商的認(rèn)識誤區(qū)：誤區(qū)1：擁有一定的資金，再加上熱情與愿望，就可以成為成功的加盟者。每個特許經(jīng)營組織都擁有一套

4、被市場檢驗、不易被模仿的成功運作經(jīng)驗，更有其管理上的獨到之處，對其加盟者有特定的要求甚至是特殊的條件制約。特許經(jīng)營一定是雙方自愿的行為，雙方都欲借助對方的力量先行達(dá)到自己的目的，爾后達(dá)到共存。誤區(qū)2：總店有義務(wù)必須保證加盟者成功?？偛克峁┑氖且徽走\作模式，而決不是萬試萬靈的圣藥，“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人”，真正經(jīng)營的成功還是有賴加盟者自身的修行，要了解該行業(yè)特點，進(jìn)行正確而有效的市場分析，不可對總部事事依賴，如同買了一部好車，如果駕

5、駛技術(shù)不好，也是無法發(fā)揮車輛的優(yōu)越性能。誤區(qū)3：簽定特許經(jīng)營合約，便能輕易賺錢。特許經(jīng)營不是致富捷徑，只是相比其它方式減低創(chuàng)業(yè)帶來的風(fēng)險，是為加盟者提供一門建立在成功上的生意，而不是也不應(yīng)視為一種不用工作的賺錢方法。加盟者須依據(jù)總店主的成功模式接受培訓(xùn)，以掌握全套業(yè)務(wù)運作技術(shù)。持續(xù)的協(xié)助與引導(dǎo)：1.總部委派經(jīng)驗豐富的督導(dǎo)人員定期探訪加盟店，并做實質(zhì)性支援，糾正加盟店的不良做法，現(xiàn)場指導(dǎo)并解決營運上存在的問題。2.保持總部與加盟店的有效溝

6、通。3.幫助加盟店訂立營業(yè)計劃和改善經(jīng)營績效，進(jìn)行有效的市場及營業(yè)分析。4.廣告宣傳及品牌形象的支持。5.提供采購訂貨優(yōu)惠。6.提供管理及財務(wù)方面的咨詢與服務(wù)。7.及時提供新產(chǎn)品及新的改善業(yè)績方法。特許產(chǎn)品或服務(wù)：1.所在社區(qū)對該公司的形象和產(chǎn)品或服務(wù)持何種態(tài)度？2.你是否愿意購買這種產(chǎn)品或使用這種服務(wù)？3.你是否準(zhǔn)備在接著的5年至10年里經(jīng)營該產(chǎn)品或服務(wù)？4.這一產(chǎn)品或服務(wù)是有持續(xù)需求還是一時的時尚？5.與同類產(chǎn)品或服務(wù)相比，這種產(chǎn)品